第97章 合作方案
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和萧氏关于第二阶段的谈判如约进行，萧婧菲在走进会议室的时候，内心多少有些忐忑，她认为，向叶慕沐那样的“弱女子”一定没少把上次在咖啡厅的事情夸大其词地向顾立珩告状了。但后来看到会议室里的顾立珩一如既往的“冰山脸”，对萧氏父女礼貌得问好后，便是一副公事公办的表情，让萧婧菲提着的心，稍稍放下些来。
大家也不啰嗦，马上切入了正题，萧氏指然是希望能继续按照第一阶段的合作方式继续合作，顾晋瞥了顾立珩一眼，顾立珩脸上依然清冷，不做任何表态，顾晋冲着萧家父女淡淡一笑，说道：“萧董，如果继续按照第一阶段的合作方式继续合作，gr估计有些吃不消了……”
顾晋的话音刚落，萧氏父女迅速地对视了一眼，萧乾转向顾晋，问道：“顾总这话是什么意思”
顾晋也不说话，笑着把电脑上的测算对比投到了屏幕上，然后转向萧乾，说道：“萧董，您可以看看，上面的是第一阶段合作方式我们的一个投入产出的情况，以及和萧氏投入产出的对比。而下面这张，”说着，顾晋切换了一下页面，“下面这张，是按照现有合作方式测算的第二阶段gr的投入产出情况……”
看着高于gr一大截的柱状图，萧乾没有说话。萧婧菲看罢，转向顾晋：“那么，顾总给我们看这个对比的意思，是想告诉我们，第二阶段要调整我们的合作方式咯”语毕，迅速地瞟了一眼坐在一旁的顾立珩，然而，顾立珩仍是一脸的淡漠。
顾晋笑笑，说道：“萧总助果然优秀，没错，我们就是这个意思。”
萧乾看向顾晋，问道：“那么，顾总您想调整成什么样的合作方式呢”
顾晋笑笑，说道：“其实也很简单，我们也没有什么过多的要求，我们的方案就是出资和收益都调整成五成。”
“五成”萧乾有些惊讶，而一旁的萧婧菲也没有想到gr拿出的是这样的方案，原来她以为，gr最多只是在利润收益上不会再继续给萧氏让利而已，现在连出资比例都降低了，是自己始料未及的。
顾晋和顾立珩自然把萧氏父女的反应看在眼里，顾晋笑笑，说道：“是的，五成。我相信这是一个对双方都很公平的方案。”
萧乾和萧婧菲不约而同地看向顾立珩，而顾立珩仍旧没有表态。于是萧乾看着顾晋说道：“顾总，我能问一下，您这边为什么考虑调整成这样的比例吗”
顾晋也没有过多的拐弯抹角，直接说道：“理由很简单，gr的资金链不能再支撑起目前的合作方式了。”
听罢，萧乾有些难以置信地问道：“怎么，gr的资金链出问题了吗”语毕，用询问的目光看向顾晋和顾立珩。
顾晋轻笑，说道：“目前还没有出现问题，但如果继续按照现在的方式来合作，过不了多久，就还会出现问题。”
“可是，据我们的了解，gr现在的几个项目都开展得很顺利啊。”萧婧菲说道。
顾晋笑笑，说道：“萧总助，您了解到的信息可能不够全面。”说罢，顾晋把目光转向了顾立珩。
顾立珩清清嗓，说道：“在宁城‘青湖湾’的项目进展并不太顺利，其中涉及和政府利益相关的东西比较多，所以，我们需要更多的资金储备。所以，本次做出方案的调整，还请两位理解。”
顾立珩的话，让会议室里陷入了短暂的沉默。过了好一会，萧乾开口说道：“萧氏目前在开发的78号地块，投入也比较大，如果调整了这个比例，萧氏的资金上，恐怕还是有些困难。”
顾立珩看着萧乾，没有说话，顾晋摊开手，有些无可奈何：“萧董，我们的困难也请您谅解。”
听了顾晋的话，萧乾轻轻叹了口气，说道：“在这个比例上，我们是否还有可以讨论的空间”
顾晋摇摇头，说道：“萧董，恐怕没有了……”
“其实，如果‘风情园’项目的销售能够提升，按50%的比例，萧氏的资金上，我相信也不会出现问题的。”说着，顾立珩给了顾晋一个眼神，顾晋会意，切换到下一个页面。顾立珩接着说道：“萧董可以看看这一张对比测算的数据，如果‘风情园’的销量能提升7个点，那么当月的利润会与原来的持平，我们觉得，‘风情园’这样的优质项目，销量提升10%以上，应该不是问题。”
“可是，从我们这几个月的销售数据来看，一下子提升10%，恐怕还是比较有难度的。”萧婧菲说道。
顾立珩轻咳两声，没有看萧婧菲，看着投屏上的数据说道：“我觉得，是我们的销售方式上出了问题。举个简单的例子，因为近段时间我也不经常在h市，但回来的几次，看到的‘风情园’项目的广告文案都有问题。风情园这个项目的定位是什么样的客户刚需一族吗然而我们的广告文案上突出的却是价格，但实际上‘风情园’的价格在h市的均价来比，也不具备优势。这样的文案，能定位到我们的目标客户群吗”
“这……”萧乾和萧婧菲对视一眼，面面相觑。
“如果萧董同意由gr的销售团队来负责‘风情园’项目的销售，我可以保证，只需要最多两个月的时间，销量能够提升8%。”顾立珩说道。
“你确信在这么短的时间内能够提升那么多”萧乾仍是有些怀疑。
顾立珩笑笑，说道：“要不萧董让gr的销售团队试试看毕竟事实更有说服力。”
“这……”萧乾仍是有些犹豫。
“萧董您不妨让我们的销售团队先试试两个月，如果真的能像立珩所说的那样，能够达到8%，那么就继续让gr负责销售，如果达不到这个比例，再让萧氏的团队来负责，这样也没有什么损失。”顾晋在一旁说道。
“如果两个月的销量不能提升8%，那么前三个月的利润，gr给萧氏让利3个百分点。”顾立珩补充道。
萧乾陷入了沉思，顾立珩的提议似乎也合理，毕竟风情园销量的提升，对萧氏和gr都是一件好事。萧乾在思考，顾晋和顾立珩也不着急，看萧乾一时半会也不能马上考虑清楚，于是顾立珩说道：“这样吧，萧董，这里是gr提出的第二阶段的合作方案，您先带回去看看，也商量一下，商量好之后再给我们答复，您看怎么样”说着，顾立珩将合作方案递给了萧乾。
萧乾接过方案，叹了口气，说道：“这个，我们的确需要回去商量一下，我们尽快给你答复。”
“好。”
“萧董也请您体谅，gr也有自己的难处，我们真的做不到更多的让步了。”顾晋在一旁说道。
萧乾点点头：“好的，我理解，我们回去商量一下。”
说罢，萧乾站起身，和萧婧菲一起离开了会议室。
