第5章 批发部的啤酒订货会
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五一节上午，招待所西餐厅布置的非常隆重，台上拉着长长的横幅，欢迎霁虹糖酒批发部第1届啤酒订货会隆重召开。大厅里一共摆了12张台桌，桌上铺着雪白的台布，大茶盘内摆放的香烟、瓜子、水果糖。每张台上放着两瓶茅台、两瓶五粮液、两瓶葡萄酒、10瓶健力宝，另外还有三张办公桌。
台上摆着宾客签到处，另外两张上摆着合同签定处，楚美鸽负责签到，王桂兰、刘红负责签订合同，张俊华、刘卫玲及四个餐厅服务员在门口做迎宾，周宝琴负责内勤保障，4个宾馆服务员负责引领顾客，按照签到的先后顺序就坐。
今天的会场到了好多人，接到请束的基本上都来了，还有一些不请自来的，一个小小的批发部，竟然要召开啤酒订货会，大家都感到新鲜，都过来看热闹，所以到场的人远远超出了张建祥的预计，最后不得不增加三张台。
10：00的时候张建祥站在餐厅的主席台上，手拿着麦克风开始了他的开场白。各位朋友、嘉宾、女士们、先生们，你们好，欢迎你们的到来，参加我组织召开的啤酒订货会。可能有很多朋友会说：你看你张建祥能的，你凭什么召开啤酒订货会
在此，我向各位同行隆重的宣布，我们的批发部是啤酒厂唯一的一级合同经销商，全县境内的啤酒销售都由我们批发部负责。这时台下有人问道：是不是糖酒公司也要向你们进货是的，张建祥坚定的说：如果他想经营啤酒，这次订货会是我对市场销售能力的一次调查，所以，凡与我签订合同的用户，才能成为我的正式客户，旺季我才能保证他对啤酒的需要，淡季不需要他承担对啤酒积存的担忧，对每个合同户只有好处，没有坏处。
为了加强对合同户的控制和制约，对每个合同户收取保证金1万元。说到此下面议论纷纷，又有人大声问道：我们这么多用户每户收1万就是好几十万，你要是拿着钱跑了，我们找谁要去诸位张建祥说：我知道大家对我的过去有所了解，人常说恶名在外，对于我以前的事，我在此不想过多解释，你与我签订合同后，我并不马上收取你的合同保证金，为了让你见证我的实力，我会对每个合同户先送两车啤酒，整车送货价7块钱/捆，每车1005捆，按1000捆记价，大家都知道出厂价格6.5元/捆，厂方送货每百公里以内收运费300，我收你7块/件，每车只赚你200块钱，所以你收到我的啤酒以后，只需要付给我1万块钱的现金，其余4000你可以给我打欠条
有人问，那你啥时候收合同保证金至于我什么时候收合同保证金，张建祥说那要视情况而定，在我认为时机成熟的时候或者你在后面追着我，非要我收你保证金的时候，才收。凡与我签订合同的客户供货都是统一价，整车7000元一车，批发价7块5/件，相互之间不能打价格战，拉拢客户，抢客户。
如有人这样做那就违反了游戏规则，一旦查证属实，我将取消他的合同资格，退还他的保证金，因为我没有权利对他进行处罚，只有不供给他货源的权利。我今天对大家的要求就这么多，下面可以签合同了，会场下面一阵骚动。
这时王书治走上讲台，诸位我想说几句，我叫王书治，是杨柳镇供销社的主任，我自己开有一家饭店，凡是今天来的供销系统的，都认识我，其他朋友就不得而知了。张建祥是我的干儿子，有人说交了保证金怕他跑了，供销系统的老哥们，小兄弟们，我保证如果他跑了，你拿着他的手续来找我，我给你，多了没有120万还是出得起的。
王书治说完，在前面坐着的杨东杰站起来说，诸位为了保证张建祥啤酒的经营，我们信用社给他贷款50万，难道我们就不怕他跑了吗大家一片掌声，互相交头接耳，诸位，请安静。
建设银行的周副行长走上讲台，用手拍了拍麦克风，张建祥二部开业的时候，我曾经告诉他，10万以下可以不用担保，随时用随时货，可是这小子一直没有给我面子，没有找我，原来是被你城信捷足先登了，所以我今天修正一下我的承诺，那就是可以直接给你贷50万，你知道吗我们建设银行的利息可比城信低多了。台下又是一片掌声，谢谢你周行长。张建祥激动地淌下了眼泪，谢谢周行长的厚爱，需要的时候我一定会找你，诸位。
洪处长说，请允许我说几句话。洪处长坐在较靠后的一张桌子，背对着张建祥，所以张建翔一直没有看到他。他与糖酒公司的赵玉来，何景生一起，张建祥赶紧过去，紧握着他的手说：洪处长你啥时候来的咋不跟我说一声说着看了一眼坐在签到席上的楚美歌，楚美鸽的眼睛一直盯着张建祥转。
这时四目相对，脸一红赶紧低下了头，张老板。洪处长说不要怪楚小姐，是我不让他对你说的。洪处长来到了主席台，诸位嘉宾，张建祥说：我给大家介绍一下，这位就是咱们啤酒厂销售处的洪处长，请他为大家讲几句话，诸位朋友你们好。洪处长说，我可是不请自来，张老板，这么大的事情竟然不通知我，有点不够意思，哪里，哪里张建祥说：在我这里是大事，对你来说是小事一件。
诸位，洪处长继续说，29号上午糖酒公司赵经理与何科长，到酒厂来找我，想凭老关系拉几车啤酒，我就问起了张建祥的事情，因为他是我们厂里的一级经销商，我对他特别关注。赵经理告诉我说，张建祥在五一节开订货会，还给他发了请帖，所以今天一大早，我就带着销售科的人员过来看一下，张建祥究竟搞什么名堂
诸位，张建祥提出要收保证金，那是他想借用诸位的资金吗刚开始我也有这方面的想法，后来杨主任和周行长都讲了话，才知道原来这小子，有这么多人支持着。当初在我们厂开订货会的时候，我们也要求收保证金，我们的保证金是50万。张建祥眉头都没有皱一下就交了，而且还多交了10万的货款，我们对他的要求可高了。
不仅旺季想让他多销货，而且还要他淡季多囤货，每个月最低30车。什么概念将近7个月的积压，最低210车啤酒，就是100好几十万，而他只为扩大销量，要旺季满足对你们的供应，而他不要求你们，承担他淡季的负担，可见他的风格是多么高尚。通过我和他的几次接触，以及我对他的了解，我就知道这小子肯定有什么过人之处，人非完人孰能无过
张老板，我祝贺你的订货会取得圆满成功。订货会可以说取得了圆满的成功，比张建祥预计的还要好很多，共签订合同91份，其中临帮县市的5份，县城以外的乡镇55份，县城各大宾馆、饭店、各糖酒批发部，大一点的商店，总共是31份。合同虽然签订了具体怎么执行……
