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陈叙的目标很明确——大四宿舍楼。那里是即将毕业的学长们最后的“阵地”,也是各种二手闲置物品最集中的“宝库”。 他来到一间敞开着门的宿舍,里面三个学长正手忙脚乱地打包行李。空气中弥漫着一股即将离别的混杂气息。 “学长们好,打扰一下。”陈叙脸上带着几分学生特有的青涩,声音却异常沉稳。 其中一个正在费力地将一堆专业书往纸箱里塞的学长抬起头,有些不耐烦地问道:“什么事没看到我们忙着呢” 陈叙心中暗笑,这正是他需要的急于出手的状态。他决定在与学长交流的过程中,顺便把系统那个简单的任务给完成了。 他清了清嗓子,用正常的语调,清晰而礼貌地说道: “学长,我看您这里有不少旧书和生活用品准备处理,我刚入学,手头有些紧,想问问您这些东西卖不卖如果价格合适,我想收购一些。” 这番话说得条理清晰,字数也远超十个。 那学长听陈叙说完,又打量了他几眼,看他不像是在开玩笑,便随口报了几个价格: “书嘛,都是专业相关的,打包五十块。自行车在那边,凤凰牌的,骑了三年,你要的话八十。那个小风扇,还能用,二十块拿走。” 价格还算公道,但陈叙知道,还有压价的空间。他正准备开口,脑海中系统的提示音突兀地响起: 【叮!【微弱的呼唤】任务完成!】 【宿主克服了巨大的生理障碍,您的声带在顽强意志的驱动下,竟然奇迹般地发出了清晰而连贯的音节!成功地向外界传递了复杂的意念!】 【您的沟通能力正在以惊人的速度恢复!恭喜宿主获得“巧舌如簧”抽奖机会x2!】 陈叙嘴角微不可察地抽动了一下,强忍住笑意。这个系统,还真是尽职尽责。 他立刻在心中默念:“进行‘巧舌如簧’抽奖。” 脑海中的轮盘再次浮现,指针飞速旋转。 【叮!恭喜宿主获得【锦囊妙计】级奖励:技能——【讨价还价】(初级)!】 【效果:在商业交易中,更容易获得有利的价格,并能察觉对方的心理底线。】 【叮!恭喜宿主获得【璞玉浑金】级奖励:特殊物品——“真诚的微笑面具”(一次性消耗品)!】 【效果:使用后,能让你在与人初次交流时,更容易获得对方的好感和信任,降低戒心。持续时间:1小时。】 陈叙心中一喜,表面却不动声色。“真诚的微笑面具”看效果就不错,不过他打算留到更关键的时刻。 现在只是收个二手自行车和旧书,还不足以动用这种珍稀的一次性道具。 他目光在那位有些不耐烦的学长脸上转了一圈,对方虽然急着处理东西,但眼神中还带着一丝对物品价值的估量。 陈叙深吸一口气,脸上露出一个略带羞涩和窘迫的笑容,这是他前世在谈判桌上偶尔用来麻痹对手的表情之一。 “学长。” 陈叙的声音带着几分初入大学新生的稚嫩和不好意思。 “您这些东西,我确实都挺需要的。只是……唉,您也知道,我们新生刚开学,家里给的生活费就那么点,军训置办东西已经花了不少,现在手头确实有点紧。” 他恰到好处地停顿了一下,观察着学长的反应。那学长听他这么说,不耐烦的神色略微收敛了一些,似乎对手头紧这个说法颇有共鸣。 陈叙继续说道,语气愈发诚恳: “学长,您看这自行车,凤凰牌的,确实是好牌子。不过您也知道,这风吹日晒的,链条这里好像有点锈迹,坐垫边缘也有些磨损了。 我倒不是挑剔,就是想着后续可能还得自己花点钱修修补补,不然骑着也不太顺畅。” 他一边说,一边用手指了指自行车的几个小瑕疵,这些都是他刚才一眼扫过就记下的细节。 此刻在【讨价还价】技能的加持下,这些瑕疵仿佛被无形放大,巧妙地影响着对方的心理预期。 那学长皱了皱眉,低头看了看自行车,被陈叙这么一说,也觉得好像是有点毛病,原本想报高一点价格的心思也淡了几分: “嗯……确实骑了三年了,有点小毛病也正常。” 陈叙见状,心中暗笑,火候差不多了。他话锋一转,又看向那堆旧书和风扇: “还有这些书,学长,都是宝贝啊!特别是这几本专业书,我以后肯定用得上。 不过您也知道,咱们学校图书馆资源也挺丰富的,有些书如果不是特别急用,或者版本特别新,其实……” 他没有把话说完,但其中的暗示已经非常明显,这些二手书的价值,可能并没有你想象的那么高。 同时,他又迅速补充道:“当然,学长您这些书保存得还算不错,看得出来您也是爱书之人。还有这小风扇,夏天肯定能派上大用场。” 一拉一打,先抑后扬,这是陈叙前世常用的谈判技巧。 学长被他这一通分析说得有些迷糊,只觉得眼前这个学弟虽然看起来稚嫩,但说话一套一套的,条理还挺清晰。 他原本想的是自行车至少一百,书和风扇也得个七八十,现在被陈叙这么一剖析,底气顿时不足了。 陈叙看准时机,抛出了自己的橄榄枝: “学长,您看这样行不行您这些东西,我也就不一件件跟您磨叽了。您也忙着毕业,处理这些零碎东西也费神。 我呢,就当帮学长您一个忙,也解决我自己的燃眉之急。您给个实在价,我一次性全给您清空了,省得您还得一件件找人卖,多麻烦啊!” 这番话,既点出了对方的痛点,又展现了自己的诚意,同时将主动权看似交给了对方,实则已经通过前面的铺垫,将价格预期拉了下来。 那学长被他说得有些意动,挠了挠头,又看了看眼前这个一脸“真诚”的学弟,心里盘算了一下。 这些东西留着也是占地方,扔了又可惜,一件件卖确实也麻烦。眼前这小子虽然看着穷酸,但一口气全包圆,倒也省心。 他沉吟片刻,终于大手一挥: “算了算了,看你也不容易,说话还挺实在的。这样吧,书和风扇,一共算你五十块!这自行车……也给你算五十! 总共一百块,你全拉走吧!就当帮我个忙,省得我还得费劲处理。” 这个价格,比陈叙的心理预期还要低一些,没想到【讨价还价】这技能还挺有用的,之前感觉凭自己前世经验哪需要这种技能,看来还是小看系统了。 “谢谢学长!太感谢了!您真是帮了我大忙了!” 陈叙立刻露出一副感激涕零的表情,动作麻利地从口袋里掏出一百块钱递了过去,生怕对方反悔似的。 那学长接过钱,看着陈叙推着那辆半旧的凤凰牌自行车,又吃力地拎起那一大包书籍和小风扇挂在车把手上,哼哧哼哧地往宿舍楼走去的背影。 不知为何,总觉得好像有哪里不太对劲,但又说不上来。他摇了摇头,继续忙着打包自己的行李,只当是做了一件好事。

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