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陈叙先开口,声音沉稳,带着一种与年龄不符的镇定: “两位师傅辛苦了。巡逻到这里,是发现我们有什么不妥当的地方吗” 他这话问得客气,却不卑不亢,将皮球巧妙地踢了回去,先让对方说明问题所在。 年长的保安见他这般从容,倒也不像一般学生那样慌乱,心中略感诧异,但职责所在,依旧板着脸,语气严厉: “何止是不妥当!你们这是乱摆摊,知道吗占道经营,影响校园秩序,还可能存在安全隐患!谁允许你们在这里摆的” 陈叙微微颔首,表示理解,随即话锋一转,带着几分自嘲的意味笑道: “师傅您说的是。我们也是第一次尝试勤工俭学,经验不足,确实考虑不周,扰了校园的清净。 这不,刚开学,看到不少新同学缺东少西的,学校超市有些东西价格又不是那么亲民,我们就想着能不能帮衬一把,也算给自己挣点生活费,少给家里添负担。” 他这番话,先认错,再解释动机,将摆摊包装成了为同学服务和自食其力,既显得坦诚,又占据了道德的制高点。 年长的保安听他这么一说,神色果然缓和了几分,但语气依旧不松: “勤工俭学是好事,学校也支持。但规矩就是规矩,不能因为你们是新生,动机是好的,就破坏了校园管理规定。” 另一个年轻点的保安也适时开口,语气相对温和一些: “同学,要不你们还是先收了吧。等会儿要是学生处的老师巡查过来,看到这情况,你们可就真麻烦了。” 陈叙听着,心中已有了计较。他知道,这种基层管理人员,最怕的不是学生犯错,而是事情闹大,让他们不好向上级交代。 他目光扫过周围越聚越多的围观学生,突然提高了些许音量,朗声道: “张博,李明!听到两位师傅的话没有我们确实考虑不周,影响到大家了。赶紧的,把摊位往旁边挪一挪,把主路让出来! 地上的包装袋什么的,也都收拾干净,别给咱们江州大学的形象抹黑!” 他这话,与其说是说给室友听,不如说是说给周围的学生和两位保安听。 张博和李明虽然还有些不明所以,但见陈叙发话,连忙依言行动起来。 陈叙这才转头,脸上带着郑重的表情,对年长的保安说道: “师傅,您看,我们已经立刻整改了。我们保证,一定严格遵守秩序,不影响交通,不制造垃圾。 而且,我们也就是趁着新生刚入学这两天,大家需求比较集中,才想着摆一下。等这阵子忙完了,我们保证立刻清场,绝不给学校和您二位添麻烦。” 他顿了顿,语气变得更加恳切,眼中闪过一丝不易察觉的精明,同时不经意地向两位保安师傅靠近了半步,声音也压低了几分: “师傅,您二位每天在学校里巡逻,风里来雨里去的,也确实辛苦。我们几个小子呢,也就指望这两天赚点辛苦钱,买几包烟抽抽,改善改善伙食。 这样,您二位多担待,等我们这周末收摊了,指定不能忘了师傅们的辛劳,到时候买两条好烟孝敬孝敬您二位,也算我们这些当学弟的一点心意。您看这样成不” 这番话,说得就非常上道了。他没有直接提钱,这种更隐晦的说法更容易让对方接受。暗示了好处的同时,也给足了对方面子。 2000年的保安,基础工资约莫600元左右,一条硬装芙蓉王都快将近100元了,两条好烟对老烟鬼的吸引力确实很大。 年长的保安听完,眼神中那最后的一丝警惕也消散了。 他深深地看了陈叙一眼,这小子年纪不大,却把人情世故摸得门儿清,说话办事透着一股与年龄不符的老练。 他心中那点火气早已烟消云散,取而代之的是孺子可教的认同。他摆了摆手,语气也变得和缓了许多: “行了,看在你们也是初犯,态度也还算端正的份上,又是真心想勤工俭学。就这两天,下不为例! 记住,环境卫生一定要搞好,别真让人投诉到学生处去,到时候我们也不好办!” “哎!谢谢师傅!谢谢师傅体谅!” 陈叙脸上立刻堆起恰到好处的感激笑容,这才不失时机地从旁边拿起两瓶未开封的矿泉水,一人递了一瓶。 “师傅,这天热,先喝口水解解渴。烟的事儿您放心,我们说到做到!” 这一次,年长的保安没有再拒绝,自然地接过了水,还意味深长地拍了拍陈叙的肩膀:“小伙子不错,会来事儿。好好干,别惹事。” 说完,他便带着年轻保安转身离开了。临走前,年轻保安还冲陈叙他们使了个“我懂的”眼色,露出了一个佩服的笑容。 张博、李明和王强都看傻了眼,看向陈叙的眼神中充满了难以置信的敬佩。 “陈哥,你……你也太牛逼了吧!”张博结结巴巴地说道,“几句话就把保安大哥给搞定了!我还以为今天这生意要黄了呢!” 李明也用力地点着头,看向陈叙的目光中充满了崇拜。 连一向自视甚高的王强,此刻也不得不承认,陈叙这小子的手腕,确实比他高明太多了。 陈叙微微一笑,心中却在暗自盘算。 2000年这个年代,大学校园管理相对宽松,人情味也更浓一些。若是放到十几年后,恐怕就没这么容易过关了。 经过这个小插曲,他们的生意不仅没有受到影响,反而因为陈叙把保安送走了而更添了几分传奇色彩,吸引了更多新生前来围观和购买。 到了傍晚收摊的时候,清点一天的收入,除去各项成本,纯利润竟然高达一千二百多元!这比昨天还要多出不少。 按照之前的约定,陈叙自己拿了七百,剩下的五百多让三个室友平分,每人也分到了一百五十多块。 张博和李明拿着沉甸甸的钞票,激动得脸都红了,连王强也忍不住露出了兴奋的笑容。这可是他们凭自己本事赚到的第一笔巨款! “陈哥!以后我们就跟你混了!”张博由衷地说道。 陈叙拍了拍他们的肩膀,笑道:“这才刚开始,以后有的是机会。今天大家也累了,我请客,咱们去搓一顿好的!”

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