第474章 市场变革，顺势而为

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温控箱的指示灯刚稳定下来，我正低头在记录册上补写一行参数，外面有人提声问：“老师，晚上断电要是没法接上，苗会不会死” 我合上册子，抬头看向站在棚口的那个年轻后生。他手里还攥着笔和半张草纸，额角沁着汗，显然是赶路来的。 “不会。”我说，“系统有应急储能，能撑六小时。但你要提前备好炭炉，夜里温度不能低于十三度。” 他飞快记下，旁边几个村民也凑近听。我扫了一眼人群，见情绪还算稳，便转向李商人：“南集仿标的事查清了还有没有别的动静” 他脸色一沉，从怀里抽出一张折了三层的纸，递到我手边。“不止是仿标。”他说，“三府粮道变了。北边旱，南边涝，官仓开征应急粮，药材价翻了两倍。好几个老客撤了花订单，转头收紫苏、地黄、耐储菜根。” 我翻开那张单子，手指划过几行墨字。原本排在前三的月华莲采购量，如今跌到了第七位。取而代之的是红薯种、旱稻秧、干制野菜。 顾柏舟蹲在角落检查滴灌管，这时直起身，眉头拧着：“咱们刚把人拢起来，讲标准化、讲统销路，现在让他们改种菜怕是要乱。” “不是改。”我打开系统终端，调出近十日的区域交易热图，投在墙上那块旧竹板上，“是加。” 红点密集跳动，集中在西北三县。那里正是灾情最重的地方。 “市场要什么，我们就供什么。”我指着图说，“但规矩不变——种的人要登记，技术得培训，产出必须检测合格才能走统销。” 李商人搓了搓手心：“可这回不光是花，全是粗货。客商眼皮浅，一看包装土，转身就走。” “那就分。”我说，“高端线继续走‘观澜认证’，只出精品花和药用植株，包装、渠道、定价都单独来。新这批保供作物，另起一个名号，叫‘民生田产’，用麻布袋封口，打木戳编号，专走赈灾协采线。” 他愣了下：“你是想两条腿走路” “一条腿走不稳。”我合上终端，“花养名声，菜扛风险。谁家都不可能顿顿吃肉，但饭碗里不能没米。” 顾柏舟沉默片刻，忽然开口：“后山那三块地，原计划建六个标准棚。现在要是改种红薯和早稻，得换深耕犁，还得搭晾晒架。” “可以。”我说，“第一批先拨两块地出来，种高产薯和抗旱稻。种子从系统兑，能量值够。等这一茬收成数据出来，再决定扩不扩。” 李商人来回踱了几步，猛地站定：“要是……我是说万一，这边刚铺开，那边灾情缓了，需求又回落呢” “那就更快。”我翻开笔记，写下第一条：“所有‘民生田产’订单，签订七日可退协议。但退货必须说明原因，录入系统公示。谁瞎退，拉进黑名单。” 他又问：“运输呢这些菜根红薯，总不能像花一样精贵送” 我想了想，点开系统深处那个许久未动的模块——物流调度。 界面亮起时，轻微震动了一下。 “启用它。”我说，“把村里有牛车、板车的人都登记进来，按住处划片，每五户一组，轮值承运。运一趟记工分，年底分红。” 顾柏舟眼睛一亮：“那我家那辆旧车也能用上” “都能用。”我看着他，“不只是你家。谁愿意出力，谁就有份。” 李商人深吸一口气，终于点头：“行。我回去就拟两套合同——一套给认证花农，照旧走九成兜底；另一套给新入的保供户，价格不低于市价九成，先签三个月试运行。” “别忘了标注作物类型、预计产量、交付周期。”我递过一份空白表格，“每一笔都要留痕。我们不是救急的施舍队，是能持续运转的供给网。” 他接过纸，手指在边缘摩挲了一下：“你这一步跨得大啊。前脚刚立起‘观澜’这块牌，后脚就要推出另一个名字。不怕乱了口碑” “口碑不是靠捂出来的。”我说，“是靠一次次按时交货、一袋袋不掺假的粮食堆出来的。现在有人饿，有人缺药，我们手里有种子，有技术，有组织，不去顶上去，等谁去” 他没再说话，只是慢慢把纸折好，塞进贴身的布袋里。 外面天色渐暗，议事棚里的油灯被顾柏舟重新挑亮。几个村民还在外头等消息，刘寡妇抱着孩子坐在门槛上，见我们谈完，便站起来问：“我那块地……还能报吗” “能。”我走出棚子，“明天一早来登记，选种高产薯或紫苏都可以。育苗架和补光灯照旧申请，设备轮用表今晚就会贴出来。” 她点点头，没多问，转身走了。背影瘦，但走得稳。 李商人临走前停下脚步：“三日后，我会带回第一批保供订单样本。你这边……准备好了吗” “准备好了。”我说，“技术组今晚就开始修订《应急种植指南》，明早发下去。温控区留两组人继续盯花苗，其他人转训新作物管理流程。” 他看了我一眼，又看了看顾柏舟：“你们俩……真打算一条道走到黑” 顾柏舟擦着手上的泥，淡淡回了一句：“不是走到黑，是走到亮处去。” 李商人笑了笑，转身推开了门。 风卷着尘土刮进来，吹得灯焰晃了两下。我坐回桌前，打开终端，开始录入新的任务条目。 【发布任务：筹建“民生田产”首批示范点】 【任务内容：完成两块地的土地改造、灌溉铺设、种苗分发】 【奖励：能量值+200，解锁“初级仓储模块”】 指尖刚点下确认，屏幕上跳出提示—— “能量值+150，来自昨日育苗架发放任务完成。” 我盯着那串数字看了一会儿，抬手将新方案存档。 窗外，竹牌上的“观澜学堂”四字被风吹得轻轻晃动。墨迹早已干透，刻痕却愈发清晰。 顾柏舟走过来，放下一张手绘的土地分配图。“东边那块地的排水沟得重挖。”他说，“不然雨季一来，苗全泡汤。” 我接过图，拿起笔，在右下角添了一行小字：第一批次红薯试种，预计十五日移栽。 笔尖顿了顿，又补上一句：同步启动物流组招募。 油灯爆出一个灯花，啪地一声碎在陶盏里。