第10章 无可替代
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穿越者的身份，让掌柜非常有代入感，穿越的时间点，荆州之战前夕，又是掌柜最遗憾的节点，因此，这一听之下，他就凝神在听了。
李文贵在后世写作，更新量大，因此他是用语音写作的，虽然需要事后修改修改，但是这口述故事的能力，却是有的了。和说书人比起来，就是少了些语调变化的感情。
此时，他用商业化的写作技巧，开头就以掌柜为模板的主角，进入三国故事中，帮助关羽改变他的命运。
并且在技巧上，也是用先抑后扬，讲关羽的傲，不相信主角，然后主角以预知历史的优势指点江山，赢得了关羽的信任，从而改变荆州之战的结局。
当李文贵讲到主角影响了关羽，调整了部署，必然能让东吴吃个大亏，大战一触即发时，他便停下了故事情节，问掌柜道：“不知我这个故事可入掌柜法眼”
掌柜正听得入迷呢，忽然听到这话，这才回过神来，然后他挠挠头说道：“再听一段，等听完这次大战再说可好”
马上就要打起来了，东吴是怎么都想不到，有十足把握的战事，竟然会一败涂地，掌柜就想听听东吴那边吃了一个大亏的样子！
李文贵听到这话，便回答道：“掌柜，我都说得口干舌燥了……”
一听这话，掌柜立刻便说道：“没事，小公子稍等片刻，我立刻去给您沏一壶好茶！”
说完之后，他似乎是怕李文贵不答应，立刻站起来便出去了。
李文贵听了，微微一笑，也不拒绝，那就先喝了茶再说。
很快，掌柜就端着一壶茶和茶具入内，熟练地倒茶，双手递给李文贵道：“小公子请喝茶，西湖龙井，可是好茶来的。”
李文贵见了，双手接过，微烫，吹着气喝了一杯。
掌柜一见，立刻殷勤倒满，然后带着期待说道：“小公子，要不我们先继续”
李文贵听了，也不吊他胃口，便继续给他讲了起来，一场荆州大战，讲得那叫一个精彩。
东吴军队信心满满而去，差点全军覆没而回，孙权气的差点杀了大都督吕蒙。关羽这边，自然是非常高兴，立刻飞书报捷，把主角的功劳详细上奏刘备诸葛亮。
李文贵说到这里时，便又停下了，再问道：“掌柜，我这故事如何”
“啊”掌柜听到这问话，才回过神来，连忙说道，“不错，再接着说，这捷报到了之后呢”
他就想听听，刘备和诸葛亮对主角的表现，肯定会是非常震惊，他就爱听这个。
说完之后，掌柜又殷勤地劝茶。
但是，李文贵虽然喝了茶，却对掌柜说道：“今日时辰已是不早了，我也得回了。不瞒掌柜，我再说一段也没用，您肯定还想再接着往下听，不听完整个故事，听到蜀汉一统天下，您不会放我走。”
这是针对掌柜定制的三国故事，要是不能吸引掌柜，那他前世也不可能以写网络小说就能谋生了。
掌柜听到这话，有点不好意思地笑了。之前已经要求再讲一段，如今再要求就过分了，毕竟人家是来卖故事的。
于是，他便问道：“那请问小公子，这故事怎么卖”
李文贵听了，并不直接回答，而是对掌柜说道：“掌柜可以根据贵店茶客的兴趣爱好，重新定制故事。刚才的故事，就当是免费的了！”
“啊”掌柜一听，相当意外。
这么精彩的故事，竟然免费了
他一下有点不好意思，听到李文贵的建议，也有些心动，但还是有些疑惑，便确认道：“公子还真能再编出类似刚才这样精彩的故事”
李文贵听了，自信地点点头。
掌柜一见，便再问道：“那公子这故事，能讲几天”
故事的连续性非常重要，能吸引茶客一直过来听故事。
李文贵听了，微微一笑道：“那就看掌柜想要讲几天了。十天半月，或者一两个月的，甚至半年的，肯定没什么问题！”
后世的网络小说，一百万字才是起步，两三百万字是正常，四五百万字也不少见。
掌柜听得非常惊讶，又上下打量了下李文贵，他感觉李文贵莫非是天生说书人
回过神来之后，他便对李文贵说道：“就刚才这故事，一直到蜀汉一统天下，重振汉室，公子写了送过来，我就按市面上相同字数的书价给钱，如何”
李文贵一听，便向他确认道：“如果依掌柜所言，那是不是我卖给掌柜之后，也能按此价格卖给其他人”
掌柜听了一愣，他肯定不愿意李文贵把故事再卖给其他人的，要的就是独家。
于是，他便又说道：“那就按三倍价格，只卖于我陈记茶馆，如何”
李文贵听了，摇头说道：“掌柜，我们说实在话，我这书要是写出来了，以通州和京师的繁华，您觉得我能卖出多少”
“这……”掌柜一听，有些为难了。
他当然知道，李文贵要真是出这样的书，那以通州这边的南来北往客，还有京师的有钱人家来算，绝对能赚不少钱。但是要以此来衡量的话，这个价钱，他这茶馆也出不起。
李文贵看到掌柜的样子，知道他心中大概在想什么，便对他说道：“掌柜，您看这样可好……”
掌柜听到他说话，便看着他听着。
就听李文贵对他说道：“这个三国的故事，我来口述，你们记录，然后你们是只在茶馆中讲这个故事，还是你们去印刷成书卖这个故事，我都不管，总之，后面赚多赚少都是你们的了。就相当于说，我的故事，你们一次买断，如何”
“又或者，能从这个故事中赚多少钱，我们分成。我只讲述故事，你们记下来，怎么去赚钱，都是你们的事情，我只要五成利润，如何”
掌柜听到第二个方法时，眼前一亮，不过他还是说道：“公子只是口述而已，其余一概不管，就要五成，这怕是有些多了吧”
李文贵听了，毫不犹豫地说道：“掌柜是生意人，难道不知道，我可以找任何人合作来替代你们，但是你们没法替代掉我对不对而且我说了，是利润的五成，而不是卖书的五成，这中间的区别，掌柜应该也能明白吧”
“这”掌柜听了，犹豫一会之后，便对李文贵说道，“此事可不只是茶馆生意了，我须禀告东家，看东家定夺！”
李文贵也就是没本钱，要不然，这事他都可以自己干。
此时听到掌柜的话，便点点头说道：“没问题，明天午后，我再过来一趟。”
