第20章 给大家谋生计

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田荞则一脸淡定地说出了自己早就想好的说辞：“我卖菜给钟家呢，钟家夫人喜欢吃菌子，刚好前几日我在集市上摆摊卖了一些，钟家夫人吃了很喜欢，所以今日管家让我再送些过来。” 其实田荞是来给钟院长夫人送药的，上一回给钟夫人布洛芬止痛的时候，钟夫人说让她初八这天再来一趟，如果院长吃完药有效果，就找田荞再买一些。 但这田荞是不可能告诉她爷爷和她大伯的。 “那你见到院长夫人了”田大山追问。 “没啊，我是送菜去厨房的，见的是管家和厨娘，夫人又不管是谁卖菜给他们的。” 田荞的回答让田家父子觉得合理的同时又让他们有些失望。 就说田荞没这样的好本事能让钟家的主子接见，吕仝都没能进得了钟家的门呢！ 想到吕仝的，田大山心中又是一阵懊恼。 饭请了，礼备了，结果却什么都没得到。 他家慕书可怎么办 “行了，回去吧。”田老爷子看了一眼田荞，让他也上他们的驴车。 这车租都租了，就顺便将田荞也送回家去。 “不必了，我还有事情没有办完。”田荞拒绝了。 “还有什么事情” “我卖菜。”田荞回答。 她的这个回答田老爷子不意外，在她还在田家的时候老爷子都隐约察觉到了她在做的事情。 只是在他们看来，这门生意的利润很薄，如果算上来回车钱其实赚不了几个钱，所以田家人根本不放在眼里。 他们哪里想得到，田荞的实际利润有多高。 田老爷子叹了口气，眼中一闪而过的心疼。 但仔细想想也没有办法，家中没有产业，荞荞除了做点小生意，也没别的好的办法。 “那你自己小心。”田老爷子叮嘱了一声。 和田老爷子和田大山分开后，田荞来到了徐大娘丈夫开的裁缝店里。 今天她和徐大娘约好了今天见面。 一进店，徐大娘就热情地跟田荞打招呼：“田娘子，你可来了，随我来。” 徐大娘领着田荞进了里头的房间。 “你这东西好用，我这几天卖出去了三十五片！”徐大娘眉眼带笑。 二十文一片，三十五片就是七百文。 按照田荞和徐大娘约好的分成，田荞拿七成，四百九十文，徐大娘拿三成，二百一十文。 徐大娘没有其他成本，二百一十文是纯纯的利润，她自是欢喜的。 田荞也高兴，有了徐大娘这条线，她不需要费力地再去推销，只需要供货就行。 徐大娘又说：“你这回可得多给我拿些货，我感觉最近已经有越来越多的人认可并购买这款月事带了。万一我这铺开了的，人管我要货我没有，错过了生意就不好了。” 田荞这时候露出为难的表情：“大娘，你也知道的，我的货也是从别处拿的，我手上钱有限，想多给你货，但我这进货就……” 徐大娘是个精明的，一听田荞这话就知道意思了。 “我知道你难处，那这样吧，我直接跟你买货，你直接按照七成的价格卖给我，这样你就不用为你手上钱不够发愁了。” 田荞心里想的正是这个意思，徐大娘先给她钱，才能让她手上的资金更加充裕。 但田荞还有一个附加条件：“大娘这主意倒是很好，只是我手上的货得统一售价，不然回头你卖十八文，我再卖十五文，到后来反而大家都赚不到钱了。” 徐大娘说：“这你尽管放心，你愿意统一定价我肯定是高兴遵守的，货都是从你这拿的，我如果不按你的价格来，贵了砸我自己的招牌，便宜了我还卖不过你。” “大娘这么说我就放心了。” “你尽管放心吧，你分我这生意做，就是送钱给我，我自己砸了这生意，就是贪心不足，到时候吃亏倒霉的还得是我！” “好，那今日大娘打算买多少”田荞问。 “你带了多少来” “一共一百片。”田荞回答。 “那我全要了，按照十四文钱一片，一共一千四百文，连同刚才要给你的四百九十文，一共一千八百九十文，我这就去拿给你。” 徐大娘转身就去柜台处取了银子给田荞。 田荞将一百片日用卫生巾给了徐大娘，超市里卖的是整包的，田荞拿出来卖的时候都是拆成了散装的。 紧接着田荞看了看周围，视线落在那堆碎布料上头。 “大娘，你做月事带都是你自己做，还是雇人来做”田荞问。 “以前主要是我自己在做，生意好的时候，就雇附近我认识的人来做。” “我认识一些人，她们的针线活应该不错，你就按照以往请人做的价格让她们帮着做一些可好”田荞询问道。 “你说的是那些流放来的犯人的女眷吧”徐大娘一下子就猜到了田荞说的是什么人了。 “没错，那其中有不少出身不错的，从小就在家里学了针线活。” “我知道你说的，不过我们当地的人不太愿意和他们打交道，即便后来他们能被赦免，拿了我们这的户籍，也很少有人与他们往来。” 田荞不为那些人多做辩解，只问：“可以给他们一个赚钱的机会吗” “你开口自然是可以的，我也不用去和她们打交道，她们做好了由你拿给我，我和你算总账就行。”徐大娘爽快地答应了下来。 随后她给田荞打包了一大包的布包，又拿了一个样品出来。 “就按照这个款式做，大小你也知道的，刚好塞得下你的芯子。做成后我按一个一文钱收。” 布料是徐大娘出的，一文钱就是个加工钱。 而月事带不用绣花，只需要针脚平整，没有线头，不会膈到人，相对没那么费力。 “好。” 田荞将布包背上，随后去坐了村口二麻子的牛车回了田村。 晚上田荞拿出了那一大包的碎布，对狄飏说：“我这里有些活可以分给女眷们，做一个一文钱，不知道她们愿意不愿意。” “什么活”狄飏问。 “做月事带。”田荞很是坦率地回答道。 想当年她来大姨妈还让她老弟去楼下超市帮她买卫生巾的。 她素来不觉得这是什么可耻的事情。 “那是什么东西”狄飏问得真诚，他一个糙汉子不曾接触过这东西。 加上他很小就去了军营，那里别说女人了，连个雌性生物都少见。 所以压根就没人教过他女人相关的事情。