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第二天早上，江若华在餐桌上见到惠玲以及她老公，三个人都有些尴尬。不过，惠玲老公带着牛奶和面包去上班了，让江若华长舒了一口气。
他一走，江若华立刻问道：“没事了”
惠玲容光焕发，一脸羞涩地笑道：“没事了。”
“那么，回归家庭”
惠玲正色道：“昨晚他一回来就向我道歉，说他不该那么做，伤了我和孩子的心，他已经和那个女的说清楚了，断了。”
“确定”
“他给我看他和那个女的聊天记录。确实是像他说的。”
江若华说道：“这是好事。”
有些话她没有说出口，毕竟这样的情况下泼惠玲凉水，她于心不忍。
虽说她老公真想回头，但有些事真不好说，尤其是已经发生了关系的，惠玲想得太简单了。
不过，无论如何，眼下都是最好的局面，惠玲总算扳回一局，她显得兴高采烈。
“既然解决问题了，那我就不打扰你们俩口子，下午就坐车回去了，小别胜新婚，好好把握哦。”江若华抿嘴笑道。
“你之前说的那个增额终身寿，能给我看下吗”
江若华微微一笑，惠玲总算是开窍了。她回到客房，从包里掏出一份计划书，她示意惠玲到茶几旁边的沙发上，开始给她讲解。
惠玲不满地撇嘴道：“你都准备好了呀！”
这要是放在以前，江若华一定会红了脸，然后磕磕巴巴说不出话来，但现在她不这样了，从吴威的那件事中她已经认识到，只要对客户真正有益的，就应该想方设法说服对方，一次不行就两次，两次不行就三次。
她反问道：“你对这份计划还有什么疑问”
“目前没有。”
“你觉得它能真正解决你的问题吗”
惠玲点点头：“能。”
“那你觉得我这么做，有什么问题吗”
惠玲一笑：“好啦，我不该怪你的。”
江若华也笑了。她以前会对客户拼命解释，但现在不了，摆事实讲道理没有必要，有些明显的事实客户自己会明白。她要做的，只是让他们清楚明白地了解保险这个工具的用途。至于这个工具适不适合自己，每个人心里都有杆秤。
因为保费超出预算，惠玲说要和老公商量一下，江若华明白，什么事和老公一商量就全剧终。
江若华便问道：“你觉得他会同意吗”
惠玲摇摇头：“这不好说，保费太高了。”
“如果他不同意，你还要投吗”
惠玲沉吟不语。
江若华再问道：“这份保单签下去，对你和孩子的利益是一份足够的保障。将来任何人也夺不走。”
惠玲点点头，眼神仿佛穿透保单背面，过了一会儿，她下定决心：“你等我一下。”说着，便出去打电话了。
江若华不着急，在这样的条件下，去促成这样一个单子，成功的可能性很大。
江若华相信惠玲是理解她做这份计划的用心的，在这个时间关键节点，趁着男人还对她和孩子心怀愧疚，是最容易促成的。
但她心里还是有些忐忑，毕竟这个单子的金额还是比较大的。
过了一会儿，惠玲打完电话回来，脸色阴晴不定。江若华一见她这个样子，心就提了起来。但她没开口，太急着询问，反而让人觉得她底气不足。
惠玲坐下来，眼神精光闪烁地看着江若华：“我听说你们提成很高呢。”
江若华吃不准她的意思，思考了一下，说道：“我们的提成是不错。有什么问题吗”
“所以，这就是你来我这里的目的”
“你对保险收益以及保障责任本身有疑问吗它能解决你需要的问题吗除了这个工具，你目前还有更有效的工具吗”
惠玲突然大笑起来：“江若华，你长本事了！确实上道了！”
江若华愣了一下，这才恍然大悟，惠玲是在试她呢。
“签吧。”惠玲正色道。
江若华又愣了一下：“你说什么”
“签啊！你还愣着干嘛！”
江若华心里喜不自胜，但她强压着内心的激动，装作这种操作只是日常工作，立刻着手录系统。
录完系统，江若华松了一口气，此行的问题都解决了。
惠玲似笑非笑地看着她，慢慢地说道：“若华啊，这么些年你确实变了。”
江若华正视惠玲的目光，说道：“惠玲，人是会变的，如果一个人总是一成不变，你会瞧得起他吗”
惠玲没接话，过了一会儿，她问道：“你下午几点的车”
江若华心里一酸，她们终究还是走到这一步。
“3点半。”
惠玲点点头：“需要我帮你收拾行李吗”
“不用，我自己来。”她还想解释什么，但终究没有出口。
下午，江若华登上回江州的动车。这次，她还是选了靠窗的位置。
还是那些景物，还是这趟动车，但一切都不一样了。江若华迷茫了，自己真的变了吗从惠玲的眼神中看到的不屑深深地刺伤了她，她真的已经变成自己最不愿看到的样子吗
江若华十分难过，保险这条路太难了。但她不认为自己做错了。为了赚钱，为了生活，她有什么错
错的根源在于她现在很需要钱，在于她实力不够，在于她不够强大。如果她足够强大，那么，惠玲还会认为江若华占了她便宜吗
在这个世界上，强者不需要原谅，而弱者得不到原谅。只要你被认为是弱者，就连呼吸都是错的。
江若华无声地笑了，眼角却流下泪来，这个社会的规则就是这么残酷，没有任何借口可讲。
她双手抱胸看向窗外：“我不在乎，什么都不在乎。我没有做错事情。至少，我做成了一件事，主动积极地完成了这件事，我赚到了钱，这就是结果。”
她决定不再想这件事，开始盘算一下后面的客户。她开始学会不被情绪困扰，关注目标。
“以结果为导向。”她想起林锐说过的话。她以前总是困在情绪里。
大概，她真的变了吧。
