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其实薛松一开始看到罗天宝跟张孝全的信就已经心动了，只是他老奸巨猾，不想表现得那么明显，打算吓唬吓唬吉恩等人好坐地起价，捞取更多的好处，可如今被吉恩一顿抢白，反而弄得自己有些被动了。
薛松一琢磨对方说的也在理，要是再这么对抗下去弄不好真把事情搞砸了，于是薛松自己给找了个台阶下，琢磨了一下故作恍然大悟状，冲吉恩一拱手：“小兄弟义正辞严，薛某佩服，但我当初已经背叛过朝廷一次，如今再改邪归正生怕天子追究前情，另外也未免惹人耻笑。”
吉恩多聪明一听就明白薛松是在给自己找台阶下，当即说道：“将军此言差矣，当今天子仁德，只要您肯改邪归正朝廷绝不会追究既往，这事眼前就有众多的例子，像给您写信的张孝全，张将军，牛乾，田承恩等诸多将领原先都是叛军的人，论地位资历只怕不逊色于将军您吧结果如今不都成了朝廷的人，是高官厚禄，说句不中听地话，论关系远近，罪责大小将军您哪条不比他们强既然他们都没事，您又担心些什么至于后一条那您的见解就更错了，正所谓知错能改善莫大焉，您如今回头天下人还赞叹您是审时度势，不会有人嘲笑您，相反您要继续冥顽不灵，这才要贻笑大方啊。”
薛松闻听也不禁暗自赞叹，吉恩口才是真好，他这番话不仅是说给自己听，更是说给在场将士以及天下人听，这样一来就给自己反复无常的举动找了一个冠冕堂皇的旗号，今后谁也不能多说什么，相反自己要是再朝三暮四将会受到更大的舆论谴责，薛松一看单冲吉恩这人就能标明官军如今是如日中天，人才济济，叛军的日子恐怕是长不了，反正自己原本图的就是功名富贵，跟谁不是干啊，于是薛松当即下定了决心，不过这种事他也不能立刻答应，当下说道：“小兄弟言之有理，薛某受教了，不过这么大的事我一个人难以做主，还要跟诸将商议一番，就请诸位到一旁客室里稍候。”
薛松说着冲旁边的士兵们挥了挥手，当即就有人上前请吉恩等人下去休息，这回的态度比之前明显要客气地多，吉恩等人其实也明白你薛恩身为主将这事还是你说了算和众将商议无非是个借口，但对方这要求合情合理大伙也不便反对，于是当即只得退到了一旁客室，这回叛军对他们比之前客气地多，还特意送来了茶点，这群人也是魄力大，当时就自顾自地吃喝起来，似乎毫不担心里面有毒。
期间群豪一边吃喝一边聊天，大伙对于吉恩方才的表现是赞不绝口，都觉得他前途不可限量，而吉恩表现得很谦逊，把功劳都推给罗天宝以及大伙，这让群豪对其更增好感，聊了好一会儿叛军总算来人了，说是薛松有请，大伙明白多半是商议有结果了，当即前往帅厅，这回薛松一见众人就满脸堆欢地站起来打招呼，群豪一看他这态度就知道事情成了。
果然薛松表示经过和诸将商议，大伙为了避免生灵涂炭，决定顺天应人，投降朝廷，吉恩等人当时心里不禁暗自好笑，心说就凭叛军这些人的德行也好意思说怕生灵涂炭，不过当面也不能揭穿人家，总之答应投降就行，当然薛松也说了眼下他只是答应投降，具体的细节双方还得商量，这要求合情合理大伙也没多说什么，这才拿了薛松的信回来，这就是整件事的经过。
罗天宝闻听不禁是颇为感慨，自己果然没有看错人，吉恩果然是个人才，当下不禁勉励了几句，并流露出了要重用吉恩之意，后者虽然谦逊了几句，但并没有拒绝，感觉得出这人也有大志的，罗天宝对此并不反感，毕竟以吉恩的能力要说甘于平凡那才反常呢。
之后双方就开始了讨价还价，薛松生性狡猾，一开始的开价很高，让人觉得有些狮子大开口，但罗天宝明白他这是在故意试探官军的底线，如果官军答应了能多捞一些好处自然最好，否则无非是慢慢降价，其实罗天宝这边对于薛松的许多条件早就能够接受，但他偏偏故意压价，主要就是挫挫薛松的气焰，否则这种人即便归顺了也未必能安于现状，最后折腾了两天双方终于达成一致，但此时提出了一个条件，希望官军能派一个头面人物，最好是罗天宝跟自己见一面，最后确定一些事情，否则他是不会答应归顺的。
要说薛松这个要求也不算过分，毕竟这关系到他以及手下数千人马的生死荣辱，不慎重肯定不行，但此行势必是有危险的，毕竟和薛松接触过的都说这人狡诈多谋，反复无常，万一这是个圈套呢起初张孝全主动站了出来，表示自己去，他如今在官军这边的级别不低，又跟薛松有旧，他去还是比较合适的。
罗天宝明白张孝全这是为了替自己分忧，反复一琢磨最后还是否定了对方的提议：“大哥你一片好意兄弟我心领了，但有危险我让你去自己躲起来这太不够义气了，再说薛松最希望的就是得到我们的信任，我亲自去是最能打消他们顾虑的，故此这一趟还是我来吧。”
张孝全闻听不禁有些担忧：“兄弟这可不行，你是什么身份哪能轻易冒险万一有个闪失，别说哥哥我伤心，今后见到大将军，面对朝廷我没法交待啊”
罗天宝闻听一笑：“大哥你放心，我料薛松不会这么干，如今这局面他也应该清楚，真把把我害了，他等于是自绝于朝廷，一点退路都没有了，薛松是个聪明人不会干这种糊涂事，另外不入虎穴焉得虎子我身为朝廷命官，凡事都派别人去，自己一点风险不冒，这也说不过去啊这回就让我亲自走一趟吧。”
尽管众人一再劝说，但罗天宝还是坚持己见，大伙一看没辙，只得勉强同意，但一定要罗天宝多带护卫，结果又被其给拒绝了。
“这次是去谈判又不是打仗，带的人多了一来不能取信对方，其次薛松手下也好几千人，我除非把人马都拉过去，否则未必有用，但那样也不称之为谈判了，既然如此不如轻车简从，也能显示咱们的诚意不是”
众人一听罗天宝说的也不是没道理，最后只得同意，但罗天宝也不是毫无防备，他总共带了八个人，但全都是了不得的人物。
