第881章 谈判高手
南山堂提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。
虽然比尔森知道江辉说的情况属实，但是为了让手中的三洋股份能够卖上一个好价钱，在嘴上他还是不想承认江辉的观点。
“江，我不知道你为什么会这么悲观，我们的分析团队一直觉得国际经济的大环境是积极向上的，你从原油价格得变化上也能看到这个情况。如果大家对经济很悲观的话，今年的油价怎么会一直上涨”
2007年，在世界经济保持5%以上的强劲增长、中东地缘局势恶化、伊朗核问题悬而未决、炼厂事故频发、游资炒作以及美元贬值等因素推动下，国际油价呈现出先抑后扬的走势，全年纽约市场西得克萨斯原油期货年均价格为每桶72.3美元，同比上涨9%。
2008年，尽管美国次贷危机增加了全球经济增长的不确定性，但全球经济基本面依然良好；地缘风险、投机炒作、天气变化等不确定因素始终存在，国际油价不仅没有回落，反而进一步上涨。
这给许多的投资者一种错觉，认为经济形势非常的好。
不知道比尔森是不是这种投资者，亦或他是看清了这种局势故意这么说的，江辉不得而知。
“石油价格的上涨影响因素太多了，很难简单的归结为经济形势很好。世界经济已经告诉发展了将近十年，有一轮调整也是很正常的。在这个调整周期之中，有人笑有人哭，有的企业倒闭，有的企业被吞并，这都是很正常的现象呢。”江辉开始把话题往收购方面引导。
只有潮水退后，才知道谁在裸泳。
只有在金融危机之后，才知道哪些企业是真正的在健康发展。
历史上，美国借着这次金融危机，从新整顿了国内的金融秩序，为今后几年经济的回暖奠定了基石。
“江，说实在话，岛国企业一般的外国投资者可是搞不定的，你确定要蹚浑水吗”
虽然比尔森很想尽快的将三洋的股份以高价卖给光辉集团，但是上杆子的买卖不是卖，这个道理老美也是懂得，所以他很有技巧的看上去像是站在江辉的立场上考虑问题。
作为高盛的谈判高手，比尔森很是清楚，谈判成功的关键就是站在对方的立场上考虑问题，或者让对方感觉自己是在提他考虑问题。
所以比尔森提到了外国投资者在岛国面临的问题，这个问题本身是客观存在的，但是经过比尔森这么一打岔，给人的感觉是高盛专门站在光辉集团的角度去考虑三洋的收购案子，追求的是双赢。
好在江辉也不再是初出茅庐的菜鸟，什么话可以当真，什么话姑且听听，心中还是很清楚的。
“比尔森，你是美国人，对于东亚文化天生有一种梳理感，但是作为同是受到儒家文化影响的两个国家，我觉得我们要理解岛国企业的一些走法和方式，会简单很多，我相信这不会是我收购岛国企业的障碍。光辉集团之前成功收购的荻原就是一个成功的案例。”
“江，你这是第一次来岛国吧你知道我第一次来岛国的时候碰到了什么情况吗”
“没想到比尔森先生还是一个有故事的人呢，我洗耳恭听。”
“岛国是一个对仪式非常强调的地方，认为通过各种以公司为核心的仪式可以加强企业凝聚力，提高合作精神。所以无论发奖，过年，辞职调工作等等，都要举行个正规严肃的‘礼’。
大多数公司上班的时候有‘朝礼’，每人都要参加，站在一起，听训，鼓掌，喊口号，是表示工作即将开始，大家振奋精神的仪式，很有点儿像我们中小学校组织的升旗典礼。而到了下班时间，很多公司还有‘夕礼’，员工要静立听老板鼓励和感谢的话或者公司的企业之歌一类东西，最后老板说一句：诸君辛苦了，今后还要继续仰仗。员工们回道：也请您多关照。才解散回家。”
比尔森开始讲述自己的故事。
“我第一次来岛国那天，是涉及一家工厂收购的尽职调查。不过我去的时候刚好碰上这家公司在搞‘夕礼’。”
“哦，这也没什么问题吧，反正人家岛国企业都是喜欢加班，去晚一点而已啦。”
“不是晚不晚的问题。江，你知道吗，这家公司的‘夕礼’是唱社歌，不过也许是为了体现创业初期的艰难，这家公司的社长亲自审定的社歌显得非常悲壮。
当我们的汽车进入该公司的时候，正看到其员工们肃立听这悲壮的歌声，背景是夕阳西下风萧萧。我当时那是浑身一凛，带着一脸鸡皮疙瘩转身严肃的对同事说道：看来我们来得不太是时候，他们公司的某个重要人物可能刚刚去世……”
“哈哈，比尔森你真是……”江辉也别比尔森说的这是给逗笑了。
不过，在岛国公司，“礼”确实是一个非常要命的东西，这不是说同事之间的鞠躬问好，而是说的公司内部各种典礼仪式。
岛国公司的日常工作中，被称作“礼”的各种仪式多而且令人瞩目，有人说天朝国营企业会多是一绝，那么岛国企业的“礼”之多之复杂，也堪称一绝了。
前世江辉在深市的时候，也接触过一些岛国投资企业，也算是对这种情况有一定的了解，所以对于比尔森说的话，倒也没怎么怀疑。
因为这件事即使不是在比尔森身上真实发生的，也是在其他外国人身上发生的。
“江，这只是其中一个插曲，我在岛国整整待了十年了，见识过各种奇葩的事情可不只是这一件。
到岛国第一次理发，准备开始理发的时候剃头师傅问一句——上班头我一愣，不理解什么意思。师傅用刀对着我的脑袋一比划——百分之三十，百分之七十
后来才明白，岛国公司职员的发型都是固定的，分头，左边百分之三十，右边百分之七十，有没有一根根数过不知道，但看起来很精确的样子。
虽然我知道四大会计事务所对员工着装的要求非常有严格，但是岛国的公司职员的着装发型却是有着更加严格的传统，走在街上外观很醒目，结果是上班高峰时，坐在地铁里周围仿佛都是从一个模子里面刻出来的岛国人。走在公司里，也大有认错人的危险。”
