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这边酒厂忙碌起来,泉丰优品也在11上旬完成了,东山省门店的布局。全省共开店6500家,目前泉丰优品共有家门店。

通过两次改革,泉丰优品目前还算是风平浪静,而且发展的势头不错。平均单店日销售额在7200元左右,利润率下降到16%,毛利润达到1150元。

但是也还有许多店铺日销在3000以下,因此孙洋开会时对他们说,泉丰优品还有很大的提升空间。要在店铺选址上,经营策略上做好调整。

11月底,孙洋在泉丰优品又召开了一次高层会议。议题有三个:“第一,把原有店铺,日营业额低于2000元的,要做调整。第二,下一步泉丰优品往哪里发展。第三,年底除分红外,奖金怎么发。”

孙洋提议:“日营业额低的店铺调整方式有两种,一是更换店长,三个月后,还是不能提升,就更换地址。二是,直接更换地址。”

陈英说:“我建议还是按照第一种方式,给店主一次机会,因为店铺都是通过筛选过的,想在附近换到更好的店铺也不容易,大概率要关店。更换店主,可以在促销活动或者经营方法上改变一下。”

通过后台数据,陈英筛选出了四百多家门店。孙洋一听这么多店铺需要更换店长,也头疼起来,一下要这么多店长,而且是要去补救的,更是难上加难!

孙洋问陈英:“陈总,怎么样,有难度吗”

陈英摇摇头说:“难度肯定有,要想个办法。选好的店长过去,他们不一定会愿意,新招店长过去不一定能做好。”

大家都没有好办法,最后还是陈英说:“我来安排,在经营不善的店铺附近发布竞选,让附近的店铺的店长和副店长参与进来,做好了就交给他,做不好继续回到原店或者去新店。另外做好了,再给一笔奖金。”

孙洋觉得这个方法也不错,总比这些店铺这样亏下去要好,就说:“你这是重赏之下,必有勇夫是吧”

就这么定下来了!

然后对于第二个议题,要开发哪个省份,大家筛选出了两个地方:苏省和浙省。

既然这样,孙洋就一锤定音,苏省和浙省两个同时进行。

陈英问:“要不要规定时间。”又补充了一句:“浙省十一个地级市,苏省九个地级市。”

孙洋看看大家,又把问题推给陈英说:“这个你更有发言权,你计算下大概需要多久”

陈英也不含糊,马上说:“如果不增加人手,还是原班人马,一年这两个省能拿下,如果增加人手,六到八个月可以完成任务。”

孙洋问财务刘总:“如果两个省份同时进行,财务资金吃得消吗”

刘总肯定的说:“没问题,不算刚借给七泉酒厂的五亿,账上还有十多亿的现金,而且现在每个月盈利接近四个亿,每个月的盈利差不多可以支撑。两个省同时开发。”

孙洋就马上提议说:“如果是这样,那就增加些人手,定八个月完成任务,大家觉得行不行”

采购部和配送中心都没有问题,财务也没问题,只有人事那边压力非常大。

陈英有提出了一个法子:“我们可以把已经在运营的城市的人事和培训人员,往新开发的城市调,提前做好招聘和培训工作。还有少量店长也可以往新开发城市派,这就要总公司人事部门紧密安排了。”

人事部门感觉压力很大,但还是保证可以完成任务。

最后一项是,是分红和奖金。

财务总监刘总说:“分红还有两个月没有出来,大致估算下应该在七个亿左右,奖金怎么发放,还没有方案。”

有人提议人员太多,奖金按照半个月的工资,有的说一个月的工资,有说按照工龄。

孙洋把这个事情交给了,人事部门,他说:“其实老板和财务以及人事是公司的三个部分,都是独立运行的。我们虽然还做不到这一单,但是奖金的问题按道理应该属于人事部门管,我们就把这个权利还是交给人事部门决定,然后我们大家参考下,怎么样”

人力资源总经理,蒋永来说:“感谢孙总和大家对我们的信任,我们其实部门内部有讨论过这个问题。”

他家听他说他们讨论过,就都坐正,听他来说。

蒋永来说:“根据我们公司发展的速度以及收益情况,我们发奖金不应该发半个月,太小气,不能带来发奖金应有的正面意义。发太多,不符合我们一个在发展初期公司的安全准则。我们就考虑发一个月的工资比较符合我们当下的这个阶段,另外根据实际情况,有很多员工在我们公司的工龄没有超过一年,有很多员工超过了半年,因此我么建议按照半年为一个分割线。这样既能让很多员工拿到正月的奖金,又能堵住那些超过一年的员工的嘴。”

经过蒋总监的分析,大家也觉得非常有道理,大家一致认为按照这个方案可行。

就把这件事交给人力资源部和财务部去商讨解决了!

开完会已经快一点钟了,他们出来,高文远对大家说:“在孙总的办公室给大家点了外卖,一起去简单吃点吧!”

大家都看了看高文远,表示感谢,确实都饿了。孙洋没有提吃饭,大家也都没好意思说。

吃饭时,孙洋说:“我们这边没有食堂,吃饭不方便。我有个计划还不太成熟,大家也帮参考下。我想把公司总部迁到魔都去,那边比较更适合我们泉丰优品,不论是采购产品,还是信息沟通,或者是后面的融资或者金融服务都是在魔都更适合。我打算在魔都投资做一家泉丰广场,和写字楼,既可以作为公司的总部,也可以尝试新的赛道。但是投资估计不少,大家空了思考下,我们找个时间再商讨下。”

大家觉得这个计划有点大,我们现在做会不会早了点,也有人支持这种做法,可以快速提升我们的品牌效应,最起码如果我们要上市,可以提升我们的融资能力。

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