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州府巡查团带着复杂的心情离开了永宁县，留下的是表面恢复平静、实则暗流更加汹涌的局面。 赵明远一面积极将永宁县的“成果”和张同知的“肯定”上报州府，争取支持；一面也暗自加强了对县内各项事务的掌控，提防着可能的“摘桃子”行为。 而苏晓晓这边，在成功应对了这次来自上峰的“大考”之后，也暂时松了口气，将精力重新投入到家里的事务和自身的规划中。 毕竟，眼瞅着就要过年了。 这是他们一家彻底摆脱老宅、搬入新居后迎来的第一个真正意义上的新年，意义非凡，必须好好操办。 王梅花如今肚子越来越大，预产期就在年后不久，虽然有文嬷嬷和丫鬟精心照料，但临近生产，心情难免有些紧张和期待。 苏晓晓每日都会花更多时间陪伴母亲，给她讲些外面的趣事，或者读些从县城淘来的、据说能“胎教”的话本子，舒缓她的心情。 两个弟弟的名字也早早取好了，苏大强翻了半宿的族谱，又请教了村里最有学问的老秀才，最终定了“承祖”、“耀宗”两个寓意明显的名字，喜悦之情溢于言表。 二丫和招弟也沉浸在即将拥有弟弟和过年的双重喜悦中。 她们帮着母亲和姐姐准备过年的吃食，打扫庭院，还用苏晓晓给的彩色丝线，笨拙地学着编织象征吉祥如意的络子，要挂在弟弟们的摇篮上。 整个苏家新宅，都洋溢着一种忙碌、温馨、又充满期盼的节日氛围。 就连平日里不苟言笑的林默，似乎也被这种气氛感染，脸上多了些柔和的笑意。 他有时会指点一下苏大强如何更好地储备冬柴，有时会拿出一些京城时兴的、据说是“给孩子们开眼界”的小玩意儿逗弄二丫和招弟，甚至还会耐心地听王梅花絮絮叨叨地讲些家长里短。 他越来越像这个家里真正的一份子，而非一个简单的“借住表哥”或“合作伙伴”。 苏晓晓看着这一切，心中暖意融融。 这才是她想要的生活，有家人的陪伴，有事业的奔头，还有…身边这个越来越让她看不透、却也越来越让她心安的男人。 当然，忙碌的家事之余，苏晓晓也没忘了正事。 经过之前小范围的成功试用和赵掌柜那边积极的反馈收集，“玉肌露”这款主打平价亲民路线的润肤露，已经具备了正式上市的条件。 苏晓晓觉得，年关将近，正是推出这款“福利”新品的最佳时机！ 一来，可以趁着节日气氛，给永宁县乃至周边的百姓送上一份“新年礼物”，进一步提升“清丝坊”在民间的口碑和好感度。 二来，也可以借此机会，正式建立起一条不同于“清丝坊”高端路线的、更接地气的销售渠道，为未来推出更多平价产品打下基础。 三来，玉肌露的上市，也能在一定程度上分散外界对“清丝坊”核心产品和巨额利润的过度关注，起到一定的“障眼法”作用。 她将这个想法跟林默和作坊的胡、郑两位先生商议后，立刻得到了大家的一致赞同。 林默更是敏锐地指出：“此举甚妙。不仅能惠及普通百姓，收拢民心，更能以此为契机，在永宁县及周边乡镇，建立起我们自己的、独立于‘清丝坊’之外的销售网络。这些看似不起眼的杂货铺、小药店，将来或许能成为我们更重要的棋子。” 于是，苏晓晓立刻行动起来。 她指示作坊那边，抽调出一部分人手和资源，开始加班加点地生产第一批“玉肌露”。 包装依旧采用之前试用时效果很好的翠绿色竹筒，上面用防水墨清晰地写着“玉肌露”三个娟秀小字，旁边还特意加了一行小字：“苏家坊精制，润肤止燥”。 既点明了出处，又强调了功效。 定价方面，苏晓晓和胡先生仔细核算了成本，最终定下了一个极其亲民的价格——每筒五十文钱！ 这个价格，比“清丝坊”那动辄几两、十几两银子的凝玉皂和清露简直是天壤之别！ 但比起市面上那些效果不佳还粗制滥造的廉价胭脂水粉，却又显得用料扎实、颇具性价比。足以让普通人家也狠得下心买一筒回去，体验一下这“苏家坊”出品的神奇效果。 销售渠道，苏晓晓则采纳了林默的建议，没有走“清丝坊”的老路，而是由郑管事出面，联系了永宁县城内几家信誉良好、位置适中的杂货铺和药铺，与他们签订了独家代销协议。 协议规定，这些铺子可以按略低于五十文的价格从作坊拿货，但售价必须统一为五十文，不得随意涨价或降价。 作坊则保证优先供货，并会在年节期间提供一些额外的“宣传品”，比如印有玉肌露功效的小传单。 一切准备就绪。 就在腊月二十五这天，永宁县城内几家最大的杂货铺和药铺门口，同时挂出了崭新的招牌和告示： “苏家坊秘制‘玉肌露’今日首发！润肤止燥，冬日佳品！每筒仅售五十文！” 消息一出，立刻在平静的县城里引起了一阵小小的轰动！ “啥苏家坊出新东西了还是润肤的” “玉肌露听着就不错！五十文这价钱倒是不贵！” “是不是跟清丝坊那个一样好用啊那可得赶紧去买一筒试试！” 之前就对“清丝坊”神物效果有所耳闻、但又苦于价格太高无缘得见的普通妇人、小家碧玉们，此刻如同发现了新大陆，纷纷奔走相告，涌向那几家代销铺子。 一时间，铺子门口也排起了小小的队伍。 当人们拿到那设计清雅别致、散发着淡淡天然花香的翠绿竹筒，特别是试用之后感受到那清爽滋润、效果立竿见影的肤感时，更是惊喜不已！ “这东西真好用！抹上去水水的，一点不油腻！” “是啊，我这冬天干得起皮的手，抹了两次就好多了！” “五十文买这么一大筒，值！太值了！” 口碑，以惊人的速度在永宁县城和周边的乡镇传播开来。 “玉肌露”这款看似不起眼的平价新品，以一种“润物细无声”的方式，悄然俘获了众多普通消费者的心，也为苏晓晓的商业版图，开拓出了一条全新的、潜力无限的道路。 看着库房里每日都在稳定增加的玉肌露销量和银钱入账，苏晓晓知道，她的这步棋，又走对了。 这个冬天，注定是忙碌而充实的。外面天寒地冻，但苏家和整个永宁县，却因为这些看得见摸得着的改变和希望，而充满了勃勃的生机与暖意。 而真正的年关，也在这忙碌与期盼中，越来越近了……
