第322章 未来布局

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第322章 未来布局 苏麦琪一直忙到amy把午餐送到办公室，刚好完成了初稿。 吃过饭，短暂休息了一会，就和amy一起研究那打厚厚的市场研究报告。 &#34；这是竞争品牌近三个月的市场报告和产品分析。&#34；amy放下手中的又一摞文件，&#34；我按照品牌影响力排了个序，前三位分别是queen、辰星和l&#39；etoile。&#34； 苏麦琪点点头，接过这份最新的报告。 &#34；沈氏珠宝呢&#34；她翻看着目录，没有看到这个曾经与辰星齐名的品牌。 amy露出一丝微笑：&#34；已经不在前五了。自从去年那次公关危机后，他们基本上放弃了与我们的直接竞争，转而在下沉市场发力。 主打中低客单价和网络销售，倒是也做得风生水起，销售额确实在攀升，但与辰星已经不是一个量级的竞争对手了。&#34； 苏麦琪若有所思地点点头。 沈氏的战略转向她并不意外。但即便如此，沈氏作为老牌珠宝世家的底蕴不容小觑，他们在下沉市场的发力，也值得辰星密切关注。 &#34；他们最近有什么新动作吗&#34；苏麦琪问道。 amy翻开另一份资料：&#34；他们推出了一个叫&#39；星光小铺&#39；的平价系列，主打年轻人市场，客单价在两千到五千之间。 线上销售为主，同时在二三线城市开设了一些小型体验店，走的是时尚潮流路线。&#34； 苏麦琪轻轻抚摸着报告上沈氏新品的照片。 这些设计确实与沈氏过去的风格大相径庭——更加年轻化、潮流化，甚至带着一丝网红气质。 &#34；这是沈清歌的手笔吗&#34；她问道。 amy摇摇头：&#34；据说是沈清烁请了几位新锐设计师，组建了一个专门面向年轻市场的设计团队。 沈清歌已经很少参与沈氏的实际运营了，据说怀孕后就把海泽养起来生养孩子了。&#34； 苏麦琪微微点头。 心里再次为自己重返职场感到无比幸运。 &#34；行业内还有什么值得关注的动向吗&#34；苏麦琪继续问道。 amy迅速翻开一份全新的报告：&#34；queen最近在国内影响力持续攀升，他们请了两位国际超模做代言，广告投放非常密集。 在高端消费群体中的认知度已经相当高了，形成了很稳定的品牌形象。&#34； 苏麦琪点点头。queen虽然在珠宝市场算是后起之秀，但特别擅长打造概念和营销造势。 而且定位非常精准，又有无可比拟的设计优势，据说背后还有神秘高人撑腰，地位坚不可撼。 &#34；如果直接以queen为目标来竞争，我们确实不占优势。&#34；苏麦琪轻声说道，更像是在思考。 &#34；不过，&#34；她的眼睛突然亮了起来，&#34；辰星与el encanto de espa?a的合作在国际市场上取得的成绩如何&#34； amy立刻翻出一份标有&#34；国际市场&#34；的报告：&#34；非常好！&#39；东方晨曦&#39；系列在西班牙的销售额超出预期37%，在法国和意大利的试水也相当成功。 国际时尚媒体对这个系列的评价很高，尤其称赞了东西方美学的完美融合。&#34； 她兴奋地继续说道：&#34；马里奥先生说，他们的固定客户中，有不少人是专门为了&#39；东方晨曦&#39；系列而来的，这在el encanto de espa?a的历史上还是首次。&#34； 苏麦琪轻轻点头，眼中闪烁着满意的光芒。 正是这种国际影响力，是辰星相比queen最大的优势所在。 虽然queen在国内市场根基深厚，但在国际舞台上，辰星因为与西班牙老牌珠宝商的合作，知名度和美誉度已经更胜一筹。 &#34；还有半小时就要开会了，&#34；amy看了看手表，&#34；您需要我再准备些什么资料吗&#34； 苏麦琪摇摇头：&#34；这些足够了，谢谢你的细心整理。&#34； amy离开后，苏麦琪靠在椅背上，闭目思考。 一个&#34；国际包围国内&#34；的品牌战略构想正在她脑海中逐渐成型。 如果辰星能够先在国际市场站稳脚跟，树立起独特的品牌形象，再反哺国内市场，或许能够走出一条与queen完全不同的品牌发展道路。 下午三点，辰星的核心成员陆续进入会议室。 市场部、设计部、销售部、公关部的负责人们带着各自的资料和想法，围坐在长桌旁。 苏麦琪站在投影幕布前，目光扫过在座的每一个人，最后定格在投影上那张辰星最新的市场份额图表上。 &#34；感谢大家在我休假期间的辛勤工作，&#34；她微笑着说，&#34；辰星能有今天的成绩，是所有人共同努力的结果。&#34； 会议室里响起一阵掌声，大家的脸上都洋溢着自豪的笑容。 &#34；但我们不能就此止步，&#34；苏麦琪继续说道，声音变得坚定而有力，&#34；市场永远在变，竞争对手也在不断调整策略。今天，我想和大家一起探讨辰星未来的发展方向。&#34； 她点击遥控器，投影切换到一张全球地图，上面标注着辰星和主要竞争对手在各个市场的份额。 &#34；大家可以看到，我们在国内的主要竞争对手queen，市场份额比我们高出15个百分点。&#34； 她指着亚洲区域的数据说道，&#34；但在欧洲市场，特别是西班牙、法国和意大利，我们的增长速度已经超过了queen。&#34； 市场部的李总监点点头：&#34；是的，得益于与el encanto de espa?a的合作，我们在欧洲的知名度提升很快。&#34； &#34；正是这一点，&#34；苏麦琪的眼睛闪烁着智慧的光芒，&#34；让我们有机会打造一个全新的品牌战略——国际包围国内。&#34； 她点击遥控器，屏幕上出现了一个全新的策略框架。 &#34；辰星的品牌定位是什么&#34；她环顾四周，没等大家回答，便自己给出了答案，&#34；中高端、打破传统、更新潮的设计理念。&#34； 设计部的张总监认同地点点头：&#34；这正是我们一直以来坚持的方向。&#34； &#34；而我们的优势在哪里&#34；苏麦琪继续引导大家思考，&#34；就是在国际市场，特别是欧洲市场的认可度。 因为&#39；东方晨曦&#39；系列的成功，我们已经在国际舞台上打响了名号。&#34； 她的语速稍微加快，眼中闪烁着激情的光芒：&#34；如果我们能够继续扩大在国际市场的影响力，形成&#39；辰星珠宝，国际认可&#39；的品牌印象， 再将这种国际声誉反哺国内市场，我们就能走出一条与queen完全不同的发展道路。&#34； 会议室里的氛围逐渐热烈起来，大家开始讨论这个大胆而创新的策略。 &#34；我很赞同这个方向，&#34；市场部的李总监说道，&#34；现在的国内消费者越来越国际化，对于在国际市场上有影响力的品牌更加认可。 如果我们能够在欧洲市场取得更大的成功，再借助这种国际声誉回归国内，确实能够形成独特的竞争优势。&#34； 公关部的赵总监也点头表示认同：&#34；这种策略在奢侈品行业已经有成功先例。许多国际大牌都是先在欧美市场站稳脚跟，再凭借其国际声誉征服亚洲市场。&#34；