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黄祖发从怀里小心翼翼地取出此前周冲托伙计送给他的两个瓷瓶，说道：“周老弟约咱二人过来，不应只是谈钢筋之事吧。”
“哟，今日真巧，二位会长在此招待贵客呀相逢即有缘，能否介绍一下，今日由在下作东。”说话间，一位三十多岁、身着浅灰丝绸长衫、手摇折扇的陌生男子踱步进来，脸上挂着热情且略带狡黠的笑。
周冲带着疑惑的目光看向林黄二人。黄祖发眼中闪过一丝恼怒，却仍笑着说：“今日在茶舍碰到林老板，实乃幸事。”转头对周冲介绍：“这位是謦美堂的东主林三禾林老板。”又转回头：“这位是刚留洋归来的周冲周老弟。”
“噢，那正好今日由我作东，为周老弟接风洗尘，二位会长莫与我争。请三位移步隔壁望月楼。”林三禾一甩折扇，笑道。
林胡泉眼中闪过一丝怒意，心中暗想：“这家伙消息怎会如此灵通难道风声这么快就传出去了不知是我还是老黄的手下走漏了消息，看来得好好管教手下人了。”
众人来到望月楼，依次落座。林三禾熟练地招呼伙计上菜，脸上始终挂着那令人难以捉摸的笑。
酒过三巡，菜过五味，林三禾按捺不住，试探着问：“听闻周老弟留洋归来，定然见多识广，不知此次回来可有大买卖”周冲微微一笑，不紧不慢道：“林老板过奖，不过在外学了些皮毛，回来寻觅寻觅机缘罢了。”
黄祖发在旁打圆场：“先喝酒吃菜，生意之事稍后再谈。”林胡泉也附和：“是呀，莫谈这些，别坏了兴致。”林三禾虽不再追问，但眼神中透着不甘。
饭后，林三禾让伙计撤去宴席，换上茶水，轻嘬一口：“今日听手下的伙计说，周老弟有采购钢筋的路子，不知这个消息是否属实”
周冲轻笑：“的确属实。方才约了二位会长来语林茶社，就是为了签钢筋采购合同的。除此，小可还有一桩生意要与几位商谈，就是不知各位有没有兴趣了。”
陈胡泉、黄祖发二人面露愠色，却不得不应承下来：“周老弟说笑了，依老弟的为人来看，与老弟合作必不会让老哥哥们吃亏。不妨请直言吧。”
周冲吩咐伙计送来几个碟子，从口袋里掏出两个瓶子，分别把白砂糖和味精倒在碟子内，往前推了推：“几位请先品鉴一二。”
陈、黄二人接过碟子仔细观瞧，林三禾却直接用手指，捏了一小撮白砂糖，放入嘴里细细品尝。接着他拿起茶水漱漱口，又如法炮制地品尝了味精。
陈、黄二人此时视线一直停留在林三禾脸上，却见他不慌不忙，重新漱过口后，点点头：“周老弟可真令我大吃一惊啊。首先，这白砂糖色白如雪，颗粒均匀。以我经营白糖十来年的经历而言，从未见过品质如此优异的白糖，哪怕太古洋砂糖也比不了。其次，这晶莹透亮的细长颗粒，很可能是味素。不过我见过的味素是黑灰色的粉末，多为日本商人在经销，跟眼前的这个除了味道相似，其他方面就差太多了。”陈、黄二人点头：“林老板果真是行家。”
“不知现在这两样东西市价几何”周冲微微一笑。
林三禾回应道：“以在沪海的批发价为例：洋糖每担 15 元，味素每斤 8 元。”他的声音洪亮而清晰，眼神中透露出对这一行情的笃定。
周冲微微点头，稍作思考后说道：“不知几位对这两种商品是否感兴趣，我提个方案请几位议一议。由我提供稳定且优质的货源，各位从我这里进货。每次进货白糖的量不得少于 20 担，味素的话不得少于 50 斤，并且需在提货前三天告知。我不会参与零售环节，以白砂糖 1000 担，味素 25 担为基准，在这个基准以内，给各位的价格是沪海批发价的九成。而超过这个范围的部分，我再让利半成。”说着，他端起茶水，轻抿一口，润了润因长时间讲话而略显干燥的嗓子，继续道：“咱们以一年为期，三位中哪位年销量最高，明年我便选他作为总经销商，另两位则找他拿货，而他可以另外从我手里获得进货总额的百分之二作为奖励。”
话音刚落，林三禾刷地站起，神情激动：“周老弟，此话当真”他瞪大了眼睛，急切地想要得到肯定的答复。
陈、黄二人也目光热切地望着周冲，那期盼的眼神仿佛在说：这可真是难得的机遇。
周冲郑重地点头：“绝无虚言，林老板若是不信，我们可以马上立下契约。就是不知二位会长意下如何”
陈胡泉也站了起来，脸上堆满了笑容，赞叹道：“周老弟不愧是留洋回来的，做事大气。我陈某人对这个方案没有异议，就看接下来咱们如何大展拳脚了！”
黄立行这时也开了口：“周老弟的提议甚好，我也愿意参与。只是这后续的物流运输和质量把控，不知周老弟有何打算”
周冲从容地回答道：“黄老板放心，物流运输方面我已经联系好了可靠的合作伙伴，定会确保货物按时、安全送达。至于质量把控，每一批货在发出前都会经过严格的检验，保证各位拿到的都是上乘之品。三天之后，第一批二千斤味精到货，白糖 600 担，十天之内到货。”
众人听闻，纷纷点头表示满意。很快，陈胡泉叫来店里的文书草拟合同，众人签字画押后，各自满意离开。
临离别时，林三禾拍了拍周冲的肩膀：“本来今日来语林茶社，是想碰碰运气看能否遇上周老弟，询问钢筋的事，没想到却是这般机缘巧合，得了这么一桩富贵。今日还得回去做些安排，不知周老弟明日是否有空，老哥想请你喝茶。”
周冲笑道：“林老板相邀，小弟岂有不应之理。正好明日第一批钢筋到货，到时还请林老板品鉴。”
二人于是交换了联系方式，相约第二天在语林茶社会面。
