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第 397章 村民担心粉条卖不出去 “大姐，前几天还好，这几天，做出来的粉条好多好多，一共有上千斤了，大家每天都在发愁，说这么多粉条，会不会卖不出去他们每天都问我和麦香，我两又不好说什么，也不知道怎么回答。” “大姐，我和麦香自然相信你，但是他们不这样想。咋办呀” 说完他疑惑道：“大姐，粉条该不会真的卖不出去吧” 苏婉青看着他，“我知道，你心里肯定有疑惑，明天你就去告诉他们，明天咱俩带几个人出去销售粉条。” 铁柱不可置信的看着长姐，“明天就去，真的吗” “当然是真的，我这次回来，就是教大家做粉条和挂面，然后等小姑成亲，家里暂时住的地方也找好了，盖房子的事情，有村正和顾爷爷盯着。” 苏婉青看铁柱脸色的变化，她笑嘻嘻的看着他。 “这些事情都白顺利，我肯定要带你去销售粉条，这是我早就计划好的，肯定不会有假！” 麦香也过来听，高兴的点点头，“大姐，那太好了，你们赶紧去，我和小姑会把作坊看好的。” 铁柱又问道：“大姐，那他们那样说你，你会不会生气” 苏婉青摇摇头。 “不会，他们是担心粉条卖不出去，担心这个活做不长，虽然也是在质疑我，这个我不生气，等我们把粉条卖出去，他们就踏实了。” 铁柱听着，心里的气彻底消了。 说的也是，如果粉条有人要，他们每天就是累一点，心里也是开心的。 “那太好了！我今晚就洗个澡，收拾一下，明早我们就出发。” 当天晚上，一家人坐在一起商量了一下，吃了一顿饭。 第二天一早，苏婉青带着铁柱坐上马车就出发了，而麦香这边，她去告诉了小姑这件事情。 一大早，村民进入作坊。 “唉，奇怪了，铁柱怎么没来呢” 有人问道。 “昨天他说了，回家后会问苏婉青，然后过来告诉我们，怎么到现在还没来呢” “是呀，到底怎么样给我们一个准话。，我们也不能这样，白拿着苏婉青的钱，要是粉条能卖出去的话，那我们肯定开心。” “……” 正说着苏灵和麦香走了进来。 大家一股脑的涌上去。 “苏灵，到底是怎么回事呀铁柱呢” 苏灵笑着说：“大家伙放心，今天一大早，铁柱跟着苏婉青出去找粉条的销路了，我们要相信苏婉青，大家安心做事，等待他们回来。” 吵闹的声音，安静下来。 这些人都是经过苏婉青和苏灵选出来的。大家心眼都不坏，就是担心继续这样下去，苏婉青会亏钱。 既然苏婉青已经出去找粉条的销路了，大家心里面也有了底。 刘香米和卢家女人挥挥手，“行了行了，大家都散了吧，各自忙各自的去，我们要相信苏婉青。” 而另一边苏婉青直接带着铁柱去了客来客栈。 他们去的时候，带了好多粉条，土豆粉，还有挂面。 在客来客栈里面，苏婉青直接教厨房用粉条做菜，用挂面煮面条，酸辣土豆粉。 客来客栈对苏婉青是绝对的信任，大家全力以赴做这件事。 安排好这些之后，苏婉青又去了来福酒楼。 他让秦管事吩咐厨房，按照自己的方法去做粉条，土豆粉还有挂面。 让他先试着上一天。 第二天一早，秦管事乐呵呵的就找来了。 他一开口就从苏婉青这里下了每周五十斤粉条订单。 谈到价格的时候，苏婉青给了他一个优惠价。 每一斤十二文，而且只给他这个优惠价。 浅浅的试了水，苏婉青发现，不管是客来客栈还是来福酒楼，当大家尝过这些东西后，大部分人都非常喜欢，也非常惊奇。 只有少部分人还有点不习惯。 苏婉青也不着急。 她知道大家接受这些东西，需要一些时间。 只要大部分人能够接受，那么她就有信心去更远的地方销售这些东西。 苏婉青安排每周往客来客栈送50斤粉条，20斤土豆粉，30斤挂面。 客栈里面，他安排也是这些量。 这样如果客来客栈这边吃完了。客人可以去来福酒楼吃。 这是苏婉青和秦管事之间的默契。 秦管事笑呵呵的接受了她这些条件。因为他知道，苏婉青这样做也是在帮助他。 他们之间是互相帮助的。 能让苏婉青这样对待的人，只有秦管事一个。 两人签订了协议，秦管事说等以后客人喜欢的多，到时候再追加订单量。 “好的，没问题。” 苏婉青让人把这个消息带回了槐花村。 村民们一听，这么快就有人要买，虽然量不是很多，但是，足以让他们对以后有了信心。 作坊里的气氛瞬间好了起来，大家干劲十足。 苏婉青在客栈呆了两天，便又拉了一车粉条土豆粉，挂面，往清水镇去。 路上铁柱很不理解。 “大姐，为什么我们不在街上售卖粉条呢街上人来人往那么多，喜欢吃粉条的人肯定很多，我们如果摆在街上卖，岂不是更快” 苏婉青看着他。 “那你觉得在街上卖的话，一斤粉条卖多少钱合适” 铁柱愣了愣，“大姐，你觉得15文一斤怎么” “铁柱，你觉得这个价格街上的人能接受吗” 铁子不说话了。 “咱们的粉条，一斤粉条需要五六斤红薯，红薯虽然是县令给我们提供的。但是两斤也要一文钱，我们的作坊加上我们的人工费用，每一斤粉条卖到12文是保本，我们若是想赚钱，一斤卖12文肯定是不行的，所以我计划是，把粉条卖到更繁华，有钱人更多的地方去。” 铁柱看着长姐，慢慢点了点头。 “大姐，那你有什么办法呢我很好奇。” 他笑嘻嘻的，充满了好奇。 “你到时候跟在我后面跟我学，下次再销售粉条，我就派你和别人出去。” 铁柱瞬间坐直了身，“好的长姐，我一定会好好学习！” 路上有不少人，有一些是打完仗的士兵，有些是过往的行人。 他们议论纷纷，在谈论着一个事情。 苏婉青听到其中几个字，瞬间坐直身子，揭开门帘仔细听着。
