第487章 垄断担忧，化解危机

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铁犁划过东坡的土，翻出一排排湿气未散的垄沟。顾柏舟弯着腰往前走，身后是刚平整好的试验田。我站在高台边，手里攥着昨夜系统生成的温控参数表，正准备叫他过来核对今日播种顺序。 李商人急匆匆从村口跑来，草鞋踩得尘土飞扬。 “出事了。”他喘着气，把一张折了三道的纸递给我，“镇商会那边传出来的风声，三家菜行联名告咱们。” 我没有接那张纸，只问：“告什么” “说我们用稀有种子、独家包装，搞垄断。”他抹了把额头的汗，“还说‘四季鲜蔬礼盒’定价太高，压得别人没法活。” 林婶也赶来了，手里还牵着顾雅柔。她一听这话就皱起眉：“谁定的价不还是你们商量着来的五十个盒子才卖出去三十多，哪来的控市” “可外面不这么传。”李商人低声说，“赵财在酒楼里放话，说你家连黄瓜都能当金条卖，普通人家种一年都赶不上你家一筐。” 我低头看着脚边的竹筐，里面装着今早刚采的秋露黄瓜，翠绿饱满，表面还带着细密水珠。这不是炫耀，是实打实按系统提示控温保湿养出来的成果。可现在，它成了别人眼里的“压秤石”。 顾柏舟走了过来，手上的泥还没擦干净。“要不……少做几批等大家慢慢跟上” 我摇头：“不是做得多不多的问题。是有人觉得，这条路不该我们独走。” 我转身进了议事棚，李商人和林婶跟着进来。顾柏舟站在门口，没说话，但也没走。 我把系统调出的数据摊在桌上——产量、成本、销售去向，清清楚楚。又翻出那批礼盒的功点记录：谁做的纸，谁写的签，谁装的箱，全都记着名字。 “咱们没藏东西。”我说，“只是别人还没看清，这根本不是靠一个盒子吃饭，而是靠一套规矩活着。” 林婶点头：“那也不能让人拿脏水泼脸。” “所以不能等他们查。”我看向李商人，“你去放个话——我们愿意公开账目，欢迎商会派人查验。就说，若真有囤货抬价、欺行霸市，愿受三倍罚。” 他一愣：“真敢这么写” “写。”我提笔在纸上划下一行字，“再加一句：明日午时，议事棚设茶会，请三家代表来坐一坐。礼盒试用装随函附上，外加一份《节气种植指南》初稿。” 李商人走后，林婶小声问：“那指南可是你熬了三个晚上才整出来的，就这么给人” “给。”我说，“但只给四分之一。留三分在手里，等他们想学的时候，得拿诚意来换。” 第二天中午，太阳刚过中天，议事棚里已经坐了三个人。 一个是老孙记菜行的掌柜，姓陈；一个是镇南杂货铺的东家婆娘王氏；还有一个是常供酒楼食材的周管事。三人脸色都不太好看，手里捏着那盒“秋露黄瓜+伴手绿意”，像是拿着烫手的东西。 “云娘子。”陈掌柜先把盒子放在桌上，“你这一招确实高。可高到让别人都没法活，那就不是本事，是霸道。” 王氏接口：“我家儿子去年冬天靠腌萝卜赚了五两银子，今年听说你这儿能卖鲜菜，赶紧囤了白菜苗，结果一场都没接到单。你说，这不是挤人是什么” 我没辩解，只倒了三杯茶，推到他们面前。 “三位说得都对。”我说，“鲜菜卖得好，自然有人眼红。可我想问一句——你们知道这一盒菜，背后多少人在忙” 我翻开功点榜：“妇女组十二人轮值做纸，每人每天两小时，工时记点，月底兑灵泉水稻。老木匠打木盒，按件算钱，已接十七个订单。刘寡妇带着五个识字妇人抄礼笺，孩子放学回来帮忙贴签，也算半个工。” 我指着榜单最上面的名字：“赵家二妹提了分类包纸的主意，奖半斤米。陈大山媳妇做了伴手绿意花盆，也奖了功点。这不是我一个人的生意，是全村人一起搭起来的架子。” 周管事冷笑：“说得动听。可种子是你家的，技术是你家的，最后好处还是你家拿大头。” “种子确实不能分。”我直视着他，“这是祖上传下的规矩，受神农令约束，私自外传，反噬自身。我不怕你们不信，只怕你们试了之后遭殃。” 三人面面相觑。 我接着说：“但我可以给你们三条路走。” 我拿出早就准备好的纸，一条条念： “第一，妇女轮值组开放培训。凡愿学包装、写签、配菜的，皆可派一人来学。工时照样记功点，做得好还能领奖励。” “第二，村西老木匠接单不限来源。谁要做木盒，找他谈价就行，我不管。” “第三，每季发布一次《节气种植指南》，免费发给所有合作农户。教你们什么时候种、怎么种、怎么避病虫害，避免扎堆上市互相压价。” 棚子里静了几息。 王氏先开口：“那……要是我们也想做礼盒呢” “做。”我说，“只要按标准来，标签编号报备，不冒用我们的章，你们爱做多少做多少。” 陈掌柜眯起眼：“那你图什么白白教人” 我放下笔，抬头看他们：“我图的是，明年这时候，镇上不再只有我家一盒鲜菜摆在席上。而是十家、二十家都能端出反季节蔬菜，一起把价格稳住，把市场做大。” 我顿了顿：“所以我还有个提议——等这一波过了，我牵头成立‘四时菜社’。各家推一人议事，共同定价，统一分销。谁有能耐，谁就多接单。但别再像现在这样，你压我，我踩你，最后全垮。” 周管事低头看着手中的指南草稿，手指轻轻摩挲纸面。 “你说的……倒是新鲜。”他缓缓道，“可真能成” “不成试试。”我说，“但前提是，别再拿‘垄断’当刀子使。咱们种地的，比谁都明白——地是大家的地，天是共有的天，谁能真正独占” 陈掌柜忽然笑了：“你这张嘴，比账本还利索。” 王氏也松了口气：“那……培训啥时候开始” “明天。”我说，“今晚我就让林婶把名单收上来。识字不识字都行，肯学就行。” 周管事把盒子往回推了推：“这盒菜，我带回去给东家尝尝。若他问起，我就说——云娘子没想独吞饭碗，是想搭个灶台，让大家一起烧火。” 我起身，从柜子里取出三份叠好的指南初稿，递给他们。 “拿去。”我说，“看完若有疑问，随时来找我。咱们不必非得争个你死我活。” 三人陆续起身，临走前，陈掌柜回头看了我一眼：“你这步棋走得险。可要是真成了，镇上菜市得变天。” 我送他们到棚口，阳光照在门槛上，映出一道清晰的影线。 顾柏舟一直坐在角落，这时才站起来，走到我身边。 “你说的那些，真打算做”他问。 “当然。”我望着远处正在晾纸的妇女组，“一个人跑得快，一群人才走得远。我不想被人骂垄断，更不想回头一看，身后空无一人。” 林婶抱着顾雅柔走过来，小姑娘伸出小手，指着棚墙上新挂的“金点子榜”。 “娘，我也要写名字。”她说。 我蹲下来，摸了摸她的头：“等你再大一点，就能写了。” 她认真地说：“那我现在就学写字。” 我笑了，正要说话，忽见李商人从村口快步走来，手里扬着一张红纸。 “商会回信了！”他喊，“说你的提议……值得商议！”