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10月2号下午天刚擦黑的时候，张建祥开着车拉着楚美戈来到他的新家，楚美鸽着实吓了一大跳，自己的心上人啥时候为自己置下了这么一个安乐窝，鸽子看咱们的新家，你还满意吗张建祥带着她楼上楼下到处看看说道，1楼主卧留给咱爸妈，两个次卧，一个做小会客室，一个做储藏室，2楼的主卧是咱俩的，两个次卧，一个做客房，挨着主卧的房间做我的书房，书房隔壁是健身房，原餐厅部分做娱乐室，老公真是太好了，你真是想的太周到了，以后约会不用在汽车里，不用穿树林钻睡袋啦，这种苦日子终于熬到头了，来吧宝贝，试试咱们的新床，两个人缠绵了好一阵子，办完了事，穿好衣服，来到楼下，坐在客厅里，边吃着从外边带回来的饭菜，边聊天，张建祥递给鸽子一张5万元的支票说，鸽子，你明天先到邮电局，以你的名义申请4部电话，四部电话，楚美鸽反问道，装那么多干嘛是的，客厅一部，楼上书房一部，客厅对外，书房的是私密的，不对外公开，另外两部装在西楼的套房里，哦，我知道了，楚美哥说，只是用你的支票取钱，我咋跟他们说张建祥说笨蛋，你不会说工资不够花，物价上涨，借几个钱花花，挡挡急嘛，另外把家中缺的东西都置备齐了，暂时用不着的房间的床上用品，日用品，都要治备齐摆在柜子里，楚美哥说，那我得跑多少趟啊买多少东西啊楚美鸽埋怨道，你装修的时候还不让他们一下配齐了，多省事儿。你这个懒虫，张建祥说这点心都不想操，你不会预算一下，每个房间里缺什么记下来，列个清单，让百货公司直接给你送货，你在家里接货不就行了，中，中，鸽子高高兴兴的说，这个我会办了，鸽子以后咱们约会，我给你发了信号以后，你就买菜回来做饭，在家等我，咱们共度良好时光……
过了白露寒霜降，整个大地气温突然下降，农村进入了秋收大忙季节，绿色植物的叶开始落了，树木调零了，批发部到账的汇款已明显下降，10月15号以后每天的订单量已经不能保证50车了，张建祥整天喊着狼来了，狼来了，狼终于来了。10月10号上午，张建祥在二部办公室里，和周宝琴，刘伟玲，张俊华，肖小玉4个女士，一起开会，各位，咱们整天喊着的淡旺季终于到来了，我记得我很早时就跟你们，下过任务，让你们每个人拿出一份淡季的销售方案来，今天是该你们交答卷的时候了，几个女人没有一个说话的，张建祥说你们平时不是很能讲的吗三个女人一台戏，今天咱们这儿是4个女人，倒没有戏看了，小玉说老板，啥淡季的旺季的，咱现在啤酒卖的不是挺好的吗周宝琴说，小玉你来的晚，对咱们的销售情况还不了解，咱们夏天的时候每天满额，从月初排到月底，到现在为止，咱们16号的计划申报才6车，也就是说从下个月开始，咱们每个月要囤积50车的啤酒，刘伟玲说，要不然老板也不会去租你爸的仓库，你也不会坐在这里了，张俊华说，这些货要放到明年4月份以后才能销售，到时候咱们还有新的啤酒进来，积压的啤酒，大家肯定都不愿意买，所以只有价格低才能销售这批啤酒，咱们是不可能赚钱的，装车费，卸车费等等都要我们自己负担。肖小玉说，那咱不会不让啤酒积压在咱们手里，咱们想办法把货存在咱们的用户手里，张建祥听着几个女人，你一言我一语的对话，只有肖小玉的话说到了正点子上，想办法把货存在用户的手里，他的脑子里已经有了初步的打算，周宝琴说老板你就饶了我们吧，这种大事，只有像你这种高智商的人，才能想得出来，自古以来都说，我们女人头发长见识短，只要你制定好策略，我们保证执行好，其他三个女人都跟着附和，老板，你就别跟我们要答案了，要不今天中午我们4个人凑钱，请你吃一顿中不中张建祥无可奈何的说，好吧，这可是你们自己说的，不许反悔哦，饭是一定要吃的，你们的心意我领了，钱肯定是老板出了，哦，老板万岁，这段时间大家也都辛苦了，也该轻松一下了，所以我决定额外给大家发奖金，老板太英明了，张建祥说先别急着拍马屁，当心拍到马脚上，我给你们发完了奖金，你们再凑份子，你们4个人加上刘卫健，每人1000元，其他人每人500元，小玉，你是赶上好时运了，9月份的工资发了没有周保琴说，没有，你没有交代，我不知道按多少造表，按150造表，比你们几个低一个档次，连同奖金一起补发，小玉说，哎呀老板呀，我算是遇上明君了，今天中午你们4个人每人出50块，华妮儿一会儿到鸿宾饭店订席，中午咱们关门歇业，咱们从明天起回访咱们县里的合同户，一天去一个乡镇，先远后近，你们4个人每天留下一个人值班，周宝琴第一，灵子第二，华妮第三，小玉第四，宝琴，你明天到邮电局申请几部电话，装到仓库的几个办公室……
前面咱们说过永兴镇是一个大镇，人口众多，有将近10万人口，主要街道有东西大街，长约1000多米西起密蜂赵村东到双庙村，主要单位有职业高中，人民医院，面粉加工厂，乡供销社，中街，北起公路边，南到乡政府，东大街，沿着省道两边，西起食用香精厂东到棉花加工厂，主要单位有果酒厂，个体汽修厂，机械厂工商所各类工商店铺，电影院等等，樊俊良的批发部，在工商所的隔壁，主要服务对象在镇的北面，段绍峰的供销社批发部，在集贸市场大门口，主要服务对象在东，及东南面，赵青林的批发部主要在职业高中附近，主要服务对象在西，及西南，张建祥他们沿着省际公路经中街进入永兴镇，第1站到达范俊良的批发部，正好樊军良在批发部，大家寒暄以后在范俊良批发部后院的梁棚坐下，范老板，请段老板和赵老板过来一下，我们和大家商量点事情，范俊良派人去请二位老板说道，张老板你上次来我们小镇，带了个保镖没有喝酒，今天咋样啊张建祥说，范老板，咱们先谈业务再说喝酒，酒呢，今天可以喝一点，但是你们不能把我灌醉了，不然没人开车，我们回不了家啊，他们边喝茶边聊天，大约半个小时以后，段绍峰和赵青林先后来到，赵清林一来到就说，张老板你真不够意思，上次你们来这里也不通知我一下，张建祥说赵老板不好意思，上次来是我办一点私事，本来谁都不想麻烦，只是碰巧碰上了段老板，那好张老板，赵青林说今天中午由我做东，段老板，范老板你们谁都不要和我争，张建祥说中，就依你，我们今天来这里呢，是我们此次巡回访问的第1站，范俊良说张老板你说你有事和我们商量，请问是什么张建祥说，各位，啤酒的淡季已经来临，但是我们作为啤酒的经销商，不能在淡季就无所作为，今年的啤酒你们都赚了不少钱吧，不知道明年你们想不想多赚一点段绍峰说张老板你可真会开玩笑，有谁嫌赚钱多抠手啊当然想赚更多的钱了，各位我问你们一个问题，你们有谁知道你们各自的势力范围内有多少个村庄，每个村庄有多少个经销店他们的进货渠道都在哪里张建祥的一番话，把三个人问的是丈二和尚摸不到头脑，整个是目瞪口呆，所以啊，我现在准备给你们一个机会，三个人同时问道什么机
会，你们可以在每个村每一个店进行赊销，或者让他们付一半钱，他们肯定乐意，他们手中有的是闲钱，还有大面积的储藏的地方，大的店给他们一车或半车，小的店给他们三两百件肯定是没有问题的，说不定每个村庄就可以销售23车没问题，赵青林问，张老板，这倒是一个好办法，那要是赊出去了，钱收不上来咋办各位，我当初敢把货赊给你们，你们知道为啥吗为啥呀我给你们两车货，14,000块钱收你们1万，等于说你们欠我4000，如果因为4000元你们要是耍诈，那么你们的信誉就受到影响。再说如果打官司，这区区4000块钱还能要不回来吗所以说他们每个店，都是有家有口的，谁也跑不了，你们又是本乡本土的，那就更好说了，更没问题。范俊良说，哦，我明白了，你的意思是用你控制我们的办法，让我们控制他们，张建祥说，范老板理是这个理，就是你说话太难听了，我们是合作关系，怎么说是控制与被控制呢你们卖的越多，我赚的也越多，我刚才说给你们一个机会就是，首先我赊给你们每家五车，而你们自己呢，也把自己的积蓄拿出来点，这个包袱不能让我一个人扛，是不是段少峰说张老板你真是太精明了，当初我们都愿意和你订合同的原因是什么知道吗因为我们都爱占小便宜，虽然你是收我们1万保证金，但却给我们两车货，又有王书治的，拍胸的担保，可是后来我们还是没有玩过你，你给我们订了合同后，迟迟不给我们发货，没有办法，我们急着为了销货。还是先交了保证金，你今天的一番话可以说是价值千金了……张建祥在镇级单位每家赊五车，等于15车，在乡级单位，每家赊7车，等于14车，基本上每个乡镇等于赊账10万块钱，张建祥的回访策略，即增进他与客户之间的感情，同时还为客户提供了，
管理的小妙招，他们每到一个乡镇都受到热烈欢迎，并争相以酒肉相待，临走的时候还赠送家乡的土特产 花生，土豆，苹果梨，以及蔬菜等等，塞的后备箱满满的……10月18号这天早上，张靠之找到了二部办公室，给张建祥说，王工说，咱家的活已基本完工，想让你回去看看，张建祥说爸爸，王工的意思我再清楚不过了，他这是想让咱给他结账啊，张靠之说就是这事儿，房子的主体、凉亭、门楼、院墙，假山泳池等主体工程已基本完工。剩下的活就是小活，王工程师已经撤回了一大部分人，还剩下10来个人，爸，张建祥说正好我今天上午要回小城办事，就回去一趟，这账还得你跟他算，咱们算账的原则是大账清楚，小账糊涂，我第1次给你20万，第2次给你10万，你现在还有钱吗应该可以算清账。
10:00的时候。张建祥带着周宝琴，刘伟玲，张俊华。来到了小城乡大城批发部的门口。小城乡是个小乡，文革后期，从杨柳镇分割出来的。共有两条街，一条南北穿过乡中心的大路。和一条东西大街。韩大成的批发部在十字街。张建祥带着众人从车上下来，来到批发部，韩大成和他的爱人孙秋叶都在。韩大成说兄弟你回来了，见你一面可真不容易啊，你今天可以说得上，是衣锦还乡了。坐着轿车，左右有美女相陪，你可真是艳福不浅呢。韩大成不许你瞎胡说，周宝琴说，他们两个还是大姑娘，不能开这种玩笑。孙秋叶说，张老三你可真是风光啊，前几天办那么大的事情，也不给你嫂子说一声，我也好为你准备一份厚礼啊。我听说你把你相好的给踢出去了。张建祥说道，孙秋叶，闭上你的鸟嘴巴。你不说话，没人会把你当哑巴卖了。你信不信哪天我真把你带到城里卖了，快去叫供销社的周福安过来。我有事情和你们商量。孙秋叶扭动的腰肢出去了，到门口的时候说，两位靓妹。你们可得加把劲儿哦，并做了个加油的手势。张建祥朝孙秋叶的屁股上就是一巴掌，快滚吧你。……
