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跨界的版图 夜色像一块浸了墨的绒布，缓缓铺满莫干山的轮廓。陈默站在“云栖”民宿的露台上，指尖夹着的烟燃到了尽头，烫得他猛地回神。晚风卷着竹林的清香掠过脸颊，远处山坳里零星的灯火忽明忽暗，像极了他此刻翻涌的思绪。 手机在口袋里震动，是财务发来的月度报表。屏幕亮起的光映在他眼底，民宿开业三年来的营收曲线像条昂扬的山路，每个季度都在刷新纪录。但他的目光却越过那些令人欣喜的数字，落在了报表角落——客人们在留言簿里提到的“周边没什么可玩的”“想多待几天却没地方去”，这些细碎的抱怨此刻在他心里格外清晰。 “陈总，还没休息”管家小李端着杯热茶走过来，托盘里还放着刚烘干的客人外套，“刚那位上海来的先生说，下次想带团队来搞团建，问咱们能不能承接二十人的活动。” 陈默接过茶杯，温热的触感顺着指尖蔓延到胸口。二十人的团建，现有的八间客房显然不够。他望着庭院里那棵被灯光染成金色的老槐树，忽然想起三年前第一次见到这座老宅院的样子——当时墙角还爬满枯死的藤蔓，堂屋里堆着半人高的杂物，是他和团队一锤一凿把腐朽的木梁换成钢结构，在保留青瓦土墙的同时，悄悄藏进了地暖与新风系统。 “告诉那位先生，下个月来的话，我们能接。”陈默呷了口茶，龙井的回甘里藏着决断，“让设计部明天过来，把后山那片空地规划一下。” 小李眼睛一亮：“您是想扩建” “不止。”陈默望向更远处的山峦，月光正顺着山脊流淌下来，“去查一下，附近有没有闲置的度假村或者酒店。” 这个决定并非一时兴起。上个月在杭州参加旅游峰会时，邻座的酒店集团老总曾半开玩笑地说：“你们这些做民宿的，把客人拉到山里就不管了，殊不知他们愿意为体验埋单的钱，比房费多得多。”当时只当是句调侃，此刻却在他脑海里反复回响。 回到办公室时，墙上的时钟指向十一点。陈默拉开抽屉，翻出那本磨得边角发白的笔记本，第一页还留着当年做新能源二手车时的计算公式。他指尖划过那些潦草的字迹，忽然想起第一次把充电桩装进二手车展厅的情景——那时谁也没想到，这个看似多余的举动，后来会成为吸引客户的关键。 “关联与协同”，这个在emba课堂上学到的词，此刻突然有了具象的意义。民宿是流量入口，那客人来了之后呢他们需要吃饭、需要娱乐、需要更丰富的体验。如果能把这些需求串联起来，会是什么样子 电脑屏幕亮起，他在搜索框里敲下“莫干山 闲置度假村”。跳出来的第一条结果就让他坐直了身子——三十公里外的月湖湾度假村，三年前因经营不善停业，上个月刚挂出转让信息。 第二天清晨，陈默带着设计师老周和运营总监张姐直奔月湖湾。车子驶过蜿蜒的山路，透过车窗能看见成片的茶园，露水在叶尖闪着光。度假村藏在山坳里，灰蓝色的主楼爬满爬山虎，门前的喷泉池里积着落叶，但开阔的草坪和临湖的栈道依稀能看出当年的气派。 “这地方当年火过一阵子。”看门的大爷抱着搪瓷杯，看着陈默一行人四处打量，“后来老板想搞房地产，把钱都投去盖别墅，结果政策变了，资金链断了。” 张姐蹲在湖边翻看水质检测报告，忽然抬头说：“水质达标，夏天能搞水上项目。那边的林地适合做徒步路线，刚好和咱们民宿的客人需求匹配。” 老周已经在笔记本上画了起来，笔尖划过纸面沙沙作响：“主楼结构没问题，改造预算可控。关键是这片草坪，能做露营、做婚礼，还能搞音乐节。” 陈默踩着满地松针走到观景台，湖面像块被揉皱的绿绸缎，远处的竹林在风里起伏成浪。他掏出手机给二手车行的老搭档打了个电话：“老王，还记得咱们当年怎么把滞销的电动车改成露营车的吗我现在有个新想法。” 挂了电话，他看着眼前的湖光山色，忽然明白自己要做的不是简单的扩张。民宿是“点”，度假村是“面”，如果再能找到一条串联起这些点和面的“线”，就能织成一张网。而那条线，或许就是他一直忽略的本地文化。 改造方案在三个月后敲定。陈默没有选择常见的现代风格，而是让老周带队去山里走访了二十多位老手艺人，把竹编、木雕、制茶这些快要失传的手艺融进了设计里。主楼大堂的背景墙用的是当地老窑烧制的青砖，每块砖上都刻着不同的茶谚；客房的灯罩是竹篾编的，晚上开灯时会在墙上投下竹叶的影子。 “光有硬件不行。”张姐在周会上把一叠厚厚的策划案推到桌上，“我联系了县文旅局，他们愿意支持我们搞非遗体验工坊。客人住民宿的时候可以学竹编，到度假村就能亲手炒茶，最后还能把自己做的东西带走。” 陈默的手指在策划案上敲了敲：“把咱们的充电桩也升级一下，搞成光伏的。再从二手车行调一批改装好的电动车，客人可以自驾环湖，车身上就印咱们的logo。” 资金的问题比预想中顺利。除了民宿的利润再投入，那位当年投资民宿的企业家听说了这个项目，主动提出追加投资：“你小子总能把不相干的东西凑到一块儿，还真能成事儿。”银行也给出了优惠利率，毕竟这个项目能带动周边五个村子的就业，县政府很是支持。 施工队进场那天，陈默特意请了村里的老茶农来奠基。老人用布满老茧的手捧起一把新茶籽埋进土里，笑着说：“这片山啊，你对它用心，它就给你好东西。” 半年后，月湖湾度假村试营业。第一批客人是从“云栖”民宿导流过来的，他们上午在民宿学做竹筒饭，下午坐着印有竹编图案的电动车来到度假村，跟着老师傅采了一下午的茶。傍晚在湖边的露营地烧烤时，有人提议第二天去看看那些改装车是怎么造出来的，陈默干脆让老王从城里派了辆展示车过来。 “你这是把生意做成了一条链啊。”那位上海来的团建客户在体验完所有项目后，握着陈默的手说，“我们公司明年的年会，就定在这儿了。” 陈默站在度假村的露台上，看着客人们围着篝火唱歌，远处民宿的灯光像星星落在山里。手机里弹出二手车行的消息，说最近有不少客人是冲着能免费体验民宿来买车的。他忽然想起刚创业时，有人说他做二手车放着好好的生意不做，跑去山里折腾老房子是瞎胡闹。 风穿过松林，带来湖水的潮气。陈默深吸一口气，仿佛能尝到空气里茶叶的清香。他知道这还不是终点，山下那片废弃的老茶厂，或许能改造成研学基地；湖对岸的荒坡，种上果树就能搞采摘……商业的版图从来不是画出来的，是像老茶农种茶那样，一锄一锄刨出来的。 夜色渐深，他给老周发了条信息：“明天去看看那片老茶厂”很快收到回复，只有一个字：“好。” 远处的篝火还在跳动，映着陈默眼里的光，像极了他第一次在莫干山看到那座老宅院时的样子——充满未知，却满怀笃定。
