第37章 妇女节大酬宾
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鞋店夫妻俩一看就知道她干什么来了，再看手里拿了东西，眼神瞬间热切不少。 高卿禾人美嘴又甜，几句话就把带来的东西送出去。 老板娘一边拿着滑溜溜的花丝巾比划着怎么戴，一边笑呵呵说： “高妹子你有事就说啊！别跟我们客气！” “好的红姐，那我就不打扰了，你和大哥忙着。” 高卿禾满面笑容走出来，示意弟弟跟夫妻俩打个招呼，认个脸。 “行了，把货拿出来吧。” 破床单垫底，红丝绒布铺开，健美裤一条条抖整齐一字摆开。 剩下三分之一的位置，丝袜一堆倒出来，分颜色摆放整齐。 单独留下一小块地方，丝巾、口红、小饰品铺开。 两板闪亮亮的金属蝴蝶发卡单独用铁丝衣架拧的简易三脚架支起来。 镜子放上，马扎摆好。 高卿禾把零钱包往胸前一挎，笑容扬起，开口叫卖。 “新款到货！健美裤一脚蹬！丝巾、丝袜、口红、发卡！走过路过不要错过，免费穿免费试！” 突如其来的叫卖声，听得高卿苗措不及防，目瞪口呆。 他这边还在做心理准备，没想到大姐一秒钟不要，瞬间进入状态。 “多买多优惠，三八节提前特惠大酬宾，仅此一周！丝袜一双九五折、两双九折、三双直接八八折！” 高卿禾递给弟弟一个鼓励的眼神，嘴巴张开，没什么的。 高卿苗紧张的咽了咽口水，望着逐渐被大姐叫卖声吸引围拢过来的路人，鼓足勇气开口。 “三八节，提、提前特惠大酬宾.....仅此一周！” 高卿禾冲他比了个大拇指，不错，加油！ 有了第一次开口，后面的一切似乎都变得容易起来。 不少路人好奇的走了过来，多是女人，也有不少被高卿禾这一身时髦装扮吸引过来的男性。 不管男女都是潜在客户，高卿禾主动拿起丝巾和丝袜向摊前好奇又不好意思开口的男男女女介绍： “看见这丝巾上的花纹了吗图案时尚颜色亮丽，既可以当围巾还可以当发带腰带，一条丝巾多种戴法......” 一边讲解一边拉起距离最近的女客人直接上身做示范。 也不知道她那双手是怎样弄的，两三下就把丝巾盘出一朵玫瑰花，轻轻系在脖子上。 最后稍微调整，推向众人，看得大家连连点头，洋得不得了！ “你这个丝巾贵不贵啊” 高卿禾笑：“贵肯定是贵的。” 问价的人萌生退意。 但紧接着高卿禾又说：“好东西一分价钱一分货，我这些都是出口转内销的高档货，用的料子都和别家不一样，手感又滑又软，印花颜色鲜艳图案清晰，怎么洗都不会坏！” 众人面面相觑，已经戴上玫瑰花丝巾那位大姐摸了摸自己脖子上的丝巾，手感确实非常好，她都有点爱不释手了。 拿着镜子一边照一边问旁边的人好不好看。 毫无疑问，都说好看。 “贵是多少钱”大姐问。 高卿禾握了握拳头，“十块一条，花色随便选！” 不等大姐慌得要把丝巾摘下来，高卿禾把珍珠耳环和口红都拿给她一起试。 大姐本来觉得贵都想撤了，但高卿禾十分真诚的保证道： “试试不要钱，就算不买也没关系，姐你人长得漂亮打扮也时髦，就当是给我当个模特了，我猜大家伙肯定也想看这些东西上身的效果。” 大姐心里瞬间无压力，反正丝巾都戴了，再多试几样也没什么。 这时候大家还不怎么涂口红，也不太会涂。 大红的色号本来就重，皮肤不白涂上去很容易灾难。 但高卿禾早准备好了棉签，用点涂的方式把颜色填充，显色度有效得到控制。 试妆大姐是黄二白肤色，高卿禾帮她薄涂一层，肤色瞬间亮了一个度，显得人也有气色。 “这口红涂深涂浅都好看，大家可以按照自己的喜好和肤色搭配......” 高卿禾顺便又讲了讲美妆基础教程。 这里多是刚刚工作的年轻女性，正是想打扮的年纪，手里又正好有点钱，听得津津有味。 “口红五块一支，珍珠耳环三块一对，水晶发卡一块到五块都有，这一周做妇女节活动，三件可以打八八折！” 丝袜就不用介绍了，城里有人穿，庆县也有人卖。 但不知道是不是因为高卿禾开口闭口出口转内销，总觉得她家的丝袜看起来似乎也比别家的好一点。 试用的大姐现在是一点要撤的心思也没有，完全沉浸在身边众人的夸赞中，逐渐迷失。 她咬了咬牙，“给我拿一条丝巾和一支口红，还有这个珍珠的耳环也来一对，三件八八折，比单买划算！” 她后面这话是对身边众人说的。 总不能就自己一个人花钱吧，来都来了，那就一起花，花得比她还多，心里才能平衡。 抱着这种诡异的平衡心理，这位大姐居然反帮高卿禾推销。 场面一下子热闹起来，丝巾价格确实贵，一般人舍不得出手。 但口红和珍珠耳环的价格相对好接受。 “老板，我要一对珍珠的耳环，还有这个水晶发夹，再搭你一双丝袜能不能也八八折” 高卿禾：“可以，全场除了健美裤，其他都可以拼单！” “哇！那老板我也要一对珍珠耳环和发卡，还有丝袜！” “好嘞，丝袜要肤色的还是深色” 姑娘犯了难，高卿禾爽快推荐：“给你拿肤色吧，百搭。” 姑娘大喜，“好！” 有买了东西的客人问：“能教我怎么打那个玫瑰花吗” 高卿苗惊喜发现自己终于也能忙活起来，接下话说： “您过这边来，这边人少，我来教您。” “你”客人惊讶，一个男人也会 高卿禾一个人两双手都要忙不过来了，巴不得弟弟能分担。 骄傲的对客人说：“他不但会打玫瑰花，还会盘发呢。” “刚刚买了发夹的不会戴可以找我弟，他比我全能！” 好几道怀疑的眼睛“唰”的朝自己身上看过来，高卿苗顿感压力山大。 大姐每次夸他夸得他都心虚。 但箭在弦上已不得不发，高卿苗强压下心底莫名的心虚，教这些买了东西的顾客打丝巾结、盘头发。 作品就是最好的证明，第一波客人们全都满意的离开了。 第二波买了丝巾和发夹的自觉排起队。 免费的便宜不占白不占。 ? ?求月票……
