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见在座的气氛已经酒酣耳热，韩林约摸着时机也差不多成熟了，站起身来拍了拍巴掌。 听到巴掌声以后，众人直到正题来了，于是纷纷停箸放杯，看向了韩林 韩林环视了一番笑道：“诸位世居乐亭，也知道乐亭这片地是如何的薄寡，所产难丰，便是诸位手握田地，虽说不用亲自耕种，但一年到头来也落不下多少银钱。” 早在有了这种打算以后，韩林就将各家的收入摸了个七七八八，等看完郭骡儿呈上来的册子以后，韩林哑然失笑，乐亭这帮子士绅别说与江南的那帮士绅相比，便是比起左近的昌黎、卢龙都稍有不足。 众人纷纷称是，虽然拥有河海之利，但乐亭的发展其实并不好，其主要原因是它太靠南了一些，关内关外往来，走的都是抚宁、卢龙、昌黎。 和他这个小县几乎没有什么关系，再加上因为河海交汇造成有七八成的土地都成了盐碱地，作物的收成也不那么好看，甚至有的时候还需要昌黎、滦州等州府的接济。 看到众人纷纷点头，韩林继续说道：“就这一方小天地，争来斗去得，便是将土地都收进来又能成什么气候，因此本官想着不如合众人之力，一起成立商行，便学那徽州一样，让我燕赵乐亭的商人遍行天下。” 各桌都起了小声的议论，许久以后吕蒙子那桌有个人鼓起勇气对着韩林说道：“守备大人，这些年来我们这些家不是没有想过行商，但粮铁打不过晋商、盐茶打不过徽商、布锻敌不过浙商，瓷器敌不过闽商粤商，没没出去都被人挤兑，落了个血本无归，这才只能重新回来耕地捕鱼，窃居在这一隅。” 韩林点了点头：“不知各家可有合力，创立商行帮会” “那倒没有。”另有一个富态的中年人摇了摇头：“各家都是自己出去寻活路，最多不过一两家联手，但诸位也知道，谁都做了一些，谁少做了一些，到了分润时就会打的头破血流。” “根节儿就在这儿。” 一拍巴掌继续说道：“同行是冤家，那些晋商、徽商都是豪富，行商便讲究个低买高卖，稍微压一下价格，咱们这群一家或两家携手的就难以支撑许久，由此这买卖就黄了。” 众人想了想确实是这么个道理，人家大家大业的能够赔一时的本钱，但是这些小家小业的市场行情稍有波动，眼看着手里的现银越来越少，就只能立马抛售，但凡晚了一些，就会血本无归。 之前那个和人争论的郁姓士绅问道：“合起伙来这件事十分难办，这么些家，如何分润乐亭能干的营生也就那么点，守备大人方才也说了，同行是冤家，同样的货物一起做出一家的，另外一家不出肯定也不乐意。” “况且这里面谁来主事，又谁来监督主事的会不会给一家多分，另一家少分” 这一句话算是说到了众人的心坎里，毕竟就算他们这十来个人就分为了三伙，分润之事确实不好办。 “吕主事，你来给大家伙儿说道说道。” 听到韩林点了自己的名，吕蒙子站了起来，向四面八方一拱手，随后说道：“诸位请了，在商行的这件事上，我们已经商议好了，大家看这样的章程是否可行。” “守备大人将成立商行，各家只需要各地收购本商行指定的货物，我们按照行情来进行统一收购，后续的销售便由商行来承担，这一来大家伙不用怕蚀了本，二来也不用愁销路，三来呢，因为都是在一段时间内按照行情来走，更不会有同样的货在同一时间不同价的情况出现。” 众人听罢眼睛顿时亮了起来，这不失为一个好办法，他们行商最怕的就是销路的问题，货物一堆积，迟迟出不了手的话，很有可能就会赔本，现在韩林的商行要是按照市场行情来收购，他们无论如何都是能赚一些的。 这其实就是韩林的第一步打算，海贸的货物量与陆路不可同日而语，一艘船走的货可能抵得过三五支陆路商队，而且陆路商队的人吃马嚼的消耗量十分庞大，里外里这么一笔，海贸的所赚的不知要比陆路高出多少去。 但是他除了战兵以外，就只有两千多战兵的亲眷，这些人做采购的事也不合适，那不如就将采购的事转嫁到这群士绅头上，将他们当成供应商。 就乐亭这样的贫瘠土地，光种地是富不了的，唯一行得通的办法就是促进商业的发展，反正现在的户籍制度几乎已经废弛，也没有什么大碍。 而且商业促进了以后，第三产业也会随之繁荣，也能普惠到那些没有从商的民众身上，形成一个良性的闭环。 等到商业发展到一定程度以后，韩林便可以在码头口岸设立船税，反正乐亭的水师就在他的手里，多赚就多给朝廷交一些，少赚就少交一些，总比现在没有的强。 除此之外，韩林还要在乐亭以及定流、葫芦这两个沿河处广开市集，再收商税，就可以源源不断地进账了。 如此一来士绅能够为商会提供货物，有了赚钱的路子，商会以海贸的形式转卖出去也能获得丰厚的利润，民众也可以在市集和往来的船只船员进行交易，也有了新赚钱的营生。 而朝廷也能够在这其中收到商税，可谓是一举多得，这也是韩林能够说服李凤翥、熊应泰乃至王相举这个与他颇有罅隙理由。 而且在这其中，韩林也牢牢地将这群士绅的利益与自己捆绑了起来，时间一久，这群士绅尝到甜头了以后，也会进一步将命脉亲自递到自己的手里，任他拿捏。 看到众人都有些跃跃欲试，吕蒙子再次笑道：“如果各家有意，都可以去想想到底要走什么货，可以列个单子上来，过些时日等商行那边筹措完毕，吕某便叫人去府中与诸位签契。” 说完吕蒙子又强调：“不过为了防止诸位都盯上了同一生意，咱可说好了，我们会按照走货量来配额，先到先得。” 在座的士绅纷纷开始开动脑筋，想自己做什么生意，甚至几个人已经想迫不及待的回去写单子尽快递上去了。 韩林再次出声道：“各位不急，我这里另有一笔买卖想与诸位做，不过这买卖，可是要让大家先出银子了。” 众人闻言皱了皱眉头，不知道韩林的葫芦里是卖的什么药。
