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大东家身着一袭深蓝色锦缎长袍，头戴黑色纶巾帽，迈着沉稳的步伐走进门来。他刚一跨过门槛，便微微欠身，双手抱拳于胸前，行了个标准的拱手礼。 “久仰久仰啊，今日各位能登门拜访，实乃幸事。”大东家脸上堆满了笑容，眼神中满是谦逊与热情。那嘴角微微上扬，露出洁白的牙齿，衬得两颊的酒窝更加明显。 拓跋丹阳也连忙上前迎接，也学着拱手回礼，连声道：“失礼失礼”东家一边往里走，一边继续客套着：“早就听闻拓跋商队实力雄厚，今日一见，果真名不虚传。”说着，他还不停的打量拓跋丹阳和拓拔丹霞姐妹俩，装作等待鉴赏的样子。 拓跋丹枫和拓拔丹霞把手里四个精美绝伦的木盒子放在东家面前的桌子上，打开盒盖，拿出三面玻璃面镜子和一套碧绿的玻璃盖碗，展示在东家面前。 大东家在商行里摸爬滚打一辈子，从来没见过眼前精美绝伦的琉璃品，围着玻璃镜子和玻璃盖碗看了一遍又一遍，才调整好心态，提出拿起来再仔细看看，拓跋丹阳边喝茶边抬手示意随便看。 大东家拿出手帕擦了擦双手，先拿起玻璃镜子，看到镜子里的自己的时候，惊得差点把手中的镜子掉在地上，吓得冷汗直流，双手紧紧握着把手，再次确认镜子里是清晰的自己面容，然后把镜子轻轻的放在盒子里。 再把碧绿的玻璃三才盖碗，抬着仔细端详一番，也依依不舍的放进盒子里。 才悻悻的坐下来，眼睛还时不时瞟向两件玻璃品。 嘴里说道:“既然是汤大人推荐的，那就谈谈怎么合作，价格几何吧！” 拓跋丹阳就以语言不通，让拓跋丹枫代表自己和东家商谈。 拓跋丹枫按照我在信中所教的话术，再结合那五个波斯人的具体情况，绘声绘色、添油加醋地讲述了玻璃镜子和碧绿玻璃三才盖碗的来历。 原来，三个月前，拓跋部族在一次偶然的机会中，救下了一支遭遇马匪洗劫的波斯商队。经过一番激烈的战斗，他们成功地追回了部分被抢走的宝石以及这四件珍贵的玻璃制品。 波斯商队的头目萨哈瑞对拓跋部族的救命之恩感激涕零，为了表达他的谢意，他毫不犹豫地将这四件稀有的玻璃品赠送给了部落的首领拓跋干。不仅如此，萨哈瑞还郑重承诺，今后他们所有的玻璃制品都将优先出售给拓跋部族。 然而，这份慷慨的馈赠并非毫无条件。萨哈瑞唯一的要求是，拓跋部族必须承担起波斯商队在西夏国和大宋朝境内的安全保障以及货物运输工作。 如今，我们代表拓跋商队前来与大宋朝京都商行商议合作事宜。经过一番交流，拓跋丹枫详细地向京都商行的东家介绍了拓跋商队的情况和产品特色。 听完拓跋丹枫的介绍后，京都商行的大东家心中逐渐浮现出一个合作的方式方法。他深思熟虑后，提出了一个令人瞩目的合作方案——独家代理拓跋商队的玻璃器具。 这个提议意味着京都商行将成为拓跋商队玻璃器具在大宋朝的唯一代理商，享有独家销售权。这样一来，京都商行可以充分利用自身的资源和渠道优势，将拓跋商队的玻璃器具推广到更广阔的市场，实现双方的互利共赢。 对于拓跋商队来说，独家代理的合作方式不仅能够保证产品的销售渠道稳定，还能借助京都商行的影响力提升拓跋商队的知名度。而对于京都商行而言，独家代理拓跋商队的玻璃器具将为其带来独特的产品优势，吸引更多的客户，进一步扩大市场份额。 双方对这个合作方案都表现出了浓厚的兴趣，并开始就具体的合作细节展开深入讨论。 大东家终于切入了正题，开始谈论玻璃器具的价格问题。拓跋丹枫详细地介绍了各种规格的镜子和碧绿三才玻璃盖碗的价格。 首先提到了镜子，将其分为大、中、小三种规格。大镜子的价格为四百两银子，中号镜子则是三百两银子，小号镜子相对便宜一些，只需二百两银子。 接着，拓跋丹枫介绍了碧绿三才玻璃盖碗的价格，因为独一无二的颜色，高达五百两银子。 最后，他还透露了一个重要信息：半月之后，波斯商队将会抵达西夏国。届时，他们将带来三百盒镜子和各种颜色的盖碗，共计一百套。而且，这些盖碗的价格是每套四百两银子。 拓跋丹枫面带微笑，将手中的价格清单递给了京都商行的大东家，清单上详细地列出了每一件玻璃制品的价格和数量。耐心地等待着对方的反应，心中略有些紧张。 大东家接过清单，仔细地看了起来。他的眉头微微皱起，显然对这些高昂的价格感到有些吃惊。过了一会儿，东家抬起头，看着拓跋丹枫说道：“这些价格确实不低啊，折合下来得有几十万两银子呢。” 拓跋丹枫连忙解释道：“大东家，您也知道，这些玻璃制品都是波斯人精心制作的，无论是工艺还是质量，都是一流的。而且，经过长途跋涉的运输，到了拓跋商队十不存一，精美绝伦的玻璃器具如果出现在市场上，一定会非常受贵族们的欢迎，供不应求。” 大东家点了点头，表示理解，但他还是有些犹豫：“我明白，不过这么大的一笔交易，我一个人可做不了主。我得先把这四件玻璃品拿给其他股东们看看，听听他们的意见，然后再给你一个答复。” 拓跋丹枫心里一紧，她知道这意味着可能还需要等待一段时间才能得到最终的结果。不过，她也明白这是正常的商业流程，于是她微笑着说：“好的，大东家，我理解。那我就等您的消息了。” 大东家接着说：“不过，关于你带来的书信上说的，帮忙在东京汴梁购买大商铺做商行的事情，我倒是可以做主。明天我就可以带你们去看看一些合适的商铺，你觉得怎么样” 拓跋丹枫心中一喜，连忙说道：“那太好了，大东家！真是太感谢您了！”她对这次合作充满了期待，希望能够顺利地在东京汴梁开设商行，拓展业务。 拓跋丹枫对着东家深深地鞠了一躬，然后面带微笑地说道：“多谢东家的慷慨相助，此恩此德，拓跋丹枫没齿难忘。”东家微笑着点了点头，回应道：“不必客气，能帮到你是我的荣幸。” 拓跋丹阳站在一旁，看着妹妹和东家交谈，心中暗自佩服妹妹的礼数周到。等妹妹和东家的对话结束后，拓跋丹阳也学着东家的样子，拱手向大东家行了个礼，说道：“大东家，今日叨扰了，就此别过！”大东家见状，也连忙说道：“哪里哪里，欢迎你们随时来叨扰。” 拓跋丹阳微笑着点了点头，然后转身带着拓跋丹霞和拓跋丹枫一同走向马车。三人上了马车后，车夫一挥马鞭，马车缓缓地启动，向着客栈的方向驶去。 一路上，拓跋丹枫和拓跋丹阳都没有说话，拓跋丹霞则好奇地看着窗外的风景。过了一会儿，拓跋丹枫开口说道：“希望大东家能尽快给我们带来好消息。”拓跋丹阳点了点头，说道：“嗯，我也希望如此。不过，无论结果如何，我们都要坦然面对。”拓跋丹枫听了，微微一笑，说道：“哥哥说得对，我们尽人事，听天命吧。” 马车在客栈门口停下，三人下了车，拓拔丹霞打赏了车夫，走进客栈。他们回各自房间里沐浴更衣，稍作休息，拓跋丹枫就鼓捣姐姐和哥哥出门，拓跋丹阳带着侍卫一起出去看看东京汴梁的繁华景象，感受一下不一样国度，不一样的生活。 三人在一群侍卫的簇拥下，缓缓地走在繁华的街道上。街道两旁的商铺琳琅满目，热闹非凡，各种商品让人目不暇接。就连那些平日里不苟言笑的侍卫们，此刻也都被这热闹的氛围所感染，脸上露出了难得的笑容。 走着走着，他们看到了一家规模颇大的饭庄。拓跋丹阳提议道：“不如我们就在这里品尝一下大宋朝的美食吧！”众人纷纷表示赞同，于是一行人走进了饭庄。 小二热情地迎了上来，将他们引进了一个宽敞的雅间。雅间里摆放着两张精致的桌子，桌上已经准备好了热气腾腾的茶水。小二恭敬地弯腰低头，垂手而立，等待着客人们点菜。 拓跋丹阳看着菜单，却突然有些不知所措。毕竟他对这里的菜品并不熟悉，不知道该如何点菜。正当他犹豫不决的时候，拓跋丹枫豪迈地挥了挥手，对小二说道：“把你们饭庄的特色菜、招牌菜都给我们来两桌！”说完，她随手抛出一两银子，直接丢在了小二的面前。 小二见状，顿时喜笑颜开，连忙弯腰捡起银子，点头哈腰地说道：“好嘞，客官稍等，小的这就去让后厨赶紧上菜！”然后他像脚底抹油一样，屁颠屁颠地跑了出去，催促着后厨赶快准备饭菜。
