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韩招财往李雯雯的办公室快步的走了过去。
几分钟后就回来了。
韩招财问道：“张工，你猜有多少分”
张云青道：“如果真如你所说，至少是120分。”
韩招财答道：“李雯雯把苏德蒯的iq测试卷给我看了，得分是125分。”
张云青笑道:“这下好了，他学会资金计划必须是很快的了。只是务必让他稳定下来，你就顺利成功了。“
韩招财说道：“看来这次的运气不错。也许下午4点的培训完成后，苏德蒯就已经学会资金计划表了。”说完后便回自己的工位去了。
张云青看商务部的qq群有消息来了，点开一看是通知下午2点在大会议室召开招投标流程培训会，通知下午4点在大会议室召开资金计划编制培训会。
张云青带着记录本1点55分钟到达大会议室找了个位置坐下。
两点正，花百年来了。
花百年问林依萍道：“参加培训会的人都到齐了吗”
林依萍答道：“花总，都到齐了，包括今天上午刚报到的苏德蒯都是通知了的。”
花百年说道：“好的。”
花百年坐下后讲道：“今天下午组织了两场培训会，第一场是商务部投标负责人林依萍主讲的招投标流程培训会，第二场是商务部资金负责人韩招财主讲的资金计划编制培训会。林依萍、韩招财两人，为了这次的培训会能够讲得清、讲得透，能让大家通过培训会迅速地了解这两块的工作内容，做了一周以上的艰辛准备工作。让我们用热烈的掌声，欢迎林依萍为我们讲解招投标流程。”
随着花百年话音落下，会场响起噼里啪啦长达1分钟的掌声。
林依萍紧张地笑道：“感谢大家如此热烈的掌声。我是商务部投标负责人林依萍。今天我为大家分享的是，西方建筑股份有限公司招投标流程。如果中间有疑问的，请大家先记录下来。等我分享完后，会安排一个答疑会。
现在我开始分享了：
现在的招标投标流程我们主要分两大类型。
一类是政府招采类，这部分资金来源是国资，或者是国资所占的百分比较重。
这是他的流程图。
另一类是非政府招采类，这部分资金来源是民营资本。
这是他的流程图。”
此处省略一万字。
林依萍根据两种类型的流程图，详细讲解完毕。
喝了口水后，问大家道：“关于两大类型的流程问题，就分享完了。大家有问题的可以提问。”
张云青提问道：“林工，这两种类型的招投标流程，对我西方建筑这么一个施工单位来说，他的主要差异点在哪里呢”
林依萍答道：“我理解二者的主要差异为：
政府类的每个地方都有一个严苛的参与标准，如时间、地点、标书的密封等，稍有不慎就可能连标书都交不了，而且不允许议价。
非政府类的，如果与业主方的关系稍微好点的呢，标书制作上没有那么高的要求，但是一般都是要在开标后针对价格问题、合同问题，进行多轮的谈判切磋。”
预算负责人李军问道：“政府类的招采，现场报名、开标这些现在都必须要投标书里的项目经理本人去参加吗”
林依萍答道：“李工问的这个问题，现在有很大比例的政府类招采是这样要求的。有些还要求技术负责人也要去的都有。”
结算负责人雷召问道：“非政府类的招标，我们现在主要是参与哪些企业的招标有没有特别不想去参与的投标呢”
林依萍答道：“非政府类的招标，我们现在参与的比较少，想参与的是国内的非地产类的民企龙头类的企业的招标。特别不想去参与的投标的，就是地产类的，我们做的地产类的项目不多，但总是很受伤。”
周芷烟问道：“林工，听你所讲，每个项目的投标流程和关注点都有可能是千差万别的，这是不是说意味着每一次的投标，都需要我们要仔细学习仔细研究呢”
林依萍答道：“芷烟问的这个问题，问到了我们投标团队的痛处。确实是如你所述的，每次拿到招标文件后，我们都胆战心惊的。都需要在最短的时间内，安排专人熟读招标文件，理解透彻招标文件的重点所在。特别注意的是那些废标条件，必须是要逐字逐句地核对，要做到在投标文件中百分百的避免产生废标条件才行。”
林依萍看了看大家后说道：“看来问题是差不多了，没有问题的话，我就接着分享一个投标中非常重要的内容。
这就是投标毛利率测算文件的编制和注意事项。”
此处省略一万字。
林依萍讲完后，说道：“现在大家可以提与投标毛利率测算文件的编制相关的问题了。”
张云青问道：“关于这个毛利率的定义问题，在我以前经历过的公司中，总是存在不一样的算法问题。请问在我们西方建筑公司，这个毛利率是不是统一定义了的”
林依萍答道：“关于投标毛利率，在西方建筑公司是规定了的，投标毛利率=1-成本报价。按这个公式理解投标毛利率是小于等于100%的，不可能出现大于100%的毛利率。”
张云青说道：“是的，有的企业是按成本计算出来的百分数，这样就出现了大于100%的毛利率的情况。”
林依萍答道：“这也是我们必须要对新员工进行培训的原因之一，大家来到西方建筑了，就务必要按西方建筑的习惯模式、规定来执行日常工作。像张工你讲的那种毛利率的计算就是与我们公司的计算是冲突的，不能采用。”
张云青问道：“在投标时，成本是浮动的、报价其实也是浮动的，而且我们的最终把投标报价往往是包含了暂列金，暂估价的。请问这部分还考虑毛利率不”
林依萍答道：“毛利率分清单项毛利率、总价毛利率。清单项毛利率的报价是含暂估价的，总价毛利率是要扣除暂列金的。”
