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正在写着记录的陆主簿，讪讪笑道：郑驸马，好像你们家的作坊也没名字的吧肥皂作坊、榨油作坊…… 郑如健笑了笑道：的确是如陆主簿说的那样，但我家的和程东家的不同在于。他们两家的瓦片都差不多，就是同质化严重。而我的作坊呢，有其他人能造出肥皂吗有榨花生油的作坊吗。可以说，我家的东西供不应求，坐在家里都能挣钱。 而且，我也早就有这方面的打算了，只是事情多，作坊又还能赚钱，所以也懒得在这方面下功夫。 程东家开口说道：郑驸马，那我家是不是改个好听的名字就能把客人拉回来 郑如健摇了摇头：不能，应该是说在你们蓝田县不能。因为人家在这方面已经走先了一步了，你要将对方的顾客拉回来，一是你能做出他家所没有的独特瓦片，二就是通过售卖手段了。但售卖手段，需要的是人，这个方法更难操控。 当然还有一个就是通过大幅度压低价格来抢回客人。只是这是你比对方有足够多的钱财作为前提，不然，就是你可能会因此而关门大吉了。 那我应该怎么办程伟忠有点垂头丧气的问道。 郑如健心里一喜，缓缓的说道：程东家，其实你可以来我们户县开作坊呀。你看看，这里即将是户县的县城。这里将要建大量的房子，也就是说需要大量的瓦片。目前附近还没有一家做瓦片的作坊，快人一步的时机很重要。 实话和你说，新城南面五里处就有做瓦片的粘土，可以说是取材造瓦片非常方便。如果不是我要协助卢县令他们发展户县抽不开身，恐怕我自己都会来开作坊造瓦片了。 而且你也知道了，如果来户县开作坊，我们会提供各种的帮助、支持。比如帮助你如何将作坊做成多元化。也就是让你家作坊不再是只做瓦片那么单一的东西，比如可以做一种户县新城急需的管道，用来排放污水。也可以做一种地板，铺在家中地面后，既美观又容易打扫地上的垃圾。还有其它等等，这只能留待以后再一一细说。 如果你担心在这里开作坊亏本，你可以到离这十多里处的水泥作坊看看，问问咸阳的蔡东家，听听他家的烧砖作坊是怎么样起死回生的。 户县现在很多人建房子，不但需要烧砖，也需要瓦片，如果在这里有得买，相信大家也不会跑到山长水远的地方买。 这里顾客不愁，还有户县县衙众人的支持，这样都会亏本，那我就真的无话可说了。 不过话又说回头，县衙现在的确是为商户提供帮助和支持，但是以后太多商人来，就算想帮助、支持也不一定能及时安排得过来。 这就是我先前说的把握时机很重要。江南那边不是有这么一句名言，苏州过后无艇搭，就是这个理。 程伟忠呵呵笑了起来：郑驸马口才真是了得，说得我不在户县开作坊都不行了。这样吧！我去看看那里的粘土是否适合做瓦片，到时再做决定。 听程伟忠这样说，郑如健和卢县令他们就知道有戏了。这一趟，也算是成功说服了程伟忠来户县开作坊。 郑如健笑道：程东家说我口才了得，实在是夸赞了。众所周知我其实不太善言，刚才这些话也是只是实话实说罢了。 由于还有些事要忙，可能不能亲自陪程东家你同去察看，在这里要先向你说声抱歉。郑如健最后，非常诚恳的对程伟忠说道。 程伟忠毫不介意，摆摆手道：郑驸马这么忙，都特意抽出时间来与我见面，应该是我说抱歉才是，就不必陪我去了。 等卢县令的随从带着程伟忠离开茶摊档前往察看粘土后，大家都由衷的露出了喜悦的神情。 不过大家看向郑如健的神情也变得怪怪的，因为他们还是第一次见到郑如健这么能说，为了拉来一个瓦片作坊，会放下身份滔滔不绝的说出这么多话来。 郑如健对忍不住笑出声来的张青说道：张兄，昨天去买了多少地不会还是一亩吧 只见张青竖起了一只手指摇了摇。 十亩郑如健猜道。 张青的手指继续摇了摇。 一百亩！郑如健声音都提高了几分。随即笑道：恭喜张兄，以后你的福满楼就是大夏朝的天花板，相信也很难有其他酒楼比你更好的了。 虽然大家不知道天花板是什么东西，但从郑如健后面说的话，也大概能猜测出是什么意思。 张青笑道：呵呵呵，能否做到，还需要郑驸马你亲自出来为我出谋划策才行啊！你昨天可是说过的哦。 郑如健爽快道：这个当然，你先将福满楼建起来！等程东家建好作坊后，到时你再建客栈和娱乐游玩的地方。因为有好些东西，都需要向他家订做。 对了卢县令，长安县那边有没有答应修水泥路我们这边的路段都快修到两地交界了。 卢献荣摇了摇头道：朱文邹县令没有说修也没有说不修，听他言语中的意思是，修这条路方便了咸阳、周至和户县这些西面的人来往京城，对他们的长安县用途不大。 郑如健皱了皱眉头：卢县令，我们还是按原先的办法吧！由我们户县出钱修这段路，这钱是省不了的。 路通才能财通。这段路是阻碍我们户县与京城往来的最大障碍。自私的说，还是这么颠簸的泥路，也严重阻碍我家将货物运送出去，大大增加了运送成本。 眼看就快要到秋收的季节了，到时候就算是我们愿意出钱，长安县那边也抽不出人手来修路。再之后就入冬了，也就更修不了路。 一旦拖到明年，我们计划的商品交易会到时是开还是不开 这商品交易会对我们户县可是意义深远，绝不能让这条路打乱我们户县的计划。 陆华明有些不解的问：郑驸马，这深远的意义是什么，可不可以解释一下 郑如健耐心地解释道：如果户县新城这边举办了商品交易会，随着商人的到来，肯定需要人手帮忙运送货物，这就会越来越吸引更多的人到这里谋生。而这些人需要的食和住又会带动这两个行业的发展。可以说，商品交易中会能形成多大的规模，就能带动户县新城这边有多大的发展。 所以这就是为什么第一个五年计划，我都是在强调简单、粗暴的高速发展。而这高速发展，就能为户县带来巨大的赋税收入。 有了巨大赋税的收入，这就能为第二个五年计划提供足够的支持了，诸如医疗，诸如对小孩免费启蒙等等，这些都是要有钱的前提下才能够实现得了……
