第212章 敲东洋人竹杠 (第1/2页)
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李云海刚和林芝聊到石田和秋野，可巧就看到木村和小野他们一行人走了过来。
这几个东洋人，之所以一直留在我国，一来是从广交会上采购化工原材料，另一方面也是在等时机。他们两家公司，主营业务就a，但现在全球a市场，却正在被光彩a蚕食。
东洋人一直在寻a技术领域的突破，两家公司投入了上亿日元进行研发，结果都没有获得破突性的进展。不得已他们才合伙出资，想出高价买断李云海的技术。在得到拒绝后，他们并没有放弃。因a的高端技术只有李云海有，他们想继续从事这一行事业，就只能找李云海合作，不过得换一种合作模式。
李云海料定他们还会来找自己。
这不，他们来了！
木村、小野、石田、秋野等人，来到李云海的展位。
在追逐利益的商人眼里，他们并不在乎所谓的脸面，脸面并不值钱。只要能达成合作，他们可以无限次的刷新下限。
最先开口的是小野，他像是分别许久的老朋友一样，打着哈哈，朝李云海弯了弯腰，说道：“李先生，我们又见面了，真是让人愉快的事情。”
李云海心想，你当这是偶遇呢难道不是你们故意来找我的吗
小野想和李云海握手，结果后者佯装不见。他也不觉得尴尬，自如的缩回了手，说道：“李先生，我们还是想和你合作，既然伱不愿意出售专利，那我们寻求另一种合作方式吧！”
李云海其实也不可能放弃东洋市场。
别说目前了，便是今后几十年间，东洋也是全球最大的经济体之一，特别是在办公设备这一块，复印机的普及率、保有率，东洋都是最大的市场之一。
他参加了两届广交会，交到了来自五湖四海的客户朋友，唯独没有东洋来的采购商和他合作。
也曾有东洋商人进展位考察，但是并没有下订单。
或许在他们看来，华人制造的高科技产品还是不入流，只相信西方和自家的产品。
当大家的价格都降下来以后，不管采购谁a，成本摊薄以后，碳粉的成本之间的差异被缩小了。
李云海要占领东洋市场，找人合作的话，小野和木村这两家公司无疑是最好的选择。因为他们已经拥有全球一半a市场份额。
不过前提是，合作方式要合理。
看来小野是他们的代表，一直都由他和李云海谈判。
“李先生，我们的要求并不高，我们想代理你的光彩a。请给我们授权吧！”小野终于说出了最终的合作方案。
而这个方案，李云海一开始就提出来过。
只不过当时石田和秋野并没有同意。
他们只想搞垄断，只想收购李云海的技术。
现在他们终于放下高傲的姿态，弯下腰来，请求李云海授权了。
李云海微微一笑：“小野先生，我早就说过，要给你们授权，可是你们不同意，一定要走自主研发的道路。等碰得满头都是伤疤以后，才又想起来找我授权了”
小野等人脸色尴尬的笑了笑，面对李云海的揶揄，他们并不以为意。
木村呵呵笑道：“李先生，我们只有走过弯路，才能找到你这条正确的道路。现在请接受我们的合作请求吧！”
李云海毕竟是个商人，在和平年代，两国之间打的就是经济仗，他能用高科技赚到东洋人的外汇，也等于是为国争光。
“我们之间可以合作。我也可以给你们专利授权。请问你们需要的是东洋一国的生产销售许可权还是面对全球的生产销售许可权”
“这”木村和小野相视一眼。
李云海的意思很明显，你们要的是全球加盟商资格还是东洋一国的加盟商资格
这就好比省代理和市代理的区别。
木村和小野相视一眼，同时说道：“当然要全球总代理资格。”
李云海摆了摆手，纠正他们的话，说道：“不不不，不是全球总代理，你们可以成为东洋总代理，但只能成为全球生产销售的加盟商。”
意思是你们可以垄断东洋a市场，但你们不能再垄断全球的市场。
木村和小野他们当然选择成为全球生产销售的加盟商。
李云海早就有了谋划，说道：“那你们得缴纳两亿美元的加盟费。你们可以两家一起合作，每家只需要出一亿美元。”
木村和小野面面相觑！
林芝和沈秀兰则是掩嘴浅笑。
李云海太会开价了！
一个加盟商，就是两亿美元，这还只是加盟费！
小野连连摇头，说道：“李先生，这个价格太高了，高到离谱，很不合理！我们请求你降低加盟费用。”
木村也迭声说道：“李先生，我们是怀着真诚合作的心情，想和你达成合作。虽然你是授权方，但我们都是在平等地位上进行商谈。你不能狮子大开口，收我们两亿的加盟费！这太不合理了。”
小野开始还价：“李先生，我觉得，两千万美元的加盟费，就已经算很高了。不知道你意下如何两亿美元没有人会接受的。”
李云海给他们算了一笔账：“两亿美元很多吗我们的光a，可以卖到11万美元一吨，2000吨就可以赚回来这笔资金。你们想过没有我授权给你们以后，我们自己a销量，肯定会暴跌。因为你们的生意手段、总的资金，都比我多。我虽然是授权方，但在国际市场，却很难竞争过你们。我收你们两亿美元，并不算多。”
小野和木村，两个人头碰头的商量起来。
林芝端了茶杯过来，递给李云海喝水，低声说道：“两亿美元，他们能同意吗”
李云海信心笃笃的说道：“放心，他们肯定会同意，这是他们最后的路。”
林芝嫣然笑道：“我们这算不算在敲竹杠”
李云海嘴角浮起一抹不经意的微笑：“这竹杠，还可以敲得更响亮一些。”
林芝接过他手里的空茶杯。
小野和木村商量完毕。
诚如李云海所料，他们别无选择，被迫接受了李云海开出来的条款。
因为李云海给他们的是专利授权，也就是给他们配方，让他们自己去生产、销售、经营。这是一种完全许可。
东洋人可以直接从李云海这里拿货，也可以自己生产。
很显然，东洋人会选择自己生产。
而且他们很有信心，今后a全球销量，肯定可以超过李云海。
完全生产许可，和卖掉专利还是有所不同。
李云海授权给对方后，他本人还是专利权的拥有者，他可以自己生产销售，也可以再次授权给其他人。
这种合作方式，其实对双方来说都是最好的选择。
李云海忽然想到什么似的——其实是早有预谋，他拍了拍自己的额头，说道：“忘记跟你们说了，你们想获a的全球生产销售许可，还得同时成为我们四海电脑打字机的代理商。”
“什么”小野和木村目瞪口呆！
林芝笑意盈盈，她现在算是明白了，李云海这竹杠敲的真是梆梆响。
小野指着展位里的电脑打字机，说道：“李先生，你说的是这些机器”
李云海沉着的点头，然后滔滔不绝的向他们介绍电脑打字机。
“这是我们四海公司的最新发明！这是全球最先进的中文打字机，同时可以打出英、俄、日等多种文字，还可以打印票据、油印纸等，应用场景十分广泛。全球各大报纸刊物，都对我们的电脑打字机进行过报导。前不久，布什夫妇访问广交会期间，给予了我们四海电脑打字机高度的评价。”
他指着芭芭拉亲笔签名的打印纸，说道：“请看，这就是布什夫人芭芭拉女士亲笔题词，夸赞我们的电脑打字机，是全球最好的中文打字机，是本世纪最伟大的发明之一。”
小野和木村等人凑上前来，看了看那张纸。
之前，全球主流报刊，铺天盖地的进行过一波宣传，都是为四海电脑打字机唱赞歌，这个事情，小野他们肯定是知情的。
木村眯着小眼睛，说道：“李先生，四海电脑打字机的确很优秀，可是我们并不需要这款机器，我们公司是化学公司，跟办公设备不搭界啊！你们可以找其他公司合作销售这款打字机。当然了，我们两家公司，可以采购几十台回去，放在公司里使用。这一点我们可以帮到忙。”
李云海淡然的瞥了他们一眼，说道：“我们生a，却也在做电脑打字机。这些都属于办公设备范畴，为什么不能一起售卖没有做过的业务，可以从此开拓做一做嘛！我的要求也不高，你们每家先拿一万台回去卖一卖吧！卖得好了，你们再找我补货。”
木村小心翼翼的问道：“一万台是多少钱”
李云海拿起计算器，算给他们看：“不多，我们的电脑打字机很便宜，批发价只要3000美元一台，一万台，也只需要3000万美元。你们每家一万台，加在一起，也只要6000万美元。”
木村看向小野。
小野望着木村，两个人大眼瞪小眼。
李云海一脸吃定了你们的表情，嘴上却说道：“我们的电脑打字机，最近是供不应求，我们生产的十万台打字机，甫一上市，便被抢购一空。你们拿回去售卖，肯定能发大财！说不定下个月你们就要找我补货了。”
小野还想争取一下，不当这个电脑打字机的代理商。
但李云海却很强势，说这事没得商量。
小野咬了咬牙，说我们拿货可以，但一次不要拿这么多，一万台很难卖出去的，我们两家合伙一起拿一万台怎么样
李云海却说，每人一万台，这是最低的起步数量了。我愿意和你们谈合作，已经很给你们面子！你们不要不识好歹！
小野和木村怔忡良久，终于不再吭声。
不管怎么说，先a的全球生产销售权拿下来说吧！
这是他们的当务之急。
没有最先进的技术，他们a市场份额只会越来越小，最终被李云海边缘化。
只要拿a的授权，他们就有办法把李云海这个授权人的市场抢走。这就叫教会徒弟饿死师傅。为此，他们也不惜多吃一点亏。
然而，他们也不想想，李云海何许人也岂会这么轻易的被他们反制
李云海见他们答应下来，哈哈大笑，说道：“小野先生，木村先生，合作愉快。你们如果早一点答应我，那我们早就开始合作了。”
木村和小野一脸被你宰了几刀的表情。
李云海和他们签署合同，要求他们在支付完所有的加盟费和货款之后，再给他们光彩a的专利授权。
这一点更加没得商量。
配方和技术，就是一份资料而已，一旦给了对方，他们立马就可以投产，到时拖着钱不给，李云海可懒得和他们去扯皮打国际官司。
跨国官司最难打，因为不管是哪个国家，肯定都会偏帮自己人。
木村和小野说，他们这就通知国内财务打款过来，他们会一直在我国，等款子一到账，他们便来找李云海要授权。
李云海说可以，彼此留了联系方式。
终于谈了下来！
木村和小野长吁了一口气。
