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肖科长本以为她们不愿意多听旁的，便没有多说什么。 这会见她主动问起，开始滔滔不绝地介绍起来，“主营是一些塑料珠子、纽扣之类的辅料半成品，其次还有像肥皂盒这样的家用小商品，另外我们还引进了一条生产塑料凉鞋的生产线......” 苏清苒一边听一边在心底盘算着。 这些辅料半成品，应该都是卖给那些服装厂或其他加工厂的。 肥皂盒这样的小商品也不适合沪城百货大楼。 那肖科长去的目的就一个，就是奔着推销塑料凉鞋去的。 她耐心地等着肖科长说完，这才缓缓开了口。 “肖科长，我对塑料凉鞋的了解肯定不如你们多，但是这次去沪城，刚好赶上入夏，倒是见识了不少。 作为女同志，我看凉鞋的角度可能和你们不一样，你要是不笑话我班门弄斧的话，我就献丑谈一谈。” 肖科长眼底一亮，“你请说。” 苏清苒笑着点了点头。 “沪城百货大楼柜台上的凉鞋，给我的第一感觉就是颜色比咱们这卖的更鲜艳，透明度更多，款式也多。 塑料凉鞋已经流行了好多年，想必他们都已经有了配合默契的供应商，咱们的产品要想打进去，只能在差异化上下功夫，要拿出点新鲜感才行。” 肖科长赞同地点了点头，“是这个道理没错，可是想要搞差异化并非易事，我们能想到的办法市面上都已经出现了——” 说着说着，肖科长突然意识到，她既然这么说，后面肯定还有个‘但是’。 “小苏同志，你快给说说，你是不是有什么办法” 苏清苒继续开了口，“办法不敢说，主要是一块交流交流—— 上次去逛的时候我发现，他们的塑料凉鞋卖得虽然很好，但是尺码不全，除了常规的几个尺码，剩下的尺码几乎都是断货状态。 我看不少顾客都很失望，说是找不到合适的尺码，虽然生产多尺码的凉鞋会加大工厂的生产成本，可尺码齐全也会在顾客心中留下对品牌的良好印象，如果生产前能多做调查，生产时做好计划，是不是就能避免过多库存和浪费” 肖科长急促地开了口，“你说的有道理，还有吗” 苏清苒想起上一世曾经火爆一时的珠光凉鞋，算算看时间，应该就是几年后。 她不介意把这个消息透露给肖科长，至于能不能抓得住就要看他自己了。 “那天在路上，我看见有人穿着一双珠光凉鞋，鞋面在阳光下闪着珍珠光泽，特别好看。 但是后来我在百货大楼里并没有看到这样的款式，也不知道是从哪里弄来的。 之前我在报纸上看过，说是有一种添加剂加到塑料里面，就能出现这样的效果，或许肖科长可以去打听打听。” 肖科长认真回想了好一瞬，“我也好像记得有这么个东西，可一时半会想不起来，等我回去查查资料。 你看的那双珠光凉鞋，有可能是友谊商店卖的外国货，据我所知，国内还没有厂家能生产这样的珠光凉鞋。” 苏清苒点了点头，“原来如此，怪不得看起来那么特别。 如果肖科长能想办法弄到这种添加剂，到时候再从鞋型上下点功夫，比如不同高度坡度的鞋跟，或者加些花朵搭扣等装饰，到时候别说是沪城百货大楼了，就是出口创汇也不成问题。” 肖科长听得热血沸腾，心底也在暗暗吃惊。 他没想到，自己随口说了几样产品。 她竟然能直接猜到自己发愁的是凉鞋。 而且还在这么短的时间内，梳理了这么多的信息出来，比他之前单独跑一趟调查的还要仔细。 而她，仅仅只是路过看了看而已。 他不得不承认，苏清苒真是做销售的一把好手，比他年轻时有本事。 只可惜，她一心扑在自己大队的副业上，肯定是不会来塑料厂的。 “小苏同志，实在是太感谢你了，你提供的这几条思路都非常有用，等我回去再仔细研究一下。” 苏清苒笑着点了点头，“不用客气，等肖科长你们这边准备好，什么时候需要联系沪城百货大楼那边，我们可以帮着搭线引荐一下。” 生意场上，只有永远的利益，没有永远的朋友。 互惠互利，才能走得更远。 肖科长激动地搓了搓手，有些受宠若惊，“此话当真” 苏清苒一脸坦然，“当然是真的，咱们都是宁城的，出门在外自然要拧成一股绳。 我们认识的那位采购科长，恰好是负责这一块的，塑料凉鞋应该也归他管。” 听到这，肖科长噌地一下站了起来。 激动地来回踱了几步，那感觉，就好像是已经搭上了沪城百货大楼这条大船。 小苏她们做事太够意思了。 他不能不讲义气。 更何况，头花的订单都已经接下来了，如果珠子供不上，岂不是要得罪人家 “小苏，你说得对，咱们都是宁城的，对外要一条心。 你们缺珠子的事，春燕都和我说了，你让我再想想办法。” 他们目前生产的机制珠子，大多都是做珠绣装饰用，并不是计划物资。 不像农膜那些关系到生产的，管控也相对宽松不少。 他们要的也不会太多，完全可以满足。 肖主任越想越觉得可行。 “一会我就回去准备下，看看能不能先匀一批珠子供给你们大队。 你们俩明天——不，你们来一趟也不容易，今天下午就过去找我，要是顺利，今天就能拉走。 至于价格嘛，一等品的价格肯定要比瑕疵品高一些，我尽量帮你们争取一个最优惠的价格。” 苏清苒和顾逍相视一眼，眼底是抑制不住的激动和兴奋。 “肖科长，太感谢了。” 听到这，何春燕猛地松了一口气。 “舅舅，你们谈好了吗谈好咱们就赶紧吃饭吧菜都快凉了。” 这段时间她一直没胃口，可今天也不知道是怎么了。 闻着厨房的香味，一点也不觉得恶心。 肚子里早就已经唱了好几遍空城计，刚才实在忍不住，偷偷让丈夫给她盛了一碗鸡汤，喝得那叫一个过瘾。 她自己都觉得不可思议，徐为民更是高兴坏了。 好不容易等几人谈好正事，便帮着把饭菜都端上了桌。 肖科长这会满脑子想的都是生意，只想赶紧回厂看看珠子的生产计划，再查一查苏清苒口中的珠光添加剂是什么。 他走到何春燕身边，刚准备开口提出要先回去。 可一看到满桌子的菜色，顿时闭上了嘴。
