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“这个，确实很抱歉，老板，我们公司里现在只有这一辆在售的雪弗兰探索者了。 但是这辆雪佛兰探索者的车况真的是非常的精品，原版原漆，只有一些小刮蹭，没有出过任何事故！” 销售一听孙承宇的问话，声音稍显得有些急促，他以为孙承宇没看得上这辆雪佛兰探界者。 “那倒是还行！” 孙承宇若有所思的点了点头。 销售语气中那有些明显的急促，他自然是能听得出来的。 但是并没有点破。 孙承宇的反应让销售稍稍松了口气。 随后便是热情的给孙承宇介绍起来。 “老板，雪佛兰探界者这款车是美国通用公司旗下的一款中级的suv，外观设计采用的是雪佛兰家族标志性的双格栅设计。 内饰配置采用的是经典的飞翼式双座舱设计，悬浮式中控台集成8英寸或10英寸液晶触摸显示屏，高度和倾角设计符合人机工程学！ 车身结构经过多重优化设计，车身高强度钢和超高强度钢比例高达82%，有效提升抗弯性，该款车全系标配6安全气囊，包含前排双安全气囊，前排侧安全气囊与侧安全气帘……” 销售在那边滔滔不绝地讲述着雪佛兰这款车的优势跟特点，声情并茂的样子，让孙承宇都有点不太忍心去打断他。 但问题是，他对这些并不怎么关心。 眼见那销售还没有停下的意思，孙承宇轻轻的咳嗽了两声。 “我对这款车也是有些了解的，你就不用这么详细的介绍了，现在来谈谈价格吧，价格合适的话，我今天就可以把这车开走！” 虽然自己的话被打断，但是销售一点不满都没有，反而眼神中有着热切的光芒。 这一单稳了！ “老板，您是个懂车的，这款雪佛兰探界者的指导价在18万以上……” “你不要拿指导价来唬我，这款雪佛兰探界者的终端优惠非常之大，指导价在18万以上，但最终落地价很大可能连10万都到不了！” 孙承宇再度打断了销售的话，主要是不想拉扯太多。 他来鸿越二手车销售公司的目的只有一个，买下这辆雪佛兰探界者，然后直接走人，可不是来跟销售打太极的。 “老板您还真是个急性子！” 这次被打断后销售稍稍有些尴尬，毕竟自己的小心思貌似被老板发现了。 但他很快调整好自己的心态，给出了店里的定价。 “老板，这款雪佛兰探界者店里的定价是元，包过户！” “，这价格有些贵了吧”孙承宇眉头一皱，直接进入到了砍价模式：“同款车型，一般售价就是在5万中，你们公司直接要价6万多，很没有诚意啊！” “老板，这款雪佛兰探界者二手车的价格确实像您所说的，普遍在5万中左右，但是我们公司的这辆雪佛兰探界者，可是极品车况，价格方面肯定会有点高的！” 销售并没有在第一时间松口，而是强调起了自家公司里的这辆雪佛兰探索者的车况。 “就算是极品车况，也过不了6万块钱！”孙承宇摇了摇头，很是直接的说道：“我今天确实是想把这辆车开走，但是价格方面还得再往下落落，6万多块钱，已经不是一般的贵了！” “老板您也是个爽快人，在我权限范围内，6万块钱，这是我能给到您的最低优惠了！” 销售在思索的片刻后，咬着牙说道，仿佛真的已经给出了很大的优惠。 孙承宇依旧是摇了摇头。 “你这诚意很一般啊，我跟你在这儿磨了半天了，你才降2000块钱我看我还是再去其他的二手车公司看看吧！” 说着，孙承宇便作势往外走。 这就是两人心理博弈的一个过程了。 就看谁先坚持不住。 就在孙承宇真的迈步的时候，销售连忙的喊住了他。 “老板别着急，您稍等一下，我去跟经理申请一下，看看能不能再给您要点优惠！” “行，你去吧，我在这等着你！” 孙承宇收回了迈出去的脚，让销售尽管去申请。 约莫过了有10分钟，销售一脸喜色的回来。 “老板，好消息，我又跟经理给您申请到了2000元的优惠，只要元，您就可以把这辆雪佛兰探界者买回家了！” 孙承宇并没有立刻答话，反而是似笑非笑的看了销售一眼。
