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见南星闯了进来，苏清苒连忙尴尬地起了身，“你这孩子愣着干嘛呢，快进来。” 顾逍也笑着朝他招了招手，“南星，叔给你买了好多好吃的，你快过来看看。” 说着，便把他拉到了一旁，小声问道：“刚才你看到什么了” 苏南星怀里抱着一堆零食，鼓起腮帮子摇了摇头，“什么都没看到。” 顾逍笑着伸手在他鼻梁上刮了一下，“臭小子，撒谎是不对的，看到就是看到了。 但是我和你姑姑的事，暂时还不能往外说，连你那些朋友也不行，记住没” 苏南星嗯嗯点头，“知道了，不说。” 苏清苒见两人谈得很好，便进屋收拾东西去了。 顾逍又悄悄地拉了拉南星，小声问道：“南星，我问你，你爷爷奶奶和爸爸妈妈平时最喜欢什么?” 苏南星认真地想了想，“最喜欢我。” 顾逍哑然失笑，“喜欢孩子啊，那我们一时半会还生不出来。” 苏清苒刚收拾好，出来对着他后背就来了一巴掌。 “别贫了，帮我搬东西去头花点吧，南星，你也跟姑姑一块去。” 此时的头花点，众人都在忙着赶制订单。 看到顾逍和苏清苒拎了五个大袋子进来，脸上布满了诧异。 “这是什么东西” 苏清苒打开一个袋子，从里面抓了一把珠子出来，“珠子，好看不” 众人纷纷围了过来，“好看，这珠子哪里弄的干什么使的” 苏清苒神秘地笑了笑，“大家先忙吧，一会我缝出来，大家就知道是干什么的了。” 之前她们做的第一版新娘头花是不带珠子的，一方面是压根买不到，另一方面也是想着由俭入奢，一下子卖太贵的不容易接受。 苏清苒直接从台面上拿了三朵大花，像往常一样开始往一处缝，只是用鱼线穿小花的时候，特地在中间和末尾串上了小珠子。 原本没珠子也不觉得有什么。 这会珠子一加上，整个头花立马变得更加精致，华丽夺目起来。 改良完新娘头花，苏清苒又找了几颗稍大些的珠子，开始往普通的头花上缝。 原本普通的蝴蝶结和花朵，上面加了一颗珠子，也立马变了一番感觉。 众人手里一边缝着头花，一边忍不住围了过来。 苏清苒笑嘻嘻地把东西摆在了桌子上。 “大家看看，这加了珠子的和没加的，哪个更好看” 众人的反应全是一边倒，“这还用说吗当然是加了珠子的好看！” 见大家对加了珠子的头花爱不释手，苏清苒顿时也来了些底气。 就在这时，刚离开的顾逍又赶了回来。 手里还抱着不少从农具仓库那挑选过来的筛子和箩筐。 只见他拿了一颗小珠子比了比大小，这才放心把珠子倒了进去。 筛子抖动，小珠子全落到了下面的箩筐里，大的都还留在原地。 苏清苒默默朝他竖了个大拇指，“这办法不错。” 顾逍不以为然，勾唇笑道：“本来就不是多难的事，刚才在工厂的时候我就想到了。” 苏清苒默默看了他一眼，“谢了，剩下的我们慢慢筛就行了。” 顾逍嗯了一声，“那我去忙了。” 众人都在盯着珠子和头花打量。 顾婶却默默把两个人的互动都看在了眼里。 不得不说，让两人一块进城这事太正确了，回来果然有进展。 顾逍一走，苏清苒便张罗着大家开始分珠子，学习新头花加珠子的做法。 众人熟能生巧，甚至有的都会自己加创意了。 正忙得热火朝天，大队长领着罗会计匆匆赶了过来。 刚才他越想越觉得小苏这趟进城有事，干活的时候也不能踏实下来，便提前下工赶了过来。 一进门，两人就傻了眼。 半天没来，这加工点怎么多了那么多珠子！ 苏清苒见人来了，连忙招呼着把刚才改良过的头花给拿了过来。 “大队长，你瞅瞅，这些头花怎么样” 大队长虽然不懂，但是也能明显看得出来区别，“好看，这头花是新款 你这趟进城，姚主任又下头花订单了 不过这珠子是哪里弄来的” 苏清苒笑着搬了两把椅子过来，“大队长，你先坐，我慢慢跟你说。” 刚才在路上她没说，就是怕一句两句说不清楚。 更重要的事，这珠子还是要缝在头花上，才能更让人信服。 接着，苏清苒便把如何去供销社打听消息，如何得知外地仿制头花的事一一说了出来。 听到有人要抢头花生意，众人都吓得变了脸色。 也顿时明白为什么苏知青要背那么多珠子回来了，这是想改良升级头花的造型。 “可是这珠子，你是从哪里弄来的” 苏清苒接着又把买珠子的事给说了。 “大队长，你猜这些珠子一共花了多少钱” 大队长不知道珠子的行情，但是看这工艺就知道不便宜。 更何况，这会珠子已经被分的差不多，大小颜色分别放在了不同的箩筐里。 比刚才混在一起的时候，看着要高档不少。 “叔猜不出来，不过肯定很贵吧” 苏清苒笑了笑，“一共五十块，还可以吧这些珠子够缝很多头花呢。 多亏何春燕同志给我们帮了忙，不然咱们就算是撞破头也碰不到这样的好机会。 大队长你放心，这些成本咱们都会成倍加在头花的卖价上的。” 大队长看着一箩箩的珠子就像是看到了一沓沓钞票，“值，太值了。” 罗会计还有些担心，“你说咱们之前的头花被人仿制了，要是这批货再出去，会不会又被人仿制” 苏清苒叹了口气，“这是肯定的，不过咱们的珠子是捡的特价，布也是特价的，对方要是想靠价格打败我们，也是够呛能盈利。 还有，这次我不打算提前拿样品去接单了，省得走漏消息被人提前仿制。 我有个提议，以后咱们的头花都不接预订单了，咱直接卖现货。” 反正这两次订单下来，她们也大概清楚市场上什么款式卖得好。 与其被动等着供销社下单，不如提前先把头花赶出来。 到时候带着现货直接当场去推销，做什么款式卖什么价格，主动权都在她们这。 姚主任也不用每次都拿货期来压他们价格。 对于苏清苒的提议，众人纷纷举手赞同。 “以后咱们就变着花样，每次做不同的款式，他们就算是想紧跟也没那么容易。” 大队长也赞同地点了点头，“就按小苏说的，这段时间大家辛苦下，咱们先赶制一批新头花出来。” 说完，又扭头看向苏清苒，“对了，这买珠子的钱是你垫的，还是顾逍给垫的” 苏清苒想起之前的经验教训，面不改色地开了口。 “是我给垫的。”
