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张云青从花百年的办公室出来，找到周芷烟说道：“芷烟，我刚才找了花总。法务孙工提的两个条件，第一个改合同签订地点的事改不了，第二个增加限制条件的事，需要与她沟通下。我对她不熟悉，麻烦你带我去找她沟通下这两个问题。”
周芷烟答道：“可以，请跟我来。”
张云青、周芷烟两人到了法务孙小萱的办公室后，周芷烟给孙小萱介绍道：“孙工，这是我们五事业部商务部新入职的员工，张云青，他有点事需要与你沟通，由于不熟悉，所以让我带他来找你的。”
孙小萱说：“两位，请坐。张工，你好。你找我是要沟通什么事呢”
张云青答道：“芷烟，送了一份与瑞置集团签订的施工合同签批单到你这里。你提了两个问题。第一个问题，改合同签订地点的事，我与花总沟通后，都认为是不是可以不用提了，因为那与工程行业内的行规相违背。”
孙小萱答道：“我们这个是施工合同，后来我也再次查询了相关的法律条款，他对应的合同签订地点最好的是工程所在地。这样的话不提也行。”
张云青说：“那感谢孙工支持。第二个问题是，对工期延误罚款，加一个限制条件的问题。芷烟说你建议的是罚款总额不超合同额的1%。”
孙小萱问道：“这条有什么问题吗”
张云青解释道：“这个所谓的罚款上限问题，由于在这个项目上，工期如果延误对建设方的利益损害相当严重，所以建设单位会非常在意这个工期不能延的问题，如果延误就要采取高额罚款的措施。按他们的说法是，我们施工单位把工作做好，不延误工期的话，根本就不会产生罚款。”
孙小萱答道：“这个工期延误罚款问题，首先是没有条款对等，我们延误一天罚款5万，那对等提条件的话就可以提前一天奖励5万。但是这个工期延误有时是双方根本就扯不清楚究竟是谁的责任，所以从这点来说的话，在合同里必须要对这个罚款总额要有一个限制条件。”
张云青答道：“我理解罚款总额要有一个必要的限制条件，但是这个合同额总额的1%确实难以达成一致。找你沟通的原因，也是想请教下，这个条款一般来说究竟是多少比例。”
孙小萱说道：“这个比例没有一个固定的数字，越小对我们越好，但是建设方就越不会同意。还是建议以1%去与建设方沟通，看形式再来定这个百分比数字。”
张云青说道：“那我现在就给建设方的崔经理，打电话沟通这两个事情，我免提，大家都听听她怎么说。”
孙小萱说道：“好的。”
张云青拨通了瑞置集团崔凯的电话，说道：“崔经理，你现在讲话方便吗关于施工合同的事情，有两个问题需要与你沟通下。”
听筒里传来了崔凯的声音：“方便。张工，你请讲。”
张云青对着电话机讲道：“崔经理，我们的施工合同在审核过程中，法务部的同事提了一些问题。我现在在法务部，用的免提电话跟你通话的。”
崔凯在电话里说道：“好的。你们的法务提了哪些问题。”
张云青答道：“第一个问题，想把合同签订地点改成京都，因为我们是在京都盖公章的，也是符合事实的。你看怎么样”
电话里的凯讲道：“我们这边的合同是经过公司的法务部好多个同事审核的，这个改合同签订地点的主意，是真的不太好。你提的那个理由不怎么成立，如果非要那么讲的话，我们完全可以要求你们把公章带到我们公司来，然后双方当面在合同上盖章。你觉得呢”
张云青呵呵笑了笑道：“这条不同意改就算了嘛，崔经理。关于工期罚款的问题，延误对我们施工单位有罚款，如果我做得好，运气好，提前竣工了是不是应该也对等地奖励5万元每天呢。”
崔凯哈哈笑道：“我就说你们要提这个对等的条件嘛，公司里在讨论条款的时候说了，宁愿给你们工期提前的奖励，也不允许工期延误的产生，如果产生必须要重罚。所以你提的对等奖励，工期每提前一奖励5万元每天是可以的。”
张云青说：“那感谢崔经理支持。还有一点，这个延期罚款没有个上限额的限制，万一有一些既是你们的原因、也不是我们的原因产生了工期延误，或者是双方都有错误产生产生的延误，或者是根本就扯不清谁的原因产生的延误的话，这个就应该加个罚款总额的上限金额限制，我们法务的意见是这个罚款总额不能够超过合同额的1%。”
崔凯说：“罚款总额不超过合同额的1%，相当于根本没有惩罚嘛。这个在我们公司内部是通不过审核的。我们公司这边对这个也讨论过，大家比较中肯的意见是，工期延误罚款≤合同额10%。那些提20%、30%的意见的，在我这里就已经帮你们把他给否了。你们也要支持下哦。”
张云青心存感激地说：“感谢崔经理公正地处理这些问题。这个10%的问题我再给领导领导请示下，再给你回话。”
崔凯在电话那头接着讲道：“张工，按施工合同对等条件原则，还有一个条件要加上，工期提前奖励≤合同额10%。”
张云青答道：“明白，明白，感谢崔经理提醒。”
崔凯催道：“那你们抓紧商量好，尽快给我回电话。拜拜。”
张云青问了法务的意见：“孙工，你听了建设方崔经理的意见，你有没有不同意见。”
孙小萱想了想答：“我认为他说的合情合理，我没有不意见。”
张云青带着孙小萱、崔凯的意见去找花百年汇报清楚了。
花百年去向事业部宋致远请示：“宋总，与瑞置集团签订的施工合同，在法务的建议下，已经与建设方达成新的一致意见：
1、增加工期提前，奖励5万元每天。
2、期延误罚款≤合同额10%。
3、工期提前奖励≤合同额10%。”
宋致远说：“同意。合同的事抓紧点。”
