第464章 光辉手机的营销策略
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传，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每都很郁闷。
有一，御厨提议，有一种下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”
已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。
俗话，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。
这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。
光辉手机作为一个新入局的品牌，在初期也不敢把销量目标设定的太过夸张，要不然到时候有一点风吹草动，这个公司就可能会被巨大的库存和供应商货款给拖死了。
“这款产品还没有正式的名字我们就叫它gphone，以后推出来的新款就命名为gphone2，gphone3……。在售价方面，我觉得我们的gphone要把前期的目光锁定在欧美等发达国家市场，两个配置的手机售价分别定位399美元和499美元”，江辉也没用和其他人商量，直接一锤定音的决定了手机的名称和国外的售价。
这年头，美元还是非常坚挺，1美元可以兑换约8块人民币，即使人民币再不断升值，到光辉手机上市的时候，1美元也是可以换7.8元人民币左右。所以光辉手机的gphone折算成人民币一个是三千一百多元，一个是三千九百元，也是不低了。毕竟，这是2006年的钱。
按照这个价格，光辉手机的利润率可以达到50%以上，如果考虑到出口退税的影响，还会更高。
“那国内的价格呢”，朱正峰问道。
“分别定位2888元和3666元”，江辉道。
“比国外还低吗算上出口退税什么的，其实我们国外的产品成本更低呢”，朱正峰道。
“没错，我就是打算这样设定，也让朝人民感受一下买同样的高科技产品价格比美国低的感觉。不过，初期国内只给两成的产量，其他的都销往国外”。
“如果这样的话，那很可能会出现一机难求的局面呢”。
“要的就是这种效果。以前老外总是玩饥饿营销玩的很溜，这次我也让他们见识一下并不是只有外国品牌才有人抢购的”。
“我们是不是要差不多和代理商联系销售渠道的事情了”。
“不，我们不走代理销售这条路，我希望由光辉手机直接在全球建设直营店”。
“这样的话投资很大，前期的营销成本会非常高呢，并且影响的面不会很广”。
“你不觉得这样刚好和我们的饥饿营销策略相符合吗我们就是要创造一种不是你想买就能买到gphone的氛围。我不知道你研究过消费者，特别是朝消费者的心里没有。有的时候越是买不到的东西，反而是越受欢迎。我为什么把八成的生产台数都计划放在国外销售，而国内只留下二成呢固然，有利润率方面的考虑，但是我更多的是想在朝消费者心中树立起gphone的品牌来”。
后世每当苹果新一代手机推出的时候，朝的黄牛党们的盛宴就来了。这里面固然是由苹果没把朝列入首发国家的原因，但是更多的是苹果手机的品牌已经树立起来了。
在许多朝消费者眼中，苹果手机已经不仅是一部手机，而是一种身份、地位、逼格的象征。江辉也希望gphone能够脱离于普通产品的范畴，让消费者把它当做是一个轻奢侈品。
轻奢侈品本来是时尚行业的一个新概念，江辉希望光辉手机也能够成为一款时尚的产品，而不仅仅是一部手机。
“如果这样的话，那我们是差不多要开始准备店面选址方面的工作了，要不然到时候会赶不上年底上市的时间”，朱正峰在心里默默的思索了一下新店建设的日程之后道。
“是的，我们的店面装修全部都要重新做，确实需要预留一部分时间。不过在今年，我只准备建设12家销售店，日程应该还是没有问题的”。
“只建设12家吗会不会不大够”。
“帝都、沪市、五羊、东京、汉城、港港、纽约、洛杉矶、芝加哥、慕尼黑、伦敦、巴黎，这12个城市每个建设一家旗舰店，明年之后在扩大规模。另外，我们可以考虑和一些电信厂家合作，推出一些合约机，这个方式在岛国等地似乎比较受欢迎”。
“江总，店面设计方面你有什么要求不”，王梦雨插话道。
“我回头将我的一些想法画出来，你来完善一下。基本上就是希望建设的时尚大气，充满科技感”。
“我们的人员招聘在春节之后也差不多要启动了，不管是手机工厂还是销售店的员工”，朱正峰道。
“这一块是我们公司比较薄弱的地方，虽然我们也通过猎头挖了一下专业人士了，但是毕竟万事开头难，老朱你要多留意一下人员培训这一块，不要掉链子了”。
“嗯，我明白。关于手机工厂的规划，我们内部已经检讨过很多轮了，并且我们会尽可能多的使用自动化设备，减少对工人的需求。不过我们的工厂一期建设产能只有二百万每个月，即使扩充之后也不会超过四百万，后续可能还是需要检讨代工或者新建工厂”。
