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第213章变通的力量 在某些业务操作中，灵活性和变通性就如同夜空中的北斗星，指引着前行的方向，至关重要。就像今天的这一笔业务，它犹如一面镜子，将这一点展现得淋漓尽致。 秦枫接待的这位渠道推荐客户，其身份背景绝对不是一般人能够比拟的。他不仅是一家大型高新企业的法人，更是行业内的佼佼者。然而，正所谓人无完人，这位客户也并非毫无瑕疵。 首先，公司的流水情况就如同被一层厚重的迷雾所笼罩，让人难以看清其真实面目。这无疑给业务的顺利推进带来了巨大的阻碍，仿佛是一道难以逾越的高墙横亘在眼前。 其次，法人本人在疫情期间的逾期问题，就像一颗威力巨大的炸弹，给业务带来了难以估量的风险。这不仅会影响到公司的信誉和形象，更可能导致业务的夭折。 更为棘手的是，这位法人竟然来自江浙地区，而在江城市本地，他居然连一套房产都没有。这无疑又给业务的开展增添了几分难度，因为房产通常被视为一种重要的资产保障，没有房产意味着在业务合作中可能会面临更多的不确定性和风险。 面对如此复杂的局面，沟通似乎瞬间陷入了僵局，仿佛走进了一条死胡同，让人感到茫然失措，无从下手。 就在这千钧一发之际，风控人员展现出了他们的专业素养和果断决策能力。他们迅速与客户进行了又一次深入的沟通，不放过任何一个细节。在交流过程中，一个重要的信息浮出水面——客户的配偶在江城市拥有一套房产，而且这套房产目前处于未抵押状态！ 这个意外的发现让秦枫和他的团队如获至宝，他们立刻抓住这个关键线索，迅速构思出一个巧妙的变通方案。既然客户和他的配偶是一个整体，那么完全可以利用这层关系来解决当前的困境。 于是，秦枫当机立断地向客户提出了两个可行的选择：一是让客户的配偶担任担保人，为贷款提供额外的保障；二是直接以客户配偶的房屋作为抵押物，申请抵押贷款。 客户在听到这个方案后，原本有些黯淡的眼睛突然闪过一丝亮光，就像是在黑暗中突然看到了一线曙光一般。他的脸上浮现出一种惊喜和期待的表情，似乎对这个提议充满了浓厚的兴趣。 客户微微向前倾身，专注地聆听着秦枫的介绍，不时地点头表示认同。当秦枫讲完后，客户沉默了片刻，似乎在思考这个方案的可行性和潜在影响。 终于，客户开口说道：“这个方案听起来很有吸引力，我对它非常感兴趣。不过，我需要先和我的配偶商量一下，毕竟这是一个涉及到我们家庭的重要决策。”他的语气中透露出对配偶意见的尊重。 秦枫理解地点点头，微笑着说：“当然，这是应该的。我们希望您和您的配偶能够充分沟通，共同探讨这个方案的利弊。如果你们都觉得可行，那么这无疑将为解决问题打开一扇新的大门。” 客户表示会尽快与配偶进行沟通，并承诺会在最短的时间内给予秦枫他们一个明确的答复。他站起身来，与秦枫握手道别，眼中依然闪烁着那丝希望的光芒。 秦枫站在公司门口，望着客户渐行渐远的背影，心中像打翻了五味瓶一般，期待与忐忑交织在一起。他深知这次业务的成败与否，都取决于客户和其配偶的最终决定。回到办公室，秦枫立刻召集团队成员，开始紧张地准备后续可能用到的资料。 第二天清晨，秦枫的手机突然响起，他迫不及待地拿起手机，看到屏幕上显示的是客户的来电。当他按下接听键的瞬间，客户那兴奋的声音如同一股清泉，流淌进他的耳中：“秦先生，我和我爱人昨晚商量了一整晚，我们决定用她的房子做抵押！”秦枫心中的喜悦如火山喷发般喷涌而出，他的声音不禁有些颤抖：“太好了！我会立刻着手推进流程，您放心！” 在接下来的日子里，秦枫和他的团队如同一台紧密运转的机器，高效协作，各项手续都在有条不紊地进行着。风控人员犹如侦探一般，仔细审核着每一份资料，不放过任何一个细节，以确保整个流程万无一失。 经过漫长而艰苦的努力，秦枫和他的团队终于迎来了曙光。面对这笔看似已经走入死胡同的业务，他们没有丝毫退缩，而是齐心协力、全力以赴地去攻克一个又一个难关。 在这个过程中，每个人都发挥出了自己的专业能力和团队精神。秦枫作为团队的核心，他的智慧和决断力起到了关键作用；而其他成员们也各司其职，紧密配合，共同推动项目向前发展。 终于，所有的努力都得到了回报。当最后一个环节顺利完成时，整个团队都爆发出一阵欢呼声。秦枫和他的伙伴们脸上洋溢着自豪的笑容，这是对他们辛勤付出的最好肯定。 与此同时，客户也因为这笔业务的成功而松了一口气。他们原本面临着严重的资金难题，而秦枫和他的团队却帮助他们找到了出路。客户对秦枫和他的团队充满了感激之情，这种信任和认可让秦枫感到无比欣慰。 这个成功的案例不仅证明了秦枫和他的团队的实力，也为他们未来的发展打下了坚实的基础。在这个充满挑战和机遇的市场中，他们将继续秉持专业精神，不断努力，创造更多的辉煌。 这次业务的成功，不仅为公司带来了可观的收益，更让秦枫深刻地领悟到，在业务中灵活变通和抓住关键信息的重要性。就像在黑暗中摸索的人，突然找到了那一丝光亮，瞬间照亮了前行的道路，让原本的死局变得充满生机。
