第219章 先准备好钱
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随后直接表明了自己的意图，毫不遮掩。
“没错，我是来谈合作的事情的。不知道你们制作出来的粉饼和香皂是否可以全部卖给我的店”
语气诚恳直接，显然这是个好机会。
江今禾听后微微一笑，环顾了一下四周略显空旷的大街环境。
“难道掌柜的是打算在这热闹的大街上就这样商讨生意上的细节吗”
她轻轻地调侃道。
女掌柜顿时笑了起来，显然也意识到自己选择的时间地点确实不太合适。
“看我，都急糊涂了，请跟我来！”
女掌柜一边自言自语，一边急忙挥着手，招呼着江今禾一行人跟上。
几个人跟着她走到了店铺前，只见门口已经被闻风而来的大家闺秀和贵妇人们挤得水泄不通。
人群里充斥着各种各样的声音，热闹非凡。
大家都在大声喊叫着：
“老板，给我两盒粉饼！快点啊！”
“老板，我要三盒，给你三十两银子！快拿出来！”
“老板，我也要买几块！别光顾着别人啊！”
“......”
此起彼伏的呼声让整个场面显得更加混乱。
“几位请随我从这边走。”
女掌柜见状，连忙示意江今禾等人，带他们绕过喧闹的人群，朝店铺旁侧的一个小门走去。
女掌柜尴尬地笑了笑，拉着江今禾一行人从旁边的小门进了后院。
刚走进这清净之地，便感受到了一股不同于外面熙熙攘攘的气息。
刚一坐下，女掌柜显得很热情，先是亲自给每个人端上了一杯热茶，又送上几盘点心。
“几位稍等，先喝杯茶暖暖身子。”
她的动作轻盈且周到。
江今禾没有客气，直接开了口。
“掌柜的，咱们明人不说暗话。你已经看到我们的粉饼效果不错了，现在想请问你，打算怎么与我们合作呢”
她语气坚定，眼神中透出几分自信。
见女掌柜半天不说话，似乎在考虑什么，江今禾随即做了个手势，示意身边的宋闻钦将带来的包裹打开。
一包包精美的粉饼逐渐展现在众人眼前，这些粉饼用象牙黑色盒子装着，排列得整整齐齐，在那深蓝色布料的衬托下，显得格外高档典雅，简直像是艺术品一般。
另一个袋子里是香皂。
每一块香皂都被包裹在精致的圆形小黑盒中，它们今禾地躺在那里，仿佛一颗颗刚从水中捞出来的圆润玉石。
即便只是看一眼这样的包装，就足以让人相信这些产品的价值非同小可。
“掌柜的，能不能让人拿一盆水过来”
江今禾开口询问，同时目光紧紧盯着对方，希望能够得到积极的回应。
掌柜的明白江今禾想要展示香皂的功效，立刻点点头，吩咐手下快速准备好一盆清水并带进屋内。
很快，一小盆清澈见底的温水被端来了。
江今禾轻轻点头，然后转向身旁的宋雨雨，对她说道：“小花，你来做演示吧。”
大概是天性里流露出的那种高贵气质使然，当宋雨雨缓缓起身走向水盆时，整个人散发着一种说不出的优雅魅力。
平时在家里，即便是简单的洗手动作，在她这里也总是被演绎得如同一场小型仪式般庄重而美丽。
只见她慢慢搓出了泡沫，房间里立刻弥漫出一阵夜来的香气，这香气仿佛是从遥远的地方飘来的，让人心旷神怡。
随着搓动的动作越来越慢，她的掌心上的泡沫逐渐增多，这些泡沫细腻丰富，如同两朵洁白无瑕的白云，让人忍不住想去触摸。
最后把手洗干净后，两只手明显变得更加滋润柔软，并且散发着一股淡淡的清香，就像是一朵盛开在夜色中的花朵。
更厉害的是这小丫头特别能说，一边洗还一边讲述自己使用后的体验，声音清脆而悦耳。
她还不忘提到昨天晚上洗澡的感觉，像是把那段美好的经历又重新回味了一遍。
整个场面简直就像是现场表演一般生动活泼，每一个细节都描绘得栩栩如生。
江今禾心里暗想，要是让她去直播，估计能比之前那个大主播还受欢迎，毕竟这小姑娘不仅说话生动，还很懂得如何调动气氛。
不出所料，女掌柜又开始激动起来，眼里放光，几乎恨不得要把面前的人给融化掉。
“小姑娘，你说价格吧，我都买了！”
女掌柜兴奋地大声喊道，脸上写满了急切和期待。
江今禾淡淡笑着回应：“刚刚在外面有人愿意花十两银子买一个我的粉饼呢！至于这些香皂，卖价你可以自己决定，但我需要四两银子每块。”
“哎呀，这也太贵了吧！”
女掌柜夸张地张大了嘴巴，似乎不敢相信这样的价格，“这么一小块，用不了几天就没啦。”
但江今禾却反问道：“那店里的胭脂膏子定价是多少呢”
“五两。”
女掌柜不假思索地回答。
“所以说啊，我这玩意不仅能沐浴，还可以洗手洗脸，能让皮肤变得更光滑，卖四两其实算是良心价了。”
江今禾耐心解释道，语气平和中带着几分自信。
“粉饼那边怎么办”
女掌柜着急地问，声音里充满了焦虑，“既然外面都已经有人开价到十两银子了，这个价钱是不是有点太高能不能便宜点”
“就按十两算了，”江今禾微笑着说，语气中带着一种不易察觉的无奈，“你知道我的产品很耐用，本来我打算定价十五两的，只是家里出了点事，这才便宜处理掉了。”
这时，外面突然传来一阵喧闹声，声音尖锐而混乱，似乎有几个人在争吵。
紧接着，一个小二气喘吁吁地跑了进来，脸色紧张而焦急。
“掌柜的，外面有客人动手打起来了。”
他上气不接下气地说道，额头上已经布满了细密的汗珠。
“怎么会打起来的你们怎么不管”
女掌柜瞪大了眼睛，一副很严厉的样子。
小二吞吞吐吐地说：“不是我们，是一个刚来的客人非要买另一位客人的化妆品，对方不卖，两个人就打起来了！”
女掌柜白了他一眼，“这叫什么事啊，你快出去告诉他们，我们的香皂和化妆品马上就上架了，让她们准备好钱！”
“好的！”
