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姚主任虽然被打乱了节奏，但还是很快便回过神来。 “是这样，其他那些小头花也就算了，只要把两分钱的幅度给调回去就行了。 最主要的还是这款新娘头花，原先你们第一次拿着样品过来的时候，我就说了，最多一块二，但是后面你们坚持非要一块六，可是你们现在看看，人家外地工厂一块二就能做。 要不你们再商量商量要是一块二能做，我们肯定还是继续和你们合作。” 大队长气笑了，“姚主任，要不然你把我们一块六的东西拿出来比比呢，跟这一块二的东西不是一回事啊。” 姚主任面露难色，“这我当然都知道，可领导说了，这头花也就结婚的时候戴一回，是个差不多的意思就行了，没人会那么较真。 要不，你们回去再好好商量商量我等你们消息。” 苏清苒笑着站起身来，“姚主任，我看就不用回去商量了。 之前您就说过，供销社的存在都是为了满足人民生活的需要，顾客需要什么，肯定是您比我们更清楚。 至于从哪里买，其实都一样，您真的不用有什么思想负担。” 大队长回过神，也立即附和道：“没错，要不您还是从那家外地工厂进货吧。 其实，当初这头花我们商定的价钱是两块，也是看在大家合作这么久的份上才降到一块六。 但是实际做下来，我们真的没什么利润，太费事了，不做也好。” 姚主任顿时傻了眼，这事从何说起 这么火的生意，他们说不要就不要了 要是说这里面没什么情况，他名字可以倒着写。 正在纳闷之时，办公室的门被人从外面敲响了。 来人是顾逍。 只见他手里拎着两个大袋子。 “抱歉，打搅一下。 刚才卸货的时候我不在，我看驾驶室还落了两个大包，是不是忘记拿过来了” 苏清苒一脸惊恐地站了起来，连忙朝他摆了摆手。 “不是不是，这些不是给供销社的货，你快拿回去。” 顾逍愣了一瞬，不解地挠了挠头。 “怎么可能这些原本不是说好了先给姚主任看的吗” 苏清苒一下子就急了，“现在用不上了，你赶紧送回车上去。” 顾逍哦了一声，立马将原本打开的袋口重新扎了起来。 拎起来就准备往外走。 电光火石间，姚主任一下子就明白了。 立马激动地喊了一声，“等一等，顾同志，你手里拿的是什么” 说完，又佯怒地看向苏清苒。 “小苏啊，咱们可是合作了那么久，有什么好东西，这么藏着掖着可不好！” 苏清苒尴尬地笑了笑，“姚主任，真没什么。 嗐，其实是我们大队年后赶出了一批新头花，但是吧，这批头花成本太高，比今天送的货可贵多了，肯定不适合你们。” 大队长也从旁附和，“没错，一块六的价钱你们都嫌贵卖不动，那这些干脆还是别看了。” 罗会计猛地点了点头，“姚主任，我也建议你别看，看了这些，以后其他的头花你就入不了眼了，还是当没看见吧。” 话音落，姚主任已经快步走到了门跟前。 一把抓住了顾逍的胳膊，“别别别，好东西大家一块看看嘛。 你们放心，我以我的人格担保，就算是买卖不成，我也一个字不会泄露出去。” 苏清苒为难地看了一眼大队长，“要不然那就——打开看看 不看的话，弄得好像我们不相信姚主任的人品似的。” 大队长笑呵呵地点了点头，“逍，把东西拿过来，打开给姚主任看看。” 顾逍利落地拎着两大包东西进了屋，刚低头要去解。 姚主任已经迫不及待帮着打开了。 “这是——”姚主任手捧一朵加了珠子的新娘头花，眼底的震惊掩饰不住地流露了出来，“这就是你们说的新款头花！” 好家伙，幸亏他刚才机灵，嗅到了不对劲。 要是错过了，说不定这款头花明天就会在百货商店的柜台上出现，到时候他哭都找不到地方去。 想到这，姚主任差点惊出一身汗来。 立马也明白了，为什么刚才几人听说自己要换工厂，表情都那么淡定。 这是早就找好了退路! 可是他分明就只是试探一下而已，又没说真要换。 站长教的这狗屁谈判技巧，差点害苦了他啊。 “你们、你们这珠子是哪里弄来的” 顾逍抿唇笑了笑，“姚主任，这可不方便说，但是您放心，这些珠子绝对是正规途径弄来的，不然我们也不敢用。” 苏清苒眨了眨眼，笑道：“姚主任，您觉得我们这新头花好看吗” 姚主任不再有所保留，“好看！你们大队可真是深藏不露，竟然能做出这么好看精巧的东西，甚至比我在京市的友谊商店看到的头花还要好看。” 苏清苒松了一口气，“姚主任，有你这句话我们就放心了。 你在供销社系统工作了这么多年，手下不知道经过多少好东西，你的眼光我们是最信得过的。 就拿你之前选购下单的头花款式来说，听说门店里都卖断货了，只要您看好的，肯定能大卖。” 姚主任被她马屁拍得正晕晕乎乎的，但是慢慢品出了不对劲。 之前他选的那些头花好卖，难道不是因为她们做的好吗 当初要不是她们带着这么多款新头花过来推销，门店里现在还在卖着那些老气横秋的头花呢。 那家外地的工厂，合作了这么多年，做的都是什么玩意！ 这次要不是仿制别人的，他们能有机会再次翻盘 可是，仿制只是一时的，没有创新能力，就只能跟在别人屁股后面捡别人吃剩下的。 想到这，姚主任顿时懊悔不已。 “苏知青，顾大队长，我要郑重和你们道个歉。 其实今天这一出并非我本意，我也是被迫无奈，顶着压力硬着头皮只能找你们压价钱。 你们可千万别往心里去。”
