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苏清苒眼观鼻鼻观心，对其中一位来自x国的林先生十分看好。 觉得在一众外商当中，他想购买下单的可能性最大。 见他拿着小册子和方便面样品来回耐心翻看，便主动上前和他聊了起来。 “林先生，我是专门负责食品区的翻译人员，如果你不介意的话，我可以为你介绍下我们国内的方便面生产情况。 现在我们华国一共有两家工厂生产方便面，一家是沪城，一家是宁城。 不过这两家是合作伙伴关系，用的是同样的技术和配方、同样的定价，除此之外，国内就没有别的企业生产方便面了。 如果您对这款产品感兴趣，可以考虑先采购一批回国试试看，我们的价格绝对公道。” 对方明显是动心了。 “实不相瞒，我们之前一直从r国和h国采购方便面，合作很愉快，销售也不错。 如果现在更换工厂，就怕市场一时难以接受。” 苏清苒浅浅笑了笑，“其实我们的产品和r国、以及h国那边并不冲突，据我所知，他们的方便面口味更清淡，海鲜味为主。 我们的方便面味道浓郁，调料包也更丰富，x国有不少华人，说不定会有不少人喜欢这些口味。” 林先生原本就有意想下单，这下经苏清苒一说，愈发坚定了自己的想法，开始询问起价格来。 苏清苒看了一眼孙厂长给的报价，直接在纸上写了个价格。 “50美分一袋，fob沪城离岸价，一箱是二十袋，四种口味都是同样的价格。” 孙厂长和肖厂长虽然听不懂英文，但是能看的见纸上的阿拉伯数字。 见苏清苒报了50美分的价格，都吓得立马噤声。 虽说之前已经商量好，报价要先报高一些，给对方留有余地还。 但是50美分的价格也太高了。 现在的汇率是一美币差不多能换一块五华币。 50美分，相当于是华币7毛5分钱。 而他们的方便面在国内，才卖到三毛钱一袋，贵了一倍还不止。 外国人的钱这么好挣的吗 只是他们不知道的是，r国现在一袋方便面的售价折合华币约1块5。 他们的报价，已经比r国便宜了一半了。 既然是出到国外，当然是要以国际的行情价做参考。 国内的价格便宜只是相对的，而且还要粮票呢，又不是敞开随便买的。 果然，林先生听了这个报价后并没有太激烈的反应。 苏清苒又补充了一句，“我们也是为了打开国际市场，所以特地申请到的特价，应该比r国那边便宜了不少。 现在订购，可以享受优先发货，如果再等几天，只怕是交期没有保障了。” 对方没有否认苏清苒的价格，的确是比r国那边便宜了一半。 林先生认真想了想，最终点了头。 “也许你是对的，我们x国有不少华人，应该会喜欢你们研发的新口味。 我们想一次性订购十万袋，每种口味两万五千袋。” 苏清苒一边记录，一边淡定地点了点头，“一共是五万美金，林先生，感谢您的信任。” 说着，又看向孙厂长，“十万袋的交期大概多久” 孙厂长张了张嘴，肚子里还没算明白五万美金到底是多少钱呢。 听见苏清苒打断，连忙开口道：“厂里已经备了不少的原料和货，十万袋应该要不了几天就能全部准备好。” 苏清苒想了想，报了个宽裕的天数过去。 “收到定金后十五天内可以交货。” 虽然出口手续复杂，但是定金也需要一段时间打过来，等待的这段时间用来向省外贸部报批手续，应该也来得及了。 林先生对这个交期很满意。 接下来，几人又商量下关于包装和出运的细节，开始正式填写合同。 合约是省外贸部下发的标准外贸合同格式，只需要把产品名称、规格数量、单价货值、货期等等内容填上去就可以了。 至于港口和付款，都是省外贸部事先印刷上去，固定的版本。 沪城出运，百分之三十的定金，收到尾款后再进港装船。 收款的账号信息都是省城的进出口外贸公司。 因为展会情况特殊，先授权工厂直接代签，回去后再交给省城外贸部审批。 顺利签完合约，苏清苒还不忘记顺带着推销下肖厂长的塑料包装。 “林先生，这款全塑料覆膜的彩印包装也是我们塑料厂的新产品，不知道你们有没有这方面的需求” 林先生抱歉地耸了耸肩，“你们的包装制作得很精美，只可惜，我只是一个做批发和零售食品的，我不生产，所以用不到包装袋。” 苏清苒笑着和他握了握手，“没关系，如果您身边有朋友需要，随时可以和我们联系。” 说着，便把塑料厂的资料递了一份过去。 送走林先生，三人都齐齐松了一口气。 孙厂长捧着合同的手还有些微微发抖，一遍又一遍地数着上面的数字。 “老肖，你看看，这是四个零没错吧是美币没错吧” 肖厂长既羡慕又激动，“没错，老孙，你们第一天就接到了五万美金的订单，真厉害！” 孙厂长小心谨慎把合同收了起来，郑重向苏清苒道谢。 “这都多亏了小苏，要是没有小苏，这个订单肯定没戏了。” “那是，小苏不光帮你们接了订单，而且这个价格也是来之前想都不敢想的。” 苏清苒笑着应承下来，“孙厂，回去后你们问问看，我也是培训的时候才知道，原来出口还有国家补贴，就是不知道方便面在不在补贴的目录里面。 如果要是在的话，也是一笔可观的额外收入。” 孙厂长激动地点了点头，这么大的利润想都不敢想。 要是还有补贴，那真的是——赚麻了。 要不是身边没有电话，真想第一时间打给领导聊一聊啊。 三个人正说着，沪城第四食品厂的江厂长朝他们摊位走了过来。 “小苏，你们宁城这边已经开张了 刚才中午的时候就看见一群人围着你们这里试吃，我们都羡慕坏了。” 苏清苒也没藏着掖着，“刚刚成交了一笔订单，五万美金。” 听到这个数字，江厂长简直羡慕得红了眼。 “看样子，你们这个试吃的办法真的有用” “有用的，咱们方便面是新产品，口味是第一位的，不试吃，外商很难凭着一个包装直接决定下单。” 江厂长若有所思地点了点头，突然有些不好意思起来。 “那个、这么好的办法，我们也想跟你们学习学习，明天趁着午饭时间也弄个试吃，你们不介意吧”
