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时间一分一秒过去,当指针指向九点,方案终于调整完毕。 我们拿着精心完善后的方案,准时在公司门口集合,乘坐商务车前往甲方公司。 一路上,秦副总再次强调了谈判的要点,大家都全神贯注地听着,为即将到来的谈判做好充分准备。 当赶到高总公司的时候,刚好九点二十,距离约定的时间还有四十分钟。 不过我们上去的时候,高总已经安排人来接待我们。 把我们带到了会议室,这也让我们的人先一步熟悉了场地。 等会讲解起来才不会出什么问题。 时间就在等待中流逝,在九点五十的时候,我们的竞争对手也走进了会议室。 “哟!这不是颜氏集团的秦副总吗今天亲自带队过来,看来你们信心不足啊!” 竞争对手中的领头人认出了秦副总,嘲讽的口气说道。 “正是因为我带队过来,这次的项目我们志在必得。”秦副总丝豪不退让,气势十足的回答道。 这也是一个团队有好的领队重要性,领队强则带的人也强。 “呵呵呵……” 对方还想说什么,但是到了开始时间,高总带着人走了进来。 “好,既然大家都到齐了,那就开始吧!”高建松看了看我们两边的团队说道。 “好的,高总,那谁先来” “你们先吧!毕竟你们先准备。”秦副总并没有抢第一个展示方案的机会。 “呵呵呵,好,那我们就不客气了。”对面的领队笑着说道。 对手团队开始展示方案,他们的领队口若悬河,ppt做得十分精美,各种数据和案例信手拈来。 台下他们的团队成员也配合默契,不时补充一些细节。 一时间,会议室里的气氛有些凝重,我方成员都暗暗捏了把汗。 然而,就在他们展示到一半时,投影仪突然闪了几下,画面变得模糊不清。 技术人员匆忙上台调试,却发现是投影仪的关键部件出了问题。 对手团队的领队脸色变得十分难看,试图继续用语言描述方案,但效果大打折扣。 高总皱了皱眉头,示意他们先暂停。 这时,秦副总站了起来,微笑着说:“高总,不如先让我们团队展示吧,等他们修好设备再继续。” 高总点了点头。于是,我方团队有条不紊地开始展示方案。 我凭借着对甲方需求的了解,在讲解过程中巧妙地结合了甲方拓展海外市场的计划,赢得了阵阵掌声。 而对手团队还在为投影仪的问题焦头烂额…… “如果你们不介意的话,我们的设备可以让贵公司使用。”秦副总大方的跟对手说道。 “行,谢谢!” 他们也没有更好的办法,使用我们的设备开始投影讲解起来。 但是感觉没有了那种气氛,而且他们的方案跟我们的方案比起来差不多。 刚才听了我们的方案,再听他们的,就好像看过的电视又重新看一遍,没有任何亮点。 我们的方案在大部分上跟他们差不多,但是我们的条件要优惠一些。 而且我们公司的宣传渠道更广,所以相比之下,很容易就可以得出结论。 对手团队讲解完毕,会议室里陷入短暂的沉默。 高总环视众人,缓缓开口:“两个方案各有优劣,但颜氏集团在宣传渠道和优惠条件上更有优势,并且应变能力也值得肯定。” 对手团队的领队脸色瞬间变得十分难看,眼神中满是不甘。 秦副总则露出自信的微笑,向高总微微点头致谢。 随后,高总与我们进一步探讨方案细节,对我们提出的一些创新点表现出浓厚兴趣。 经过一番深入交流,高总终于拍板:“这个项目就交给颜氏集团了,希望你们能不负所托。” 会议室里顿时响起我们团队的欢呼声,大家相互拥抱、击掌,喜悦之情溢于言表。 而对手团队则灰溜溜地收拾东西离开。 “高总,这是我们方案里的形象代言人,一共有三个人比较合适,你们看下那个人选先更适合你们的产品推广。” 秦副总没有被喜悦冲昏头脑,趁机赶紧把后面的方案投影出来给他们看。 “秦副总,你们这是有备而来啊!”高建松赞赏的说道。 “我们知道贵公司的产品马上要问世,所以我们必须做好万全准备。”秦副总微笑着说道。 “嗯,很好,看来我们这次找到了对的合作伙伴。” “谢谢高总夸奖,这是我们应该做的。” “好,之前就听说过秦副总的做事风格,今天一见更胜传言,呵呵呵。” “高总过夸了,那都是大家安慰我而已。”秦副总没想到高建松听说过她的事情。 也感到了一点不好意思,不过她也是职场老手,应对自如。 “郭总监,这三个人都是你的人”高建松突然笑着看着我问。 刚才还跟秦副总聊呢!马上就把话题跳到了我身上。 上位者的思绪果然猜不透。 “高总,我可没这么大本事,这都是我们公司重点培养的艺人。”高建松太坏了,差点掉进他的坑里。 “呵呵呵,好,你们的资料我们会去审核评估,到时候会告诉你们结果。” “谢谢高总。” “不用客气。” “高总,马上到中午了,我们一起吃个饭吧,庆祝一下我们合作愉快。”我站起来说道。 这不在我们的计划之内,因为大部分情况下是合作谈成功后,私下请。 我这样显得有些冒失,要是别人拒绝,那就有点难看了。 秦副总扭头看了我一眼,但是并没有责怪。 “好啊!那我们走吧!” 高建松很给面子,他也不怕别人说闲话。 高建松答应的如此爽快,也让众人感到意外。 我们一行人来到附近一家高档餐厅。 入座后,高建松笑着说:“今天这合作谈成,大家都有功,以后还得多多合作。”大家纷纷附和。 吃饭时,话题不断。 “高总,我敬你一杯,合作愉快!”我举着杯子说道。 “我不喝。” 高建松说道,这让包间里的气氛突然降到了冰点。 不知道高建松为什么会突然变脸。

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