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“你跟着张玲做『奶』茶的时间不长，能做的来吗”苏醒跟站在身边的蔡尚说。
蔡尚是国庆的时候张玲请的帮手，跟着张玲干了一段时间，苏醒跟张玲说了一声，将蔡尚直接调到了市高级中学外面的这家『奶』茶店。
“做『奶』茶很容易，不困难，我已经很熟了。”蔡尚很有信心。
“行，那这家『奶』茶店就交给你了。原料已经有了，你看看还要怎么归置，你自己弄一下，怎么方便怎么来，今天暂时不用营业，先收拾一下，有多的时间，你可以先回去休息，明天早上正式营业，得按时过来。”苏醒说。
“上下班的时间还是跟万联那边一样吗”蔡尚你想要问清楚一些。
“早上早点过来吧，学生早自习下课之前要过来，七点到店里，有人会出来买『奶』茶。”苏醒想了下，跟蔡尚说，“你每个月的工资涨100块钱，有没有问题”
100块钱不只是多了几个小时上班时间的费用，蔡尚从张玲那出来，一个人负责一个店子，肯定不能再给以前类似学徒的工资，得要加一些钱，才能够体现出现在工作和之前工作的差别，才能够激发她内心的干劲。
这也是另外一种形式的公平。
就像是公司或者是工厂里面的等级制度，普通的员工，组长，再到车间主任，部门主任，经理等等。
干得好的往上升，干得差的继续原地踏步，有区别，才能够更好的激发那些想要上进，想要奋斗的员工的积极『性』，这也是对努力工作员工的一种认可，对他们辛苦付出的公平对待。
“你这店子开着是准备卖『奶』茶”王大海又转悠了过来。
“是啊，现在『奶』茶生意赚钱，王老板要不要也开个『奶』茶店”苏醒笑着说，“一个月轻轻松松就能够赚到十来万块钱。”
“有那么夸张吗，『奶』茶能够这么赚钱，怎么也没见有多少人做这个生意”王大海有点『摸』不准苏醒话里到底有多少成分是真的。
“就是因为人少所以才赚钱，要是人多了，大家都做这个，能有多赚钱”苏醒说，“王老板要不你那快餐店别做了，跟着我一起开『奶』茶店吧，很赚钱的，一个月10万块钱呢。”
“我再看看，我再看看。”王大海拿不定主意，犹犹豫豫的走了。
“你怎么跟他说这些话，他要是真的回去开『奶』茶店，不是抢生意吗”胡娟有些焦急。
“不跟他说，他也能看的到。”苏醒不在意，“这样跟他说，他心里反而拿不定主意，原本有想要跟着做『奶』茶店的心思，一时半会儿恐怕也不会再有了。”
“为什么”胡娟不明白这其中的原因。
“现在『奶』茶店一个月能够赚到10万块钱吗”苏醒问胡娟。
“我知道能够赚钱，但是一个月10万，应该没有这么夸张吧”胡娟说。
“的确有些夸张，我故意这么说的。”苏醒点头，“你都能够听得出来我有夸大的成分，王大海哪能够听不出来开店子的事情肯定不是他一个人能够决定的，回去得跟家里人商量吧，商量的时候将我的这些话说出来，他家里人能够相信吗”
“是会有些怀疑。”胡娟想了想点头，“一个月10万块钱，太夸张了。”
“就是这个样子，说得夸张一些，他们琢磨的时候会想着我是不是在坑他们，故意的想要让他们做『奶』茶店，想要挖个坑将他们给埋了。”苏醒说，“这个时候他们就会犹豫不决了，本来才开快餐店没多久，担心我会坑他们，就更不会做『奶』茶了。至少暂时不会，往后等他们想做的时候，也做不起来了。”
人心就是如此，有些事情你越是拦着他，不让他去做，他非要去做，还觉得是因为有好处，你想要自己一个人独得，不想让他沾，所以才不想让他去做。
你如果越是让他去做，越是怂恿他放心大胆的去干，他反而就会犹豫了，担心你是不是挖了一个坑，就等着他往下跳。
疑心病。
将人的这个心理运用的最为广为人知的，是诸葛的空城计。
从古到今，人心其实变化不大。
王大海之前坑了苏醒一次，从苏醒手里抢租了店子，自己做了亏心事，心里对苏醒肯定有了提防，苏醒现在大大方方的让他跟着一起开珍珠『奶』茶店，王大海回去了一定会琢磨苏醒哪会这么好心
自己明明坑了他，有好处的事情，他还会自己跟着一起赚一定是陷阱。
这么想，王大海肯定就不敢动手开『奶』茶店，只会在边上观摩，等确定了『奶』茶店赚钱之后才会有可能跟着一起做。
但是等到那个时候，苏醒的『奶』茶店应该已经抢占了市场的份额，在消费者的心理占据了一定的地位，消费者想要喝『奶』茶的时候，首先想到的会是苏醒的店子。
不管是做什么事情，第一个去尝试做的人得到的利益肯定是最大的，占的市场份额肯定是最多的。
风险与回报成正比，只要让顾客认定了这个牌子，哪怕后面有更好的东西出现，但是顾客的心理还是会觉得后面出现的东西没有之前的好。
品牌效应大抵如此。
晚上吃过饭之后，苏醒陪着陈珂玩了一会儿，突然想起来今天晚上好像有自习，上楼拿了几本书下来。
“你这是要到哪里去”童望君问苏醒。
“去学校看书，你要不要一起去，在阶梯自习室。”苏醒说。
“你不是经常就在屋里看书吗，怎么突然想着要跑到学校里去看书”童望君奇怪。
“节省电费，学校阶梯自习室有风扇，用的是学校的电，在屋里用的是自己的电。”苏醒怂恿着，“去不去”
“你当我三岁小孩我有那么好骗吗”童望君瞥了眼苏醒，“几十块钱的话费都不在乎，你还在乎几『毛』钱的电费”
“段店中学的学生，每天自发的去阶梯自习室自习，你要去吗”苏醒正经了些。
