第24章 组里又来新人
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第一个店就让我有点沮丧，没有心思再跑下一家店，就那样漫无目的的在街上游荡。
我需要考虑怎么样给有意向的合作伙伴或者客户留下很深的印象。
只发名片说几句话，好像一点效果都没有。假如送一个小礼物，可以经常用到看到，又不容易坏的小礼物，是不是效果更好一点。
我打开万宝购物网站，搜来搜去选中一款小物件，可以把贷款广告激光打印到上面的指甲刀。
最后跟商家谈妥价格，定制了200个，单价1.4元，但是运费要自己付，总共需要花费330元。
我手里有信用卡，在钱上面也不抠门了，当即就付款。
回到办公室，就继续打电话联系客户。
总是碰到有些号码打通了，接通后，听完我的介绍，对面就直接开始骂人，说一天接了好几个贷款电话，质问怎么会知道他的电话。
刚开始被骂了，心情很不好受，可是碰到的人多了，只要对面开始骂人，我竟然还学会笑呵呵的说声“对不起”，然后很坦然的挂断电话。
我一直自认我的脸皮很薄，来大安公司后，为了生活，感觉脸皮也厚实了不少。
每次想放弃打电话的时候，总会深呼吸，告诫自己坚持，毕竟打电话是我这种新手获得意向客户，最便捷的途径。
下午的时候，只打了一个有意思的电话。当自我介绍后，电话那头传来很有兴趣的声音说：“你是做贷款的呀”
“是的，请问您有贷款这方面需要吗”听她这么说，我就赶紧回复道，生怕错过一个单子。
“嗯，我认识好几个做贷款的人。”
“你怎么认识这么多贷款的人”我大概能够判断她不会贷款，只是好奇她怎么认识贷款人。
“我以前做过保险。”
“哦，那怪不得，保险和贷款不分家。”我应付道。
“你们那还招人吗”
“你想来我们这上班啊，你是什么学历”
“高中吧，没毕业证。”
“哦，那不行的，大安这边招的人，最低学历都是大专。”
“嗯那算了。”
“我问一下，你以前做保险有什么贷款的客户没，有的话，你介绍给我就行，到时我提成给你。”
“好，那我有的话，跟你联系。”
“你以前做保险的时候，有客户电话号码吗，有的话也可以找找，你找到了，我给你发红包。”
“有，我记得还有号码。”
“我们加一下好友吧，方便联系，你搜一下我的手机号，就是加上。”
挂断电话后，就看到一个陌生人添加好友请求，网名叫墨兰，我同意后，墨兰就发来信息：“刚我们通过电话。”
“嗯嗯，你找找看有电话号码没，可以发我一下。”我回复她。
过了一会还真的给我发了几张号码，照片拍的几张纸，大约有百十个号码，纸张上看着就很破旧褶皱，这是多久时间的号码了，估计就是打电话也没有效果。
但我自认为这是个好的开始，或许以后她真的能介绍到意向客户，我也很爽快的，给她发了一个二十块钱的红包。
我用公司的打印机把那几张号码打印出来，想打几个试一试，刚打第二个就碰到一个意向客户。
客户是在阳河县，名下有信用卡、和工厂，信用卡没有逾期过，想贷款五六万，我说了一下利息可能是在八厘到一分二之间，他也表示能接受。
我一听就激动了，这不是妥妥的优质客户吗，必须跟进一下，我和他确定了一下时间，明天我去阳河县见面谈。
我心想墨兰给的这些号码可以，要是这一个成了，那二十块钱回本也是轻而易举。我继续按照上面的号码打，但再没碰到意向客户。
我晚上一直打电话到八点多，办公室只剩二组的组长在忙单子。
回到家，也没多待，拿着名片就出来了，没有骑电车，就在均平区的街道上溜达，看见车了就插张名片。街道上门店基本上都关门了，就把名片塞门缝里。
走到均平生活广场上，各种小吃摊前还是人挤人，我不理解，在家吃饭不好吗，怎么这么晚了，还不回家。
我是想在家里待着，却让生活把自己逼出来发名片，同一片天空，不同的命运。
晚上发过名片又是很晚才到家，躺在床上的时候又是凌晨一点，翻来覆去睡不着。
媳妇带着儿子回娘家，一个多星期了，还没回来，发信息也不回。工作的事情不好搞，家庭的事情也让我感到烦躁不安。
第二天到办公室，看见一个穿着米黄色外套的女孩坐在新伟旁边。开早会的时候，这个女孩和我们一起参加，我心想这是又来一个新员工吗
终于等到乐凯说介绍了：“今天还有一个高兴的事情，欢迎我们的新同事张海棠。”
只见张海棠站起来，说：“大家好，我叫张海棠，很高兴加入大安公司，也很高兴成为我们这个集体中的一员，以后有什么不懂的地方，请大家多多指教。”
她给人的感觉就是不卑不亢，很会说话。
我就很郁闷，我第一次自我介绍，怎么就没有想好这么多词。
乐凯随后对新伟说：“张海棠以后归你们小组吧。”
乐凯随后说了一下这个月贷款业绩，虽然出单太少，早会的时候被经理张英批评了，但乐凯还是耐心勉励大家继续努力。
乐凯又讲道：“还要表扬一下陈浩，昨天晚上八点了，我听二组的组长说，陈浩还在一直打电话联系客户，你只要努力去做了，就有机会找到意向客户，就有机会开单成功。”
他最后说了一句让我一直认为很记忆犹新的话：“只有努力到无能为力，拼搏到感动自己，才能做好这个业务。”
我在回首过往这段历史的时候，发现努力到无能为力，拼搏到感动自己，也未必能做好这个业务啊。
早会结束后，新伟又跟欣茹、苏丽丽、张海棠和我说到：“要不，我带着你们去大安保险跑跑吧。”
“我可能去不了，我一会要去阳河县，我昨天打电话，有个意向客户，今天见面。”我赶紧说道。
“可以，你先去阳河吧，去大安保险的话，我们明天再一起去。”
新伟听到我见客户，也挺高兴，他是小组长，和郝鹏那组也要比拼业绩，如果业绩太少，他也没面子。
