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有了徐娇这话，苏清苒又多了一分底气。 起身拿着头花就要出门。 徐娇在身后连连喊了好几声,“你还没说在哪里买的呢” 苏清苒冲她摆了摆手，“不是买的，是我自己做的，你想买的话回头再说。” 说着，苏清苒便快步朝着顾家走去。 此时的顾家，大队长刚刚处理完一桩村里的嘴仗官司回来。 气压有些低沉。 看到是苏清苒来了，这才连忙笑着把人迎进了屋。 苏清苒一进屋便把带来的头花摆在了桌子上。 “大队长，我来给你看样东西，你看这些头花好看不?” 大队长有些傻眼，这个他也看不懂啊。 顾婶倒是很识货地拿起来左看右看，“真好看！当年我嫁给你顾叔的时候他特地给我买了对红头绳，出嫁的时候戴，后来晓蕾大了又开始给她买头棱子。 我还没见过这么好看的头花呢！” 提起几十年前的事，大队长还有些不好意思，“虽然我看不懂，但是这颜色和样式看着是好看，你们年轻人喜欢就好，就是这几个头花可要不少钱吧” 苏清苒笑了笑，“没花钱，是我自己做出来的。 大队长，我有个想法，你说咱们既然能搞家具加工，能不能想办法弄点头花订单来做 咱们大队很多妇女同志手都很巧，冬天活也不多。” 顾婶听后眼底顿时一亮，“没错，之前家具的单子多是你们男人参与的，咱们大队还有很多心灵手巧的妇女同志，也是时候弄点活给我们做做了，也省得她们一天到晚打嘴仗。” 大队长犹豫了一瞬，“木工活之前咱们大队好歹都做过，可是这头花，除了小苏就没人做过了。 再说了，这做头花的布可不好弄，现在都是凭票供应的，就算是以咱们大队的名义，也买不到啊。” 苏清苒不急不躁地慢慢和他解释。 “大队长，我这几个头花都是碎布做的，这些碎布还是之前晓蕙哥哥的纺织厂发的员工福利，听说纺织厂那边会定期清理一批碎布出来。 另外，供销社那也有现成的碎布卖，一毛钱就能买好几块，不要布票。” 大队长若有所思地点了点头。 之前他很少去供销社买料子，对碎布的行情也不了解。 听苏清苒解释完，这才依稀想起来是有这么一回事。 而且纺织厂从染色到到成品发货，中间开匹和检验都会有布头裁下来。 有时候还会有瑕疵布流出来，这些的确是不需要票的。 “那除了布料，还需要别的东西吗” 苏清苒从口袋里摸了一根黄色皮筋出来，“主要要用到这样的皮筋，平时在供销社零买的话是两毛钱十根，如果按包买，应该能便宜点，这个到时候可以和姚主任问一下。 另外，如果以后真的能做起来，到时候可能会用到发夹之类的，那个价格我暂时不清楚。” 大队长听完从桌上拿起一根头花，左看右看。 心底同时开始盘算起来。 “按照你这么说，这么一个头花成本大概在五分钱左右，那这样的头花在供销社能卖多少” 苏清苒笑着点了点头，“成本差不多是这个数，我做的这几个头花，简单的大概能卖到两毛，复杂的应该能卖到五毛到六毛。” “多少”大队长听完之后蹭地一下从凳子上站了起身，“小苏，你再说一遍多少” 苏清苒抿唇笑了笑，“大队长，这个价钱是供销社的售价，咱们卖给供销社肯定要便宜些，但是我想只要花样够新，价钱应该是能谈的。” 大队长惊讶地张了张嘴，“乖乖，六毛钱都能买一斤猪肉了，谁会花钱买这个又不能当饭吃...” 苏清苒和顾婶相视一眼，两人都忍不住笑了起来。 “大队长，这头花虽然不能当饭吃，但是还是有不少人愿意花大价钱来买的。” “你叔他思想跟不上了，压根就不懂姑娘家的心思。 头几年我们这有个知青可爱美了，为了做两身新衣服，把自己得粮食都换出去了，最后下地干活的时候都饿晕了，这事你没忘吧” 大队长似懂非懂地点了点头。 虽然无法理解，但是既然苏清苒都这么说了，他就信。 “小苏，那你说咱们这生意怎么个谈法” 苏清苒想了想，“咱们直接进城去供销社，先看看那边头发的款式和价钱，再看看碎布的价钱，然后直接去采购站找姚主任商量。” 大队长一拍大腿，“成，明天一早喊上罗会计，咱们仨一块进城。” 他现在是看明白了。 有些东西光琢磨没有用，还是要去亲自蹚一蹚才知道行不行。 路都是走出来的。 第二天。 三人一大早便风风火火地出发了。 先是牛车，到了镇上之后又换乘汽车，进了城，又从汽车站坐公交一路去了供销社。 为了配合推销头花，苏清苒早上出门的时候特地梳的半扎披肩发，戴得是红色格子的双层蝴蝶结。 临进供销社，她特地用手整理了下。 一进门，三人便直奔卖头花的柜台。 在一个角落里发现了不少的红头绳、头棱子。 当然，也有从大城市过来的发夹和各式各样的头花，最贵的竟然能卖到一块多。 只不过，不管哪个看起来都没有苏清苒戴得这个好看。 大队长和罗会计越看底气越足。 但是一旁的售货员却不乐意了，这两个老头子怎么看也不像是来买头花的。 就知道一个劲的问问问，烦死了。 紧接着，三人又去问了黄皮筋和碎布的价钱。 黄皮筋的价钱的确和苏清苒说的一样，至于整包的，这里的售货员没卖过，也做不了主。 供销社柜台上的碎布多是经过挑选的，花色和大小都比较均匀。 但每一块的价格都不一样。 至于那种按斤称的碎布，多是挑剩下没法零卖的，买回去也只能做填充或者拖把。 三人转了一圈，心底约莫有了个数，打算直接去采购站找姚主任。 另一边。 顾逍四人正准备回村，特地在临走前来供销社买点东西。 哪知道还没走到供销社，打头的郭四海便急忙停了下来。 “逍哥，你看，供销社门口那个女同志长得好像是苒姐” 顾逍嗤了一声，“她人在村里，怎么可能是她” 说归说，还是不由自主地朝着郭四海指的方向看去。
