第12章 小金库：1533
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田凤雁与汉子到了上次吃饭的小饭店，正赶上饭口，里面坐了四桌食客。
其中一桌，竟然是田凤雁上次吃饭碰到的方老师一桌四人，这次，仍旧没吃上他心爱的小鸡炖榛蘑。
田凤雁熟稔的打着招呼：“方老师来吃饭啦今天咋还没点小鸡炖蘑菇”
方老师愣头愣眼的“哦”了一声，脑海里则飞快转动着，这女的谁啊自己在哪儿见过呢是学生的家长还是远房的亲戚是长一辈还是平辈……完了，自己这记性，咋变得这么差了呢，连熟悉的人都想不起来了……
他哪知道，他对田凤雁不熟，只是，田凤雁擅长对人自来熟。
田凤雁朝着后屋叫唤：“王哥，还上灶呢”
王东家从后厨出来，见到田凤雁，表情与方老师如出一辙，对田凤雁完全没印象。
田凤雁自我介绍道：“王哥，你贵人多忘事，我前几天还在你家吃饭呢，听说你家没榛蘑了，我带着大弟来给你家送货了。”
王老板脸色登时就撂下了：“一涨涨好几块，小本生意合不上，你赶紧走吧……卖东西就说卖东西，冒充什么老主顾啊，烦死人了……”
王老板前些天去大市场批货去了，结果干货全都涨价，还一涨涨了三分之一，榛蘑十五，木耳十八，这还是批货价，零售价都达到十九、二十一了。
王老板开的是小饭店，大多是老主顾，跟着涨价怕伤主顾，气得没进货就回来了。
一听说上门推销蘑菇，老王只以为这些人和大市场那些人沆瀣一气的，赶苍蝇似的往外轰人。
田凤雁半点儿不恼，耐心解释：“王哥，我保证品质和以前一样好，价格比以前低，而且，先试货，不好不留货……”
田凤雁转向方老师：“方老师，帮讲讲情啊，正宗的h省榛蘑，炖上走地鸡，香着呢！”
方老师被说动了，帮腔道：“王老板，你就看看货呗，我们这么多双眼睛看着呢，她还能强买强卖不是”
老王也被说动了，汉子省事的打开麻袋，抓出一小把蘑菇和木耳，让老王放在小碗里泡发了。
货，真不错。
老王动心了，脸上却带着几分防备：“货还行，你出个价吧，比大市场贵我可不要。”
田凤雁瞅了一眼汉子，汉子点头，意思全由田凤雁作主，他能合上成本就走货。
田凤雁这才壮着胆子道：“王哥和我是老相识，不管您今天留下一斤还是二斤，都合你榛蘑十三块/斤，木耳十五块/斤。”
王老板的眼睛登时亮了，这么好的货，还是老批发价，是得留。
王老板正要开口留货，田凤雁接着开口：“不过，”
王老板的心情如坐过山车似的跌回去了，他就知道，有“不过”。
田凤雁嫣然一笑：“不过，我大兄弟从h省来的，着急回去，再下次送货，说不定得明年了。临近年关，各家饭店、个人家都得囤点儿干货，王哥帮着吆喝一嗓子，凑够十斤再降价五毛，凑够一百斤降价一块，凑够一千斤降价一块五，只卖今天一天，明天我兄弟就得回h省了。”
王老板狐疑的看向二人身后，意思很明显，你们总共两麻袋的货，百斤百斤的往外批发，货够吗
田凤雁看向汉子，汉子老实回答：“我运来了2000斤榛蘑、2000斤木耳。”
王老板乐得手舞足蹈：“好哩，看我的。”
王老板回到后屋找他媳妇摇人去了。
方老师则对田凤雁道：“那个，帮我们这桌四人一人一样拼二斤半，按凑十斤的价，成吧”
田凤雁爽利点头。
另三桌客人见东西便宜，也都拼了十斤，蘑菇和木耳各卖出了二十斤。
四桌客人吃完饭了，田凤雁自来熟的帮王老板收了账、收了桌子，连碗都帮刷干净了。
一个多小时后，王老板和媳妇都回来了。
看二人满头大汗的样子，怕是除了打电话，还跑腿帮着营销去了。
王老板媳妇找的是亲戚和邻里，亲戚再找亲戚，邻里再找邻里，每样营销出去二百五十斤；
王老板跑的是饭店和食堂，效果杠杠的，每样营销出去一千二百斤。
这样，就可以比批发价还低1.5元的价格买入了。
就这样，买货的王老板觉得占了便宜，比他平时去大市场买的批发价还要低；
卖货的孙家人也觉得占了便宜，比他平时批给大市场批发商的批发价还要高。
老话怎么说来着，这叫两好噶一好。
验完货，过完秤，王老板笑眯眯的问田凤雁：“大妹子，你这兄弟的货真不错，明年来了我还买他货，你弟叫啥名我咋能联系上他”
田凤雁懵逼的眨了眨眼，转头看向汉子：“兄弟，你叫啥名啊咋联系你啊”
王老板的笑容僵在了脸上，感情好，这俩人跟拼货一样，是临时拼凑的姐弟……
汉子挠了挠头：“我叫孙浩，一会儿把固定电话给你们写下来。”
卖完货了，孙浩和田凤雁往回走，与老妈汇合。
没走出二十米，王老板又气喘嘘嘘的追上来了，双手用力抓住孙浩的胳膊：“我、我总算逮着你们了。方老师来电话了，他们学校的食堂管理员看了货，让你们给食堂送去二百斤蘑菇、五百斤木耳……”
真是意外之喜，学校食堂竟然上门来要货了。
这样卖下来，蘑菇还剩下二百多斤，木耳只剩下二三十斤，只要再卖一会儿就能卖空。
可田凤雁返家的客车乘车时间快到了。
孙洗给田凤雁装了二斤蘑菇、二斤木耳：“雁子姐，为了帮我忙，你午饭都没吃上，这点儿蘑菇和木耳你收下，以后你这个姐我是认下了。我把我家地址和电话号码也给你留了一份，以后常联系。”
田凤雁大方的把东西收下了，与母子俩告辞，奔向客车站。
坐上客车，好奇的打开木耳袋子，找到那张写地址的纸张。
纸是对折的，里面除了写了地址，还夹了三百块钱，算是田凤雁帮卖货的酬劳。
因为田凤雁的帮忙，孙浩不仅没赔上，还比原来多卖了好几千块钱，酬劳自然得有。
田凤雁哑然失笑：“臭小子，给钱就大大方方的给，我又不会拒绝。”
回到家，田凤雁给两个女儿发了小零食，另偷偷向二女儿上交了今天的收入530块（其中孙浩给300块，卖鸡和菜干85块，冯岐山给的看病钱160块，花了15块钱用于车费和孩子的零食）。
至于二斤蘑菇和二斤木耳，田凤雁理所当然的给周桂兰各送去一斤，再好的朋友也得有来有往，不能总麻烦人家自己不付出。
