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孟月仙坐得挺直，空气闷热，她用手绢轻轻擦了擦汗。 “主任，您看这深市搞特区才短短几年，谁能想到现在发展这么快眼下我订单确实少，但俄国那边物资紧缺，毛呢大衣、棉衣、外套都卖得疯！我已经联系了边贸商，只要打通两国货运线，咱们的衣服就能直供，现在合作，您可是唯一的供应商，以后订单翻几十倍都不止。” 男人肥胖的身体从老板椅上艰难坐起，不为所动。 “你要的是积压货，现在积压货的行情你不可能不知道。” 孟月仙苦笑，积压货的火热是谁造成的，她不说。 “就说这积压货，本地售卖都是春夏款，您厂子里的棉衣在本地没有多少市场，我这次拿的少，先试试水，以后进货只多不少。” 男人眼睛转了转，目光在她的身上游走了一番，又把身子陷回椅子的包裹里，嘴角有一丝意味深长的笑意。 “也不是不能给，孟小姐，晚上咱们吃点饭，喝点酒，再细聊。” 孟月仙不是傻子，这种眼神她很熟悉，直接站起身，“那算了，我先走了。” “你想挣钱那还不是简单，看你想不想。”男人两个手臂交叠在胸前，好整以暇盯着走到门口的女人。 孟月仙停下脚步，笑眯眯伸出手，比出了一个国际友好手势。 走出厂房，孟月仙吐出一口闷气。 爱财的男人用钱好使，好涩的男人，应该去医院做了小小的手术。 孟月仙推着自行车接着转，思考了片刻，拉住一个路人，看他身上工服的灰尘，应该是个装卸工。 “同志，您知道这里哪家服装厂生意最差” 工人以为自己没听清，“啊” 孟月仙又重复了一遍。 “快倒闭那种我知道有家曙光服装厂。” 孟月仙顺着工人指的路，七拐八拐来到一处安静的厂房。 厂房大门边挂着一条风吹日晒的褪色牌匾。 「曙光服装厂」 门卫是个耳聋的大爷，孟月仙的那套说辞，在大爷的耳朵里全混在一块，一个字也听不清。 就在她连比划带喊的时候，后背被人拍了拍。 “同志你找谁” 孟月仙被小小的吓了一跳，自己喊得太投入，根本没注意到身后有人。 等她回头一看，对方先是惊喜，后是疑惑。 男人四十岁左右，利落短发，有一双好看温和的眼睛，穿着淡蓝色衬衫，牛仔裤，整个人清爽干净。 “怎么是你我把那天的车钱给你。”说着男人低头，在上衣口袋里掏去，被孟月仙一把按住。 “算了算了，小事，我想找这个厂家的负责人，谈谈合作。” 男人和熙一笑，“先进来吧。” 有男人的带领，门卫大爷这才放孟月仙进厂。 一如刚刚的工人所说，货真价实的即将倒闭。 哪有厂房里连工人都没有 已经停工的服装厂很是安静，没有机器的轰鸣，只有草丛里的蝉鸣。 男人带着孟月仙上了二楼，走进办公室。 孟月仙环顾了四周，虽比不上自己见过的那些办公室豪华，可胜在干净整洁。 屋内只有简单的一张办公桌，几个凳子，靠墙立着一个资料柜，再无他物。 孟月仙坐在凳子上，男人倒了一杯水，放在孟月仙身前的桌子上，然后自然地坐在办公桌另一头。 “说说吧，你想谈点什么业务，你也看到了这个厂的情况。” 孟月仙有些疑惑地看向他，确认地问道。 “你是负责人” “我是厂长。” 厂长 孟月仙心下一喜，又不敢太多表露出来。 “我来跟你谈点跨国的生意。” 男人哑然失笑，“难道那天你着急打车，就是谈生意” 八十年代的出租车，不是万不得已，谁都不敢打，近的地方倒是十几二十，可远的地方就几十上百，不是万不得已，谁都不会打车。 那天他想付自己的车费也是为此。 孟月仙猛点头。 “确实，但是今天的生意比那天的更大，我先自我介绍一下，孟月仙，黑省人。” “李庆安，京市人。” “哎呦，老乡老乡。”孟月仙站起身，跟李庆安握手。 李庆安也跟着起身，两个人夸张地握手。 坐下的孟月仙又说了准备好的说辞，只不过比刚刚的说法又添些真诚。 “这个缺口，只要运作得当，您的厂子就可以起死回生，抱歉，我说得直白。” 李庆安点点头，认真思考。 俄国的分崩离析他是一直关注，可对俄贸易，确实不是熟悉的领域。 “你想要的积压货，我都可以给你，但是我需要至少收到五万的货款，因为我要给工人发工资。” 开诚布公是李庆安的做事准则，他现在最需要的是把拖欠许久的工资发给工人。 “价格”孟月仙还得把价格谈下来，只有价格足够低，才有赚钱的空间。 李庆安手指在桌面上弹了两下，思索片刻。 “棉质上衣牛仔裤三元，羽绒服二十元。这批货过后，如果订货增量，新款我也会按最低批发价给你。” 孟月仙点点头，对这个价格很是满意，本来她只是想进几千的货，步子迈太大容易扯着蛋。 但是这么低廉的价格实在让她很动心。 要一次性拿这么多的货，她也有点犹豫，可犹豫了两秒，还是果断下决定。 走铁路货运，在口岸租下仓库，慢慢开拓市场，也赔不了，这个进价，哪怕在当地开店也能处理得完还有的赚。 “那就这么办了，你给我写份合同，我拿回去给我儿子看看再签。” 李庆安不解地看向她。 “我不认字。”孟月仙也大大方方承认，该说不说，学识字真的要提上日程。 “可以，我一会儿给你写，你要不要先看看货” 孟月仙摇摇头，“你先写，我再去看。” 她是真怕煮熟的鸭子飞了，积压货的款式只要实用即可，秋冬款本就不像春夏款式多、变化快。 等李庆安写好了合同，孟月仙小心翼翼收到了小坤包里，跟着去了仓库。 仓库门一打开，孟月仙的嘴都闭不上了。 这哪是积压货，这是所有货都堆在这，多得吓人。 李庆安随手拿起一袋，拆开透明包装，展示给孟月仙看。 “我的质量肯定是最好的，但是出货价就高一些，放久了，越来越难处理。” 孟月仙知道他给自己的价格简直是离谱，可没办法，他需要有钱开工资。 “你为什么不处理给别的厂家。”
