第143章 创业就像逃命
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黄武开始做二手车交易平台的时候，市面上的二手车交易平台屈指可数。
短短半年时间里，随着黄武的初露锋芒，a轮融资出现在行业内，不少人便意识到二手车交易大有可为。
一些有雄厚的资本投行、企业，直接开发同类型的交易平台，大面积投放广告，直接用资本来碾压黄武。
这也是黄武着急寻找b轮融资的原因，这一场烧钱的游戏，没钱支持，黄武别说扩展规模，原先占有的市场份额，也将会被逐渐侵蚀。
“主要竞争队友有六九二手车，它背靠六九网，自带流量和资本。”黄武叹息说。
“还有优车、诚好车等四家，都有各自的资本方或者合作商。”黄武说道。
“现在二手车交易平台都这么多了吗”郭祥聪意外地说。
“国内二手车的交易市场才刚崛起，像美国这种发达国家，一年新车成交量大概150万辆左右，但二手车交易量却达到了400万多辆。”罗北说。
“罗顾问，原来你也研究过二手车市场。”黄武眼前一亮地说。
“研究谈不上，只是有一定了解而已。”罗北实话实说。
“其实很早之前就人想通过网络改变二手车市场，只是当时没车可卖，车源紧张。”黄武说。
“而现在我们国家车辆保有量将近1.5亿辆，这里面的市场就可想而知了。”黄武继续说。
汽车的寿命大概10年，小轿车会相对长三四年，随着经济的发展，汽车的数量也在激增，二手车交易也正处于风口上。
这也是二手车交易平台像雨后春笋一般涌现的原因，有能力的资本家、商业家都想从中分一杯羹。
“你的竞争对手这么多，也都很强，投资者肯定会问你‘你凭什么能胜过对手’吧。”罗北随口说。
黄武双眼睁大，震惊地看着罗北。
因为罗北说的话，同样的问题，每一个投行都问过他。
你凭什么认为你能竞争得过比你有经验、有能力的对手
对手比你有钱，你又凭什么能打败他
整整两个月，黄武都没有想到答案。
“你怎么知道的”黄武咽了咽口水，平复了一下语气问。
“但凡有经验的投资者都会考虑到这个问题，不必惊讶。”罗北随意地说。
“如果是你，你会怎么回答这个问题”黄武一脸希冀，希望从罗北的口中得到答案。
“很简单，直接告诉投资者，你比竞争对手更厉害就行了。”罗北拿起桌面的樱桃吃起来说。
黄武不解地看着罗北。
“投资者对于市面上已经有同类型的产品，投资者的心态，就像做选择题。”罗北说。
“这么多个选项，他们总会选择一个，那他们怎么才会选你呢”罗北将核吐了出来。
“要怎么做”黄武下意识地追问。
“告诉投资者，你就是最优解，市场的对手很厉害，但你比对手更厉害，只要要证明这一点，他们就会选择你。”罗北平淡的语气充满着自信。
“那我又用什么证明，我比竞争对手厉害”黄武眉头微蹙地思考自己该如何做。
“这也不难。”罗北将樱桃扔进嘴里：“用事实说话。”
“用事实说话”黄武嘀咕道。
“是的，我刚看你的资料，你的二手车品平台，虽然在成交量、规模上不算突出，但你的客户评价、平台口碑都是非常不错的，这是非常有竞争力的。”罗北说。
流量可以用钱瞬间砸出来，但口碑、用户评价都是需要时间沉淀的。
“将所有指标都列出来，用数据说话，告诉投资者你的各项都比对手强，比不上的，只要有钱了就能超过对手。”罗北继续说。
“我回去就让人将指标都整理出来。”黄武立刻说。
“那我将指标整理出来，就能找到投资了吧”黄武有点忐忑地问。
“还差一点。”罗北摇摇说：“你的心态不对。”
“我心态不对”黄武诧异地说道。
“如果你这次还是融资失败，没有钱，你会怎么办”罗北问。
“我会想办法让平台继续运营下去，即使没有钱，也跨不掉。”黄武坚定地说。
罗北笑了笑，转头看向郭祥聪：“如果是你面对这种情况，你会怎么做”
“我应该不会没有钱吧。”郭祥聪下意识地说。
罗北脸一黑，这就是巨富三代的脑回路
“去外面帮我买十杯凉茶回来。”罗北气不过来，一肚子火需要凉茶降火。
“别别，罗北哥。”郭祥聪连忙摆手说。
“如果是我，我一定要找到钱。”郭祥聪认真地说。
“一定要找到钱”黄武一愣。
“对啊，缺钱就得找钱，即使能运营下去，但是要想发展，这钱还是得找的，早一天找到早一天发展。”郭祥聪点点头说道。
黄武的脑袋里炸响，终于明白为什么罗北说自己的心态有问题了。
黄武之前想着即使没钱能混下去，当个打不死的小强。
但郭祥聪的想法，没钱就一定要找钱。
从本质上就有差异，结果也就有了不同。
“我知道了，谢谢你。”黄武释然后感谢说。
“不用谢，我是要收咨询费的。”罗北微微一笑说。
“嗯”黄武一时之间没反应过来：“收费是应该的，应该的，那咨询费是多少”
“看在你是老汤头介绍的份上，收你10万吧。”罗北一脸我已经打折的样子说。
事实上罗北真的打折了，黄武的目标融资金额是1亿，罗北才收了10万，已经友情价了。
“嘶。”黄武不禁吸了一口凉气。
这段时间公司严重缺钱，黄武将积蓄都投进了公司，现在让黄武掏出十万块，几乎就是将黄武的钱都榨干。
“咨询费可以等你融资成功后再支付，如果不成功，就当我干白活了。”罗北看出了黄武为难的神色。
“谢谢。”黄武松了口气说。
“再给你提个醒。”罗北想了想说。
“你说。”黄武认真地说。
“创业就像一场逃命的游戏。”罗北说。
逃命游戏
黄武、郭祥聪、世雅槐还是第一次听到这样的比喻。
“一栋大厦30层着火了，你最早意识到，跑的也最快。”罗北说。
黄武听到罗北的话，不禁将自己带入进去，自己的二手交易平台，就是最早起步的。
“你跑到20层的时候，竞争对手才跑到25层，大火也烧到了25层。”罗北继续说。
“眼看对手就要完蛋了，对手纵身一跃，你以为对手自杀了，但后来你才发现，对手已经落到了第10层。”
“创业就是一场逃命的游戏，谁在限定的时间内逃出去了，就在这一阶段成功了。”罗北说。
现在的创业环境竞争非常激烈，谁先逃出来，谁就赢了，跑慢了，很可能就是被火烧得灰飞烟灭。
黄武的二手车交易平台就是这样，这么多平台，其中必定要淘汰一大部分。
“我知道了。”黄武郑重地说。
黄武知道罗北在提醒自己，一定要捉紧时间融资、及时发展起来同时还要关注对手，千万不能掉以轻心。
黄武之前发展得好的时候，没想到b轮的融资，等意识到的时候，就已经到了现在这个局面，融资的难度上升了一大截。
