第494章 小鬼找上门
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第494章 小鬼找上门 经过这段时间的合作，元盛对吴正的能力颇为认可，做生意有想法，但是胆大心细，在扩张生意的同时，也能做到把控风险。 除此之外，月影阁的品牌已经深入人心，红蓝花胭脂,苏木胭脂，玫瑰胭脂，紫雪胭脂，玉女桃花粉等产品都颇受欢迎。 月影阁主要经营冀州市场，但是在秦州，蜀州，云州等地也有分铺，只是规模较小。 元盛和吴正合作，除了能获得批发香皂和肥皂时的利润，还可以获得月影阁整体生意的四成利润。综合算下来，元盛是赚的。 当然，元盛和吴正合作，还有最重要的一个原因，元盛不差赚钱的生意，元盛差的是人才，差的是终端铺货店铺。 如果所有的终端店铺都是元盛亲自派人开的，元盛可以做到成本最大化，但是那样太消耗时间，直接用现成的终端店铺是最优解。 这也是为什么之前元盛想和东来顺合作，因为东来顺的终端店铺已经铺满整个大乾，他可以利用独一无二的菜谱快速分钱，这是一样的道理。 时间就是金钱。 元盛说：“吴兄果然是生意经，对你将月影阁发扬壮大，我有信心。秦秦州蜀州商州这些地区，该盘铺子盘铺子，只要我们合法经营，不怕做大。” 吴正听到元盛这么说，大喜过望，元盛既然这么说，就是可以为月影阁保驾护航。 月影阁的根据地在冀州，冀州吏治清明，他也有些人脉。 大乾其他地区，虽然也开了些小铺子，但生意都是小打小闹。 吴正心中很清楚，有些钱是可以赚的，有些钱不但赚不得，还可能给家里带来祸事。 吴正向元盛行礼，“谢过元兄！” 吴正的月影阁可以说是祖产，如今已经经营了六代，产品的玉女桃花粉和紫雪胭脂更是其他胭脂水粉店都没有的拳头产品，他一直想广大月影阁，实现祖宗遗愿，将月影阁开遍大乾，如今终于有机会了！ 元盛托住吴正的双臂，“吴兄，你太见外了。” 随后，元氏香皂很快铺满了月影阁的货架。 以前大家都是用清水洗脸，最多用用淘米水，香皂一经推出，就引起了闺阁小姐的注意。 茉莉香皂，玫瑰香皂，香味浓郁，形状漂亮，赶时兴的小姐姐太太买回去一试，便爱上了。 尤其那些皮肤出油，有痘痘烦恼，用香皂洗过脸之后才发现，以前的脸从来没有洗干净过。 本来家中的男人们从来不屑于用这些东西，但元氏香皂有适合男性用的薄荷香皂，龙涎香香皂等等，有一位妇人为油脸夫君买了一块用，她的油脸夫君很快爱上了薄荷香皂。 就这样一传十，十传百，月影阁的男士香皂很快风靡整个富人圈。 家中当家作主的是男人，只要家中的夫人不傻，都会为夫君买回香皂，男士香皂基本每个富人家都有几块。 男士香皂还成为送礼首选。 比如龙涎香香皂，拿来送礼就十分体面。 与此同时，吴正亲自前往秦州坐镇，去街上看铺选址，亲自盯着装修，亲自开分号。 吴正心中很清楚，本来月影阁就有玉女桃花粉和紫雪胭脂，这两样拳头产品，如今又加上元氏香皂，月影阁可以说鲜有敌手。 所以，吴正将月影阁的铺子，都租在很繁华的富人区。 当秦州的店铺装修好，产品推出后，很快成为秦州富人圈的谈资。 胭脂水粉铺本来是女人专场，但由于月影阁有一些男士香皂，这些男子也会去逛。 吴正在秦州新开了十二家铺子，营业短短一个月，就收回了装修成本。 第二月就盈利二十万两。 月影阁如此赚钱，自然挡了其他胭脂水粉铺子的路。 虽然月影阁新开辟了男顾客的市场，但大半收入还是来源于女顾客，这些女客相当于从其他胭脂水粉铺子抢过来的。 第二月还没过完，各种小麻烦就来了。 有一个妇人说月影阁的香皂有毒，用了之后烂脸，闹了起来。 买过的顾客有些对产品有信心，觉得这人八成是找茬讹人的，这种人并不是没有。 还有些买过的担心是不是真的质量有问题，拿着家里的肥皂来退钱。 那些没买的顾客自然不会买了，这东西是不是有用不知道，但是万万不能有害，妇人的一张脸有多重要，她们可不敢拿自己的脸去做尝试，万一像那个夫人一样，皮肤烂糟糟的，肿成猪头，夫君还不知道要纳几房小妾。 月影阁的掌柜当机立断，一众小二拿着铺子里的香皂出来，亲自演示产品。 “各位父老乡亲们大家看看，这是我没洗脸之前。” 掌柜洗完脸，“这是我洗完脸之后，大家看看这水，多脏多油。” “大家再看看我的脸，你们摸摸，看看是不是干干净净。” 王掌柜将脸凑到旁边的一个地主旁边，那个胖地主嫌弃地摸了摸掌柜的脸，“确实，这香皂感觉洗得很干净。” 薄荷的香气萦绕在掌柜脸上，味道很清爽。 小二和掌柜又拿出女顾客说烂脸的茉莉香皂，“这位女顾客说她烂脸，绝对不是用了我们的香皂，才出现的问题。我演示大家可能不信，在场的人和一位妇人，用了我月影阁的香皂，出现任何问题，我给她一千两银票！” 王掌柜的话一出，现场立马哗然。 那不是十两银子，那是一千两银子！ 有些小富之家的夫人，都想上来试了，有了这些钱，自家儿子可以放心读书了。 每次科举找廪生的作保的费费，来回的车马费，食宿费，还有最基本笔墨纸砚和束修的钱，都是很大一笔开销，如果有了这一千两，自家儿子读书就不愁了。 自己烂脸算什么 妇人还没举手，一个老太太就抢先上去了，“掌柜的，选我。” 反正她已经老了，烂脸就烂脸，一张脸给子孙们留一千两银子就值了。 人群中有人说道：“谁知道是不是你请的托儿啊！” 王掌柜说：“这位兄台，你如果不相信，你也可以上来。”随后，他又对在场的妇人们说：“各位夫人，如果你们愿意，都可以上来。”
