第491章 国际竞争，迎接挑战

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油灯芯发出轻微的噼啪声，我抬手拨了下灯花，灵讯镜的光面正缓缓泛起涟漪。三道模糊的人影在镜中成形，衣饰各异，一北一南一东，正是此前约定的三方商盟代表。 我将木匣推至镜前，掀开盖子，露出内里的样盒。青绿色火漆印清晰可见，顾柏舟昨日亲手缝入盒底夹层的素绢一角微微翻起，绣纹朝上。 “此为‘悦田记’首季试制品。”我的声音不快不慢，“外盒麻纸裱糊，四角包布加固；内盒梨木刻模压印，每枚纹理略有不同，以防仿制。” 北境驼铃队的主使冷笑一声：“这等包装，我们在寒原集市已见多次。前月还有商队以‘雪田坊’之名售出类似礼盒，内装腌渍根菜，售价不过三钱银。” 李商人手指一紧，攥着报价单的掌心渗出汗意。 我没有接话，而是打开系统界面，调出“西境一号”辣椒的种植记录。光幕流转，一行行数据浮现：春阳坡南田，播种日清明初五，当日日照六时辰三刻，土壤含水率十七；采摘于谷雨前一日辰时，晾晒三日，阴干封存。 “诸位若见过同类产品，请问可否出示从种到收的全程记录”我指尖轻点屏幕，“包括具体田块、气候参数、采收时间” 镜中三人 exchanged glances，东海商盟的使者眯起眼：“数据也能作假，你说是真，便是真了” “那就看物。”我说。 顾柏舟立刻起身，从里屋捧出三只陶罐。他当众启封，倒出本地普通辣椒种子——颗粒短小，色泽暗褐。接着，他又取出“悦田记”所用的“西境一号”，铺在白布上。两者并列，差异立现：新品粒长三分，表皮油润，断口处透出深红筋络。 “同一片地，同一批农人。”我指着系统记录上的农户签名栏，“区别只在于培育方式。我们不用催熟药水，不施重肥，靠的是选种与养护。” 南边沙洲商队的管事伸手示意，我将镜头对准断口放大。系统自动生成的显微图谱显示纤维排列紧密，油腺分布均匀。 “倒是有点门道。”那人低语。 这时，东海来的女使忽然开口：“既称辣品珍味，敢不敢当场试辣” 我点头：“可以。” 她却一笑：“不是舌尖沾一点就算数。我们要看的是持续十息以上的直冲感，若中途退缩，便算不过关。” 李商人猛地抬头，欲言又止。这种试法极险，稍有不慎就会伤及喉咙，留下后患。 我反而笑了：“我们不比谁更能忍辣。” 说着，从袖中取出一小包粉末，倒入瓷碟，加清水调匀。“这是用‘西境一号’提取的温和萃取粉，保留香气与层次，减去暴烈刺激。入口可感风味递进，却不伤喉。” 顾柏舟递来银签，我蘸取少许，送入口中。 辣意升起，先是鼻尖发烫，继而舌侧生津，一股温热顺着咽喉滑下，却没有烧灼之痛。我咽下后，呼吸平稳，面色未变。 “辣从土生，也当为人所用。”我把碟子推前，“一味求猛，是逞强。能让不同体质的人都尝得出味道，才是本事。” 三位代表互视片刻，北境使者率先伸出手，取银签试了一口。他眉头微皱，随即舒展，轻轻颔首。 “确有回甘。”他说。 沙洲来的管事也试了，咂了下嘴：“不像粗辣子那样呛人，倒像是……层层剥开才有劲。” 东海女使最后尝，闭目几息，睁开时眼神变了：“你们是怎么做到的” “靠的是记录与调整。”我再次调出系统图表，“每一季的温度、湿度、光照时长都影响辣度成分生成。我们通过三年试种，找出最稳定产出风味峰值的窗口期，并控制采摘后的干燥节奏。” 镜中三人沉默数息。 忽然，北境使者问道：“你们能保证每批都这样” “不能。”我坦然道，“天有不测，田有起伏。但我们能做到——每一批货，都有据可查。买家若质疑品质，可凭火漆印编号追溯源头，查看当季种植全录。” 李商人终于开口：“我们还准备了试用装，每批随货附赠五份小样，供贵方客户先行品尝。不满意，整单可退。” 东海女使盯着那枚火漆印看了许久，忽然问：“这图案，禾苗托日，可是有什么说法” 我顿了顿，看向顾柏舟。 他依旧站在侧后，手里握着空陶罐，听见问话，低声说：“是我们村清晨的样子。太阳刚照进田里，苗儿往上挺。” 镜中三人又交换了一个眼神。 北境使者忽然说道：“去年的确有人卖过叫‘雪田坊’的东西，但那只是随便印了个田字图章，连产地都说不清。你们这个……不一样。” “我们不要混淆。”东海女使语气转正，“如果真是你们首创，我们愿意列为优先考察对象。但需提供三件事：第一，五日内寄出二十盒标准样品；第二，出具一份完整的生产流程说明；第三，开放一次实地查验通道，让我们派人走访你们的田地和作坊。” 我尚未回应，沙洲管事紧接着补充：“另外，定价权暂不由你们独定。初期合作，价格须经三方共议。” 李商人呼吸一滞。 我却点头：“样品五日内必达。流程说明今晚就开始写。至于实地查验——欢迎随时来。” “但定价。”我看着镜中三人，“我可以接受共议，但必须基于成本与品质透明。若你们想压价收货，再高价转卖，那这笔生意，不做也罢。” 空气凝了一瞬。 北境使者缓缓道：“你很敢说话。” “我不是为了讨好谁才站在这里。”我说，“我们种地的人，不怕晒，不怕累，也不怕被人质疑。怕的是辛劳被人当成理所当然，怕的是用心被人当作可有可无。” 镜中光影微动，三人低声交谈起来。 李商人悄悄松了口气，低头在纸上记下要点。 顾柏舟仍站着，目光落在我面前的系统界面上。任务栏里，“完成三个境外市场的品牌认知反馈收集”这一项，进度条已悄然跳至33%。 我伸手合上部分数据窗口，留下火漆印设计源流与种植手札摘要继续投影。 “还有一个细节。”我说，“每盒‘悦田记’都会附一张手写卡。不是印刷的，是人写的。写当天天气，写采摘心情，写一句祝福。这不是装饰，是我们想让远方的人知道——这盒子里的东西，是有名字的人，种出来的。” 镜中三人安静下来。 良久，东海女使轻声道：“这样的东西……或许真的能在外面立住。” 北境使者忽然问：“你们下一步打算推什么” 我正要答，系统提示音轻响。一条新消息弹出：【社交平台回应更新】——两名协助设计标识的系统持有者之一，传回一段加密验证码，可用于对接境外商盟的技术核验接口。 我指尖悬在确认键上方，没有立刻点击。 “下一步。”我抬起头，直视镜中三人，“是让更多人明白，好东西，不该被埋在土里。” 李商人手中的笔停了下来。 顾柏舟将空陶罐轻轻放在桌上，发出一声轻响。