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第223章扩大市场 舒颜的流水线正在大批量生产她研究的新产品。 春夏交替，很多敏感的肌肤，对化妆品要求很高。 她设计了补水面膜，美白面膜。 面霜，护手霜，唇膏，唇油。 等等。 一系列精致的女性化妆品。 这些除了在配方上做了改良，同时包装上更是精美。 无论在哪个年代，女人和孩子的钱最好赚。 尤其是这几年经济迅速发展，经济放开，很多东西不用票都可以购买了。 有道是三分疗效，七分广告。 他们在几个美容店门口贴了宣传广告。 每个进店的顾客都会送一些小样试用。 试用装在这个年代真的是少见，也可以说是没有。 物资匮乏经济紧张，谁会闲着没事儿把东西免费发给别人用呀。 可她们店就是这样做的。 张丽娟也放下手头工作开始到商场跑业务。 每天游走在京都的大街小巷。 所有的百货商场、柜台甚至是小卖部，她都去推销。 拿着他们的产品一个个帮顾客试用。 有些人觉得她是骗子，有些人抱着观望的态度。 只有寥寥数个想着再次购买。 至于商场里就更不好说了。 他们有自己的进货渠道，有主管。 进一批货都要有出处。 所以想进大商场很难。 最后他们不得不将目标转向刚刚兴起的个体户。 同时，舒颜也想到了加盟的办法。 只加盟他们店的化妆品，而不是美容店。 这条路比较难开展，但一旦打通将会有源源不断的收入。 张丽娟不放弃，每天执着的去跑市场。 舒颜见她如此努力，心疼之余也暗暗佩服。 这样有恒心，有毅力的人又怎么会不成功呢 峰回路转。 来自于霍淮川那几个战友的媳妇。 她们在舒颜给寄化妆品后就一直用她的东西。 所以话说回来，疗效也是最好的广告。 “丽娟姐，城北大洋街有个日化店想进咱们的产品，你和我去跑一趟” 张丽娟听此，立刻来了精神。 “你这肚子一天比一天大，去那边舟车劳顿也不方便。 把地址给我，我去和对方交涉。” 舒颜想想也是。 “行，那我把地址给你，还有她的联系方式。 实在找不到你就找个电话亭，给她打个电话。 对方叫王艳，是个20多岁的女同志。 在大洋街开了家日化店，就叫‘王艳日常生活用品店’，你到了就说是我让你来的。 对了，我准备了我们店所有的样品你给带过去。” “放心吧，这事儿姐姐我给你办的妥妥的。” 舒颜倒是很放心。 王艳是霍淮川把兄弟中，老大媳妇王辉的亲妹妹。 她听王辉说那姑娘走南闯北。 在南方也见过各种各样的化妆品。 起初也带了点儿过来倒卖，可惜路途太过遥远，来回时间比较久，运费比较贵。 想看看他们的产品。 如果价格合适，质量好，以后都在他们这儿进货。 其实舒颜想把她发展成自己的加盟店。 可经过几次的电话交流，她觉得那姑娘比较有主见。 不想受制于人。 所以她也就没再继续劝说。 不管加不加盟能卖他们的产品，把销路打出去才是关键。 劳动节这会。 吴桂琴找上舒颜。 让她给她定制一套产品，用来作为女职工的节日礼物。 往年都是发一些粮票洗衣粉，肥皂之类的。 男女同志都一样。 今年因为自己入股了舒颜的店，想着借此机会推销下产品。 反正这些钱由他们部门出。 与此同时，舒颜突然想到，除了女职工的保养套餐还可以推出男职工产品。 为此，她特意研究出一套男士护肤品。 成本相对很小。 还有几款适合男士喝的养生健体茶。 起初她还担心，这些东西没有精米白面来的有诱惑。 可现实是，大家对这一盒盒包装精美的礼品感到好奇。 又是部门主任发的，一看就很高档。 即便不是很实用，他们拿着也觉得很有面子。 尤其是女同志，在得知是化妆品后个个跃跃欲试。 她们平日很少给自己买化妆品。 有些能舍得的也是买最基础款回来涂涂。 像这种又是面膜，又是面霜，护手霜，唇膏，口红之类的东西。 一下子整这么多，哪个女性能拒绝的了 “吴主任，你在哪儿弄来这些东西这么精致一定很贵吧” 吴桂琴摇摇头。 “哪有什么贵不贵的，给咱职工的福利就要恰到好处。 往年咱们不是米面，就是洗衣粉的。 难道真的要回家去劳动吗 作为女性，咱们要对自己好一点。自己光彩照人了，才能让身边的人眼前一亮。” 女同志们用力点头。 他们发现，最近吴主任的面色好太多，整个人容光焕发，像年轻了十岁。 难道就是用的这种化妆品 吴桂琴指了指包装盒拐角处。 “这有他们化妆品店的地址和联系电话。 你们用完之后觉得好用了可以再去买，提我名字打八折。” 幸好前段时间她让舒颜在店里装了电话。 这年头，装电话除了要写申请还要交电话费。 装一部下来要好几千块。 经过她们三人协商后，觉得这个电话装的很有必要。 毕竟他们现在生意做大了，以后可能要面临天南海北的顾客。 通讯设备一定要完善。 舒颜是举双手赞同的。 一个生活在信息爆炸年代的人。 没了手机和电话，像是被折了翅膀。 但也无奈形势逼人，她只能顺应潮流。 好在张丽娟这一次没跑空。 给他们公司带来了好消息。 王艳的日化品店一次向他们订了两千块钱的化妆品。 一下子接了这么大一单，也算是鼓舞了人心。 这边开始整装待发发货。 为了保险起见，舒颜和张丽娟连夜拟定合同，一式两份，等第二天双方签字。 这时候做生意其实并没有那么严格。 但在合同中，她们明确表示对商品质量的把控，价格的定位，以及对假冒伪劣产品的零容忍。 看着热乎的合同，张丽娟心潮澎湃。 “颜颜，咱们是不是要发财了” 舒颜点头：“我对产品质量有把握，对你的销售能力有把握，对抢占市场先机有信心，天时地利人和，你说呢” 或许在不久的将来，她们焕颜产品即将风靡一时。
