第27章 谈判
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下午三点，gr集团会议室，与萧氏合作的谈判，双方落座，顾立珩看了看萧氏的两位代表：萧乾和萧婧菲，心里暗笑，萧乾在这个时候把萧婧菲过来参与谈判，这目的是什么，顾立珩心里很清楚，只是，萧乾的算盘可能打错了。
切入正题之前，自然少不了一阵寒暄，萧乾首先开口：“立珩，好久不见，听说你在宁城的几个项目都发展不错啊。”
顾立珩谦虚答道：“都是一些小项目，体量和h市的没法比，只是小打小闹罢了。”
“哈哈哈，你太谦虚啦！”
“萧伯伯，过奖。”
“立珩哥，好久不见。”坐在一旁的萧婧菲按捺不住，主动刷起了存在感。
顾立珩转向萧婧菲，点点头：“好久不见。现在是在萧氏就职”
萧婧菲点点头，看向萧乾，萧乾接着说道：“婧菲现在毕业了，我就让她在公司里上班，熟悉熟悉业务，毕竟以后萧氏还是要交到她手里的。所以今天我也把她带过来，一起学习学习。”
“那是自然。”顾立珩点点头。
一旁的顾晋听罢，想起去年萧婧菲回国实习，萧家便提出订婚，顾立珩出走宁城，便觉好笑，嘴角微微一扯。
仿佛是为了印证什么，萧婧菲开口问道：“这个合作案，原来和顾叔已经谈得差不多了，立珩哥这次回来亲自谈，是因为方案有什么变动还是要回到h市来发展了呢”
顾立珩点点头：“是方案有一些变动，需要和萧伯伯这边再谈。”
“哦这样具体是什么地方立珩觉得要调整呢”萧乾发问，一旁的萧婧菲难掩失望神色。
“是这样”，顾立珩正色道：“关于原先谈得出资比例和利润分成，我没有异议，只是相关的借款协议，我想，我们可能做不到。”
“做不到立珩，这……”萧乾着急起来。
顾立珩点点头做了个双手下压的手势，示意萧乾不要着急，然后淡定开口：“目前宁城的青湖湾项目需要启动资金，而和萧氏的合作，我们同样需要启动资金，再加上目前正在开工的项目，需要支付的进度款，如果我们再借款给萧氏，我们的资金链会出现问题。而且，我看了借款协议的借款金额，相当于整个‘东南亚风情园’项目的启动资金都由我们来承担，就目前而言，我们的资金的确不支持。”
“但我们之前和顾叔谈的时候，顾叔是说可以借款的。”萧婧菲也开始着急起来。
“初步谈的时候，的确是可以，那时候立珩还没有拿下青湖湾的项目。”顾晋在一旁说道。
谈判陷入了短暂的沉默，顾立珩看看萧家父女的表情，轻咳两声，说道：“虽然我们不能借款，但是出资比例和利润分成，我们愿意做出让步。出资比例，原来的60%，我们愿意提高到70%，利润分成由原来的60%，下降到50%。”
听到这个，萧乾的脸上闪过一丝的惊喜，但他很快掩藏起来，依旧面露犹豫之色，但这丝毫没有逃过顾立珩的眼睛，顾立珩向顾晋使了一个眼色。顾晋收到，缓缓开口：“萧总，这已经是gr能拿出来的最大诚意了。”
顾晋和顾立珩深知“东南亚风情园”对萧氏的重要性，萧氏高价购买的78号地块，已让萧氏的元气伤了不少，原本想着靠风情园销售后回笼资金进行开发，但现在新政策的出台，有可能马上面临的规划调整，而78号地块定位的是高档别墅区，那么78号地块的开发必须马上开始。不然，规划一旦调整，萧氏在78号地块上的亏损不敢想象。风情园的项目成了萧氏最后的救命稻草。而目前能给萧氏开出这么优厚的条件的也只有gr集团，也只有gr有这样的资金实力。
看出萧乾的纠结与犹豫，顾立珩“诚恳”地给到了建议：“萧伯伯，要不你回去在和高层商量一下”
萧乾深吸一口气，做了决定：“不用了，按你们刚才提的方案来吧。”
听罢，顾立珩和顾晋对视一眼，顾晋一脸不确定地问道：“萧总，您确定”
“确定。”萧乾不容置疑。
“那么您的启动资金什么时候到位”顾晋问道。
“风情园的项目我想尽快启动，我们协议签订后一周内，启动资金到位。”
顾晋仍带着不确定的语气：“那么我让秘书改协议了”
萧乾点点头，说道：“可以，我们今天下午就把协议签了，下周风情园项目必须启动。”
顾晋看向顾立珩，顾立珩点点头，顾晋交代了一旁的秘书几句，秘书抱着笔记本电脑离开了会议室，不一会，秘书就拿着几份打印好的合同回到了会议室。
萧氏父女认真地看起了合同条款，而顾立珩拿起合同快速浏览了一遍，便放回了桌上。看着萧氏父女似乎也看得差不多，顾立珩问道：“萧伯伯这边还有什么异议吗”
萧乾抬起头，回应道：“没有了，我们签吧。”
一旁的秘书递上笔，萧乾叹了口气，签上了自己的名字。顾立珩递给秘书一个眼色，秘书把另一支笔递给了顾晋，顾晋看来顾立珩一眼，笑着摇摇头，也签上了自己的名字。
签约完成，萧乾提出今晚一块吃饭，萧婧菲听到父亲的提议面露喜色，满脸期待地看向顾立珩。
顾立珩笑着拒绝了萧乾的提议：“抱歉，萧伯伯，今晚答应了爷爷和二叔一块回家吃饭，请您谅解。”
萧乾笑着点点头：“的确，的确，你爷爷已经很久没见你了，那我们改日再约。替我向老爷子问好。”
“好，一定一定。”顾立珩礼貌回应。
顾立珩和顾晋将萧氏父女送上了车，萧婧菲坐在车上，恋恋不舍地看顾立珩，车开出了好远，萧乾叹了口气：“别看了，都这么远了。”萧婧菲这才收回目光。
萧婧菲看向父亲，满脸不确定：“爸爸，你说立珩哥这次回来真的只是为了这个合作案吗”
萧乾笑笑，反问道：“那么你觉得呢”
萧婧菲摇摇头，萧乾说道：“我一直关注顾立珩在宁城的项目，青湖湾的资金确实出了些问题，但大小不好判断。这次回来，估计问题不小，你知道，他当初能出走宁城，就不会轻易向老爷子低头。”
“哦。”
“怎么你还在纠结订婚的事”萧乾笑着问道。
萧婧菲不好意思的点点头，萧乾笑起来：“刚才谈判的时候你也在，顾立珩自己提出了提升出资比例和降低分成比例，你以为这是为什么只是因为不能向我们借款不能借款是之中之一，但以不至于一下子让我们10个点的利润，而且还提升了出资比例，我猜想，应该是有道歉、补偿的成分在里面。至于是针对哪方面，我想你应该猜到了吧”
“可是立珩哥也没有什么明确的表示啊。”
萧乾拍拍女儿的手，安慰道：“顾立珩怎么说也是gr的总裁，如果明确表示是拒绝订婚的补偿，要传出去，别人该怎么议论毕竟还是要在这个行业里混的。”
“可是，刚才您约他吃饭……”
“女儿啊，有些事情，急不来。他也才刚回来，马上旧事重提，不也是打自己脸吗今天他的让步，我觉得事情是往好方面发展的。”
“说到这个，爸爸，我们现在相当于要同步启动风情园和别墅区的项目，没有那么多资金了。”
“回去马上联系一下银行，在售项目也马上做一次性付款促销的促销政策。”
“我们在拿78号地块的时候，已经向银行大额贷款，目前我们可能很难再贷到那么多了，在售项目的促销，见效也没那么快，而且对于风情园的启动资金来说，简直就是杯水车薪。”
萧乾叹了一口气：“实在不行，我们就只能动股权了……”
