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经过一天一夜的火车，到达广州，转乘客车，张建祥来到了健力宝公司，这个场子太大了，初到这里，张建祥有点无所适从，厂子分为三个区域，生产区，办公区生活区，到这里的第1道关，客户接待处，张建祥出示了批发部的介绍信，工作人员看了介绍信说先生，欢迎光临，您初来贵地请先住下休息，我们集团公司对所有来厂的客户，不论是国营的，还是个体户。公司是大或小，都一视同仁，这是一张接待卡，您凭此卡可以在生活区，健力宝宾馆入住一个星期，客人的吃住都由我们接待处负责，如果不坐出租车，张建祥恐怕都找不到健力宝宾馆，入住408房，这是一个标准间，张建祥洗漱以后上床休息，一觉醒来已是下午三点多钟。被来客惊醒，你好，来客说，不好意思打扰你了，我们住同一个房间，我是垄西来的，张建祥看了一下来人，赶快坐起来，光着脚下床，把临床上的衣服收起来，哦，对不起，我以为是我一个人单独住，来人说，你真的以为健力宝集团这么大方吗你不过是他们的普通客户，像你我这样的客户何止千万，张建祥穿好衣服到卫生间洗了把脸，从卫生间出来，拿出香烟给客人，老兄贵姓啊来人说哦，我叫秦川，是西京市糖酒公司的业务员，张建祥介绍的，哦，我是中原省魏县的，我和你们比差远了，你们是国营大单位，我是个体户，本想开个公司，但政策不允许，非要挂靠在别人单位名下，实在别扭，只能注册一个个体工商户，秦川说兄弟，我挺羡慕你们的，你们经营比较灵活，不像我们，张建祥说，你们不可以捞点外快吗比方说按合同价开票，在高价卖出赚个差价，秦川笑了笑了，兄弟，你想象的有点简单了，那些是当官的操作的，我们小兵是不可能能完成的，我们所能做的就是多报点出差费，业务费，公关费，住宿费而已，两个人谈了很多，谈古论今，谈论西京的演变。谈了秦始皇，谈项羽火烧阿房宫。谈唐朝，谈古代的长安街，只谈到服务员通知用餐，才一起来到宾馆的大餐厅，大厅里已经坐了很多人，每个桌子上，凑够8个人就可以上饭菜，两个人均感到相见恨晚，出了大厅，来到路边的大排档，点了几个菜又开始喝，秦川说，兄弟，听你说话谈古论今像个学者，哪像个生意人呢张建祥说，秦兄我以前是学文史类的，高考时，外语专业属于文史类，我只是个大专生，而非本科，秦川说，兄弟大专已经很不错了，那你应该有一份很不错的工作了，为什么从商了呢张建祥回答，是的，从商之前我曾是一名高中教师，至于为什么各种原因我不想多说，我只能说我不想一辈子干教师，秦川说道，哦，这么说兄弟应该是一个高智商的商人了，你从商多久了张建祥说，我只是一个再普通不过的商人罢了，我从商下海才半年多时间，秦川问，那你是第1次到这里来吧，是啊，张建祥回答，这厂区太大了，我都不知道怎么开展工作，秦川说，兄弟健力宝这块骨头不好啃，你想想，健力宝现在被称为国民饮料，全国知名的大企业，各省市的糖酒公司都是他的合同单位，现在就是我们这些合同单位，执行合同都很困难，更何况你是新客户呢这个宾馆里有各省市的糖酒单位的办事机构，明天你可以去拜访一下，健力宝的出厂价，合同价，是多少秦川说，出厂价就全国统一价格，1块8一听，所不同的是，不同的级别，年返利不同，级别越高，返利也越来越大而已，接下来的两天里，张建祥在秦川的指导下，拜访了许多家省公司，市公司，受尽了白眼和冷遇，晚上张建祥带了一些酒菜到房间里，两个人喝酒聊天，偶尔也会有一些客户上门向他们推销，一口价45元一箱，最低量2000箱，现款现货，等来访者走后，秦川问道兄弟这两天的收获如何你们当地的批发价怎么样张建祥说价格不理想，县公司里的批发价格是47.5元/箱，如果45元接货，回到家成本46块5，比县公司高了肯定不好卖，如果不进点回去，这一趟等于白来一趟，所以明天我决定直接接4000箱回去，这样运费可以摊低一点，秦川问这次带钱了吗张建强说，我这次带了18万的汇票，1万元的现金，秦川说，兄弟我支持你，这样一来，可以争回面子，可以分摊一下你这次来回的费用，挺好。张建祥想长期经营饮料的计划泡汤了，3月16号，张建祥亲自押着一个40吨的货柜车，踏上了归途，18号到达批发部，他定价47.3元/箱，第1天卖出二十几箱，第2天卖出去100多箱，第3天200多箱，周宝琴清点营业款准备去交款，这时进来的一男两女三个人。男的三十几岁还算帅气，进店以后就问健力宝怎么批的，张俊华说47块3毛一箱，男顾客问他，那我们要的多呢，张俊华回答5件以上都是这个价，男顾客说，那我要是全部要完了，周宝琴抢着回答，这个我们做不了主，你得跟我们老板商量，男顾客问他，那你们老板在吗张俊华说不在，如果想找我们老板，你明天上午8:30过来，如果你们要货就赶快开票，要不要货我们就要关门了，男的说，怎么你们这么早就关门了张俊华用手一指玻璃门上的作息时间表说，我们的时间是8:3016:30……
俗话说奸商奸商。商人嘴尖，唯利是图，每想相差0.2元都看得见，一传十十传百，越传越广，霁虹批发部的饮料比县公司的还便宜，这回有人敢和他们对着干了。打破了县糖酒公司的垄断地位，抢走了他的蛋糕，县公司，当然不干了，何景生科长带了两个手下来兴事问罪，只可惜老板不在，而营业员又下逐客令，只好说，那好。回头告诉你们老板，我明天上午来找他……
