第8章 卖卷子
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这个定价很有技巧的，张羽的自卷空间说了。七十年代末卖给学生卷子三分到五分，八十年初是八分到一角。 到八三年一份卷子一毛五分钱，一套卷子七科就是一块钱，每一次考试交卷子费都是一块钱。 而张羽的售价，却远远低于学校试卷的价格。如此一来学校想要剽窃不值当，而且这卷子的价值懂的都懂。 高考就在眼前了，考生缺少最后综合性训练和模拟考试。仅仅是三次模拟，远远不能满足学生的需求。 可是现在缺少刷题的题库，孙秀国老师的眼睛亮了：“那个我都要了，能不能便宜点” 嘿嘿！张羽一脸无奈的苦笑道：“孙老师，您瞧我这个价格还能赚啥钱 或者每个学生五十份卷子，你给我三块四毛钱。一百个学生一共三百四十块钱，您看怎么样” 看上去只便宜十块钱，好像太少了一点。可是眼下老师一个月的薪水，也不过四十二元。 便宜的十块钱，是老师四分之一的薪水。何况放在孙秀国老师手里，他不可能三块五毛钱卖的，最少卖四块钱。 一个学生赚五毛钱，一百个学生就是五十元。一中毕业班不止一百人啊，每人一套，这其中就有大赚头了。 孙老师拍拍张羽的肩膀：“跟我去教研室，我给你拿钱。对了，先给我们班同学留一份，你们谁有钱先借我点也行。” 不是孙秀国老师善变，而是他很清楚，这批卷子的价值所在。真把张羽带去教研室，被其他老师看到模拟试卷，很有可能跟他分一杯羹。 但是跟学生借钱就不一样了，不愧是县一中。这里面有钱的学生比比皆是，居然还有拿出三块钱五块钱的呢。 好像是学费的钱转眼之间孙老师就从三个班级，凑齐了三百四十元，把五千份卷子全部留下了。 送张羽离开的时候，孙秀国老师轻声问：“以后还有吗” 必须有啊，张羽点点头：“有，但不是数学语文英语卷子了，会有其他科的。如果您要，我就不给别人了。” “行！”孙秀国老师点点头，“那就这么定了，你什么时候来咱们约个时间地点。” 张羽笑了笑：“那个啥孙老师，您看我就负责推销卷子，您能不能帮我联系再多卖点 再多卖的卷子，再给您提成。您只要推销给其他的老师，或者学校就可以了。” 没办法，张羽想赚钱却没有其它试卷了。自卷空间只给他十张试卷，只能把这十张试卷的效益最大化。 这小子居然还有卷子，孙秀国老师深深看一眼张羽：“在这等我，我去请个假，回头我帮你去推销。 对了，你卷子在哪儿呢搞不好我还要跟你定一点，一中毕业班一共四百多学生，还有三百多份卷子缺口呢。” 嘿嘿！张羽憨笑两声：“你稍等，半个小时后我就回来，你还要多少份是要二百多还是三百份卷子” 稍一沉吟孙老师说：“你再给我搞来三百套卷子吧，多余的我也能帮你消化掉，回头我再帮你去别的学校推销，你看怎么样” 没有问题！张羽大喜过望：“那就这么定好了，我去找我爹他们，马上就能给您送卷子来。” 没办法，张羽来的时候带着一个旅行袋，里面装不了那么多的卷子，只能是装作回去取卷子。 离开了一中之后，张羽先去了县第一百货商店。花两毛钱买了一个大的纸壳箱，然后拿着空纸壳箱来到一中附近。 把手伸进纸壳箱里，一份份卷子快速的复印，安放在纸壳箱中。转眼之间装了满满一纸壳箱，挺沉的。 幸好这具身体还不错，常年累月劳动，背几十斤的试卷还不是问题，来到校门口。 孙老师正在来回焦急的踱步：“你终于来了，卷子都拿来了我看看这是多少份之前三科还缺一万五千份，合计一千零五十元。” 咕咚！张羽咽口口水：“给我一千元就好，政史地物化还要么这些科目的模拟试卷，回头也能搞到。” 必须要啊！老师点点头：“政治需要四千份，历史地理，化学物理四科，各自需要四千份。合计还要两万份试卷，一千四百元。” 一个上午，拿回来一千三百四十块钱，张羽心满意足：“到时候您给我一千三就够了。” 老师却不知足：“一言为定！等你把那些卷子送过来后，我带你去三中和五中，保证还能帮你卖这些。” 还卖这些吗张羽挠挠头：“那个啥老师，您能不能帮我买一台二手自行车呀 来回跑没车子，实在是太不方便了。有自行车就好办了，一次性就能装几万份试卷。” 买二手车啊老师上下打量张羽：“我的自行车虽然旧了点，载重还是没问题的。不要说几万份试卷，来两倍都没有问题。 至于说价格，尽管骑了八年也有六成新。毕竟我只是上下班骑，车子不过力。你要买，我也不赚你钱，八十块钱咋样” 北蒙省是国内较早启动包产到户的，八一年就已经开始了。两年的包产到户，乡亲们赚大发了。 乡里已经有万元户出现了，只是那些万元户，跟张家母子三人无关。 在乡里乡亲的印象中，张卫红娘三个，穷的只能吃饱饭。不要说买自行车，过年都没换新衣呢。 如果此时，张羽骑一台全新的自行车回去，恐怕会轰动全乡的，那种事还是算了吧。 买一台二手自行车就不一样了，这两年的包产到户。老百姓买自行车早已经不足为奇，已经开始有人买摩托车。 东北乡下老百姓，人均耕地多产量高，收入也高。事实上一直到卖粮难出现之前，东北农村老百姓远比城里人的日子好过。 也比全国范围内的农村人日子好过，当然跟东南沿海的乡镇企业没法比，那是工农两条线。 最关键一点，买孙老师的二手自行车，是跟他搞定关系。有这样一个人在县里，帮自己推销卷子，能让张羽省不少心。 也可以让张羽隐藏在幕后，不至于被有心人盯上。一九八四年十月二十日，十二届三中全会在京召开。 会议通过的《……关于经济体制改革的决定》,才正式实现了经济理论上的重大突破，私营经济才终于合法化。
