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中午，秣陵工业大学二食堂二楼，一个靠窗的角落。 这里是刘峰团队经过“深思熟虑”后，选定的谈判地点。 在他们看来，把谈判地点定在学校食堂，而不是校外那些需要花钱的咖啡馆。 既能展现他们“脚踏实地、勤俭节约”的创业精神，也能在心理上给对方一个“这里是我们的主场”的暗示。 刘峰、蒋正义以及另外几个凑了钱的核心成员，早已等候在此。 他们面前的桌子上，只摆着几杯自带的白开水。 每个人的脸上，都写满了紧张、期待，以及一种即将与资本家“斗智斗勇”的悲壮。 他们反复演练着昨晚商量好的说辞，准备用团队的“无形资产”，从王敢这位“玩票的富二代”手中，多抠出一些股权来。 就在这时，一个高挑、清冷的身影，出现在了食堂二楼的入口处，瞬间吸引了所有人的目光。 来人正是秦知语。 她依旧穿着上午那身剪裁精良的灰色真丝衬衫和黑色阔腿裤，脸上未施粉黛，却更显得五官精致，气质清冷如冰山雪莲。 她踩着高跟鞋，穿过嘈杂油腻的食堂，每一步都走得像是在米兰的t台上，与周围的环境格格不入。 她径直走到刘峰这一桌前，目光在几个神情局促的男生脸上一一扫过。 “哪位是刘峰先生”她的声音和她的气质一样，冰冷而又专业，听不出一丝情绪。 刘峰愣了一下，连忙站起身：“我……我就是。请问您是……” “我叫秦知语，”她自我介绍道，语气平淡。 “天秤座创投基金投资总监。我代表王总，来和你们谈‘秣陵快送’项目的投资事宜。” 投资总监 听到这个头衔，刘峰和蒋正义等人面面相觑，心中顿时涌起一股强烈的不满和被轻视的感觉。 他们原以为，来谈判的是王敢本人，至少也是专业的行业精英。 可现在，对方竟然只派了一个年轻得不像话、漂亮得不像话的女人过来 这是玩票还是牝鸡司晨 几个男生心里同时冒出这个念头。 我们这边压上了全部身家性命，你那边就让你女人来过家家 刘峰心中的火气“噌”地一下就上来了，他觉得这是个绝佳的“下马威”机会。 他清了清嗓子，用一种带着质问的语气说道：“秦小姐是吧我们是想和王总亲自谈。 毕竟这么大的投资，他本人不到场，是不是太没诚意了” 蒋正义也在一旁帮腔：“就是！我们团队的价值，可能只有王总那样有格局的人才能看懂。” 他们以为，自己的这番话，至少能让眼前这个“花瓶”感到为难。 然而，秦知语脸上没有任何情绪波动。 她只是从自己的爱马仕公文包里，优雅地拿出两份文件。 第一份，是一份打印好的《“秣陵快送”项目风险评估报告》。 她将报告推到他们面前，冷冷地说道：“刘先生，在你谈论你们的‘价值’和王总的‘诚意’之前，我们先来看看这份报告。” 她根本不给对方反驳的机会，直接一条条地念出报告的核心风险点： “一、技术架构。你们的pc端网站，用的是最基础的php语言，没有任何壁垒，一个熟练的程序员，一周之内即可完全复制。 后台依靠人工电话通知，在日订单量超过两百单后，系统就会有崩溃风险，无法规模化。” “二、运营模式。严重依赖兼职学生，服务质量和配送时效都无法保证。 我查了一下你们网站的留言区，关于‘送餐超时’、‘外卖洒漏’的投诉，占了留言总数的百分之四十。你们所谓的‘本土化优势’，不堪一击。” “三、核心竞争力。你们引以为傲的几十家‘商户资源’，在真正的资本补贴面前，毫无护城河可言。 只要竞争对手给商家多一个点的补贴，他们会毫不犹豫地抛弃你们。” 她每念一条，刘峰和蒋正义的脸色就白一分。 他们引以为傲的所有“优势”，在秦知语这份精准而残酷的专业剖析下，变得一文不值，如同皇帝的新衣，被无情地戳穿。 在彻底击溃对方的心理防线后，秦知语将第二份文件——一份早已拟好的投资条款清单推到了他们面前，语气冰冷而不容置疑： “王总的意思很明确，两百万，占股百分之九十，团队跟投二十万，占股百分之十。 这是最终条款，没有讨价还价的余地。” 刘峰和蒋正义看着那份条款，感觉自己的喉咙发干。 他们昨晚精心准备的所有“博弈策略”和“讨价还价”的说辞，在眼前这座冰山女王面前，显得那么的可笑和幼稚。 刘峰还不死心，他做着最后的挣扎：“秦小姐，我们……我们团队的人力成本，还有这些市场资源，是不是也应该折算成股份……” “刘先生，”秦知语直接打断了他，眼神变得像刀子一样锋利。 “你似乎没搞清楚自己的定位。 王总投资的，是这个赛道，而不是你们这个漏洞百出的团队。 他给你们百分之十的股份，不是因为你们值这个价，而是给你们一个继续为这个项目‘打工’的机会。 如果你们不想要，外面有的是团队，愿意接受更苛刻的条件。 要不要我给你说一下，就只算秣陵工大，有多少准备跟风的团队” 她看着已经面如死灰的刘峰和蒋正义，补上了最后一刀：“另外，王总交代，这二十万的跟投资金，必须在三天内，打入我们共同监管的账户。如果做不到，这次投资就自动作废。” 说完，她站起身，整理了一下自己的真丝衬衫，说道：“我的话说完了。签还是不签，你们自己商量。决定好了，打这个电话。” 她留下一张自己的名片，然后便优雅地转身离去，高跟鞋敲击地面的声音，每一下都像踩在刘峰等人的心脏上。 整个过程，不超过十五分钟。 刘峰和蒋正义所有的小聪明和“博弈策略”，在秦知语绝对的专业和强势面前，被碾得粉碎。 他们面面相觑，最终，刘峰拿起那支笔，在那份代表着“卖身契”的投资意向书上，颤抖地签下了自己的名字。 …… 下午，秦知语再次找到了刘峰，这次她带来的是一份正式的、厚达数十页的投资合同。 在签完所有法律文件，并确认了刘峰团队二十万资金到账后，秦知语才终于露出了今天第一个、也是唯一一个淡淡的微笑。 她看着刘峰，宣布了王敢的最后一条“指令”。 “恭喜你们，刘总。从现在起，‘秣陵快送’正式成为天秤座基金旗下的第一个投资项目。” 她顿了顿，语气不容置疑地说道：“另外，王总觉得‘秣陵快送’这个名字太土，缺乏想象力。 他为公司取了一个新名字，从今天起，你们公司正式更名为——悟空外卖。” 她补充了一句广告词：“送啥都快。” 刘峰听到这个名字，差点一口老血喷出来。 他觉得这个名字简直中二到了极点，比他那个“秣陵快送”还要土。 但他敢反驳吗 他不敢。 他只能在秦知语那冰冷的注视下，屈辱地、艰难地点了点头。 “好……好的，秦总。就叫……悟空外卖。” 就在刘峰签完最后一份文件，以为一切尘埃落定时，一个让他们意想不到的人，出现在了食堂门口。 是许长山副校长。 他脸上带着和煦的笑容，身边还跟着几个校报和电视台的记者，扛着长枪短炮。 “刘峰同学，蒋正义同学，恭喜你们啊！”许校长热情地走上前，握住刘峰的手。 “你们的项目，成为我们学校‘天秤座’基金扶持的第一个项目，这是我们学校创新创业工作的一大步啊！ 来来来，记者同志们，给我们的青年创业才俊们，拍张照，做个专访！” 刘峰和蒋正义彻底懵了。 他们看着眼前的闪光灯和话筒，又看了看旁边一脸平静、仿佛一切尽在掌握的秦知语。 一个念头不可抑制地从心底冒了出来： 他们好像……从一开始，就只是人家棋盘上的一颗棋子而已。
