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见他这样自己知道品牌多品种多做不过来，还是不愿意放弃这么多品种，孙洋就说的更直接些：“马总，我们公司现在在高速发展，也想在全国重要的城市做好布局，你看看要不要单独组个队伍和我们一起成长”
孙洋这样说也让马洪声心里咯噔一下，不知道孙洋是什么意思了，是要收回代理权自己公司来做，还是要选择有团队的专门做七泉品牌的代理。之前的代理合同可没有排他条款。
马洪声马上直接问：“孙总，厂里现在是什么意思呢”
孙洋笑笑，说：“我这次出来，就是和大家沟通下，一来是想和我们的代理商合作的更紧密些，二来是选一些优质代理商看看能不能更深度的合作。”
马洪声心想，既然来到呼市，估计要在呼市有些改变，就问：“孙总，我们呼市这边，有什么政策”
这时候才谈到重点，孙洋说：“我们是这样想的，在蒙区我们只选择呼市、包城、鄂尔三个城市，找到独家专卖代理商，深度合作。我们提供广告和品牌支持，你们专心的去开发市场。把这个区域的销量做大，扩大影响力！”
马洪声算是听出来了，什么专业，独家，专心，这不都是在说我吗但是心里也是矛盾的，现在七泉酒的品牌也慢慢有了一些，一年下来，也能赚一两百万。专门做七泉酒，其他的又舍不得放下。只好答应说：“孙总，我单独组个团队，来配合厂里做七泉酒，能给我们什么支持”
孙洋知道他已经妥协，肯定也怕被排挤掉，就给个甜头说：“我们可以给到每个城市1000万的广告，另外你可以派业务员到我们的分公司去学些，我们付工资，也可以我们派业务员来帮助你们开发市场，你们付工资。目的就一个，想办法帮助你们把市场做起来，我们愿意把一年的利润都拿出来做宣传。”
马洪声点头说：：“你这样说，我就知道了，我这边招人，去学习，不管怎么样我这边还是要有专门的人员维护市场的。”
孙洋也不会全相信他的话，毕竟自己说的也有水分，就提醒说：“不只是要维护客户，你要想办法留住他们，这样你才能有坐等赚钱的快感，但是你之前肯定会担心这些人培养起来，然后又自己出去单干了，和自己竞争，还带走自己的客户。”
一下说到了马洪声的心坎里了，他点头如捣蒜的说：“是啊！你看我现在用都是亲戚。”
孙洋哈哈笑起来，终于拐到正题上来了，对他说：“马总，七泉酒在呼市的代理商是唯一的，就算他业务能力再牛，就算他和客户是亲戚也抢不走你的客户。”
马洪声的思维被孙洋这样给梳理通后，心里也顿时敞亮起来，他刚才本来也想配合酒厂做些什么，只是不愿意投入太多，现在这样他是没有了后顾之忧。
就对孙洋说：“孙总，你看看我这边需要怎么配合，业务员我重新招几个，你给安排到你们那边去学习。”
见他和刚才磨磨唧唧的态度完全不同，孙洋知道他想通了，马上说：“呼市有九个区是吧”
“嗯，没错！”马洪声说。
“按照我们的经验，每个区域至少一个业务员，开发这个区域的商超、零售店、饭店、酒店、烟酒专卖店等。这样可以最大限度的开发这个区域的潜力，又能充分发挥一个业务人员的能力！”孙洋给马洪声讲解着。
马洪声不住的点头，比较认可孙洋这样专业的经验。立即表示：“我这边这两天就开始招人。”
他看了看外面的天都黑了，不知不觉聊了两个多小时。就说：“走，孙总，我们吃饭去。”
孙洋看了看腕表，已经六点钟了，也就跟着站起来，说：“好，我们去吃点特色的，说这边的焖面挺好吃是吧”
“孙总好不容易来一趟，怎么能带你们吃个焖面”马洪声豪气的说。
孙洋又说：“那找个烤羊肉店，都说你们这边的羊肉好吃。”
马洪声只好说：“可以，我去买瓶茅台！”
孙洋马上拉住他说：“不用，就我们的七泉酒，安全。首先肯定是真的，然后肯定是纯粮酒。而且口感我们都习惯了，比外面去买茅台好！”
他往车里搬了一箱，一箱是四瓶的。又叫了个小伙子给他开车。
事情谈好了，大家喝的也痛快，三个人喝了四瓶酒，四个人也干掉了一只小羊腿。
喝完马洪声要安排第二场，孙洋说不喜欢那些场合，想早点回酒店睡觉。就这样两人直接回了酒店。
赵亮跟着老板，也不由佩服起来，明明两人的年龄差不多人家怎么就是这么大老板呢！他亲眼看到，亲耳听到，马洪声由一开始的想随便接待下混过去，到最后积极的想参与进来。
第二天在酒店吃过早饭，上午又去和马洪声沟通了下。中午饭也没在他那边吃。
两人就坐车直接去了包城，作为蒙区的第二大城市，这里虽然不算太大，但也是走西口的大城市。
这里没有代理商，只有九原区的一个经销商，全年拿货量只有15吨。
这次来包头就是冲着他来的，老板名叫张宇峰，年龄不大，看起来二十四五岁，瘦瘦的带着一副黑框眼镜，说话有些不太自信的样子，但是做事却很果断。
据赵亮介绍：“他原来就是开个两间门店的小超市，做了经销七泉酒后，就转做烟酒专卖，收入翻了好几倍。他也没想到冷清的烟酒专卖店比人来人往的小超市还赚钱。”
孙洋用说服马洪声同样的方式，三个小时说服了他转做七泉酒专卖。
张宇峰因为船小好调头，又做事果断，立即表示跟着公司走，专做七泉酒的代理。
他觉得投资有压力，孙洋给他第一年三个月的账期。
晚上没有喝酒，帮他梳理了发展经销商的思路。
第二天两人又去了鄂尔，这里一个经销商都没有，只有一个曾经联系过的想做代理商的联系人。难度自然要大许多，这次没有这么顺利！
