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蔡四有答应了一声，孙洋起身准备走。
“孙总，第一批蛋鸭，下个月就要下蛋了，我们是自己留着还是卖给饲料厂”老蔡喊住孙洋问。
孙洋想了下，说：“我记得你说过，这个鸭蛋要卖给饲料厂的。”
老蔡说：“可以卖给他们，也可以不卖给他们，这个他们没要求，我们的饲料是付钱的，不是赊欠的。”
孙洋觉得这个无所谓，就说：“你自己决定。”
回到华阳，整个正月也没有什么大事发生，孙洋多数时间都待在酒厂。经常一个人对着老泉河规划着这一年的发展。
进入三月份，盛年集团庐州项目开发小组传来一个好消息，庐州的一家教育集团旗下的大智高级中学，愿意联合早牛中学在项目部附近新办一所高中。
过完年顾盛年基本上就是只在公司处理一些内部事务，外面的事情他不再亲力亲为。这件事只好由孙洋过去谈判。
孙洋带着集团公司董秘郑海明，一起去谈。孙洋想把这件事情以后交给郑海明。
双方约在大智中学芙蓉校区的办公室见面。大智高级中学目前有两个校区芙蓉校区和莲花校区，都是高中。他们和建校比早牛中学还要早，也是从复读班起步，逐渐才有了应届班。
孙洋和郑海明两人再加上项目组的一个组长康泰强，到大智中学芙蓉校区门口，他们的校长也是大智集团董事长辛大智，带领着十来个人，在门口等着。
辛大智五十多岁的年龄，白白胖胖的，比脸更白是他头，阳光一照还有些反光。双方简单的介绍了下，辛大智带领大家到办公三楼的一间会议室。
双方简单的客气了下，辛大智首先说：“孙总，听说早牛中学是孙总一手创办的”
孙洋哈哈一笑，也客气的说了句：“说起这个，在辛总这里我是个晚辈。”
“哪里，哪里，孙总虽然进入这个行业比较晚，但是做出的成绩是我们望尘莫及的。”
“辛总，客气了。”两人互相捧起来。
辛大智没有憋住，还是把他一直心存疑虑的问题问了出来：“孙总，你们早牛中学办的这么好，为什么还要找其他学校合作呢”
孙洋早就知道他肯定会有这个疑问，没想到第一个就提了出来。于是就告诉他：“早牛中学，我们想打造一所全国的着名高中，因此没有成立公司去运作，再说，我们盛年集团是要在全国开发项目，也不可能让早牛中学在各地开分校。我们的战略就是在各地与当地的中学合作办学。早牛中学会把他的教育理念、教学方法无私的教给合作伙伴。”
辛大智又问：“那孙总想我们怎么合作呢”
孙洋稍作思考，“我们就一个宗旨，要把这所学校办成这个城市的一所高质量的学校，最起码超过本地一般的重点中学。比如在庐州，我们即是不能超过168中学，也要紧随其后。”
然后紧接着又把问题提给辛大智：“辛总，你有没有思路，我们也是第一次这样联合办学，大家畅所欲言尽量找到双赢的合作方式。”
辛大智摸了下他那光亮的头顶，说：“这个我们还真没想好，今天就是想听听孙总的意见来的。”
孙洋呵呵笑笑，说：“那辛总，我说说我们的想法，你看看可操作性”
“行，你说！”
“建学校的地由你们来购买，建学校由盛年集团来负责，教师的培训由早牛中学负责，培训期间的费用由盛年集团负责。然后根据这些资产作为出资比例来决定持股比例。但是有一条，就是优先招收盛年集团这个项目的学生。当然他们的成绩必须达到普高招生的标准。”孙洋把自己的观点先说了出来。
辛大智没什么表情变化，看不出来是高兴还是有意见，但他又问了一个问题：“谁来管理学校呢”
按道理，大智中学和早牛中学的管理水平相差挺远，但是他既然这样问，说明他有管理学校的想法。
孙洋就问：“辛总，是想按照你们的模式管理是吗”
显然孙洋这样说有些看不上大智中学的管理水平。辛大智说：“那也不是，如果是早牛来管理，我们就相当于出钱购买了土地，你们用我们的资质。”
孙洋明白了他的意思，也意识到自己漏掉了一个主要问题，于是对他说：“有个重要的问题，忘记和辛总说了。那就是早牛中学为新学校培训的老师全部由贵校提供，早牛中学只提供培训和学校管理，而管理采用早牛的管理方式，显然已经得到了验证还是非常不错的。”
这样其实辛大智的目的已经达到了，他们出钱合作，免费学习到早牛的教学方法和管理方式。但他还是说：“孙总的意思，我们基本上都听明白了，我们自己董事会开会讨论下，尽快拿出合作方案。”
到这里，今天的会谈也就结束了。
他们一行三人婉拒了辛大智请他们吃饭的想法。
车上孙洋对郑海明说：“我们的条件基本上都说完了，剩下就是一些细节问题了。我们只要三点，一是学校的管理权，二是招生的优先权，三是股份分配合理。在这个框架下，其它的都可以谈。”
郑海明点头表示明白了，又问：“以后其他学校有是这样谈吗”
孙洋说：“是的，我们的目的就是前两条，最后一条是因为我们投资了。”郑海明听明白了，孙洋又说：“下次就你来谈，我可能就不过来了。”
郑海明马上说：“行。”他一个上市公司的董秘，来谈这个项目也绰绰有余了。
第二天，孙洋去庐州的七海商贸公司转了一圈，就回华阳了。
就在孙洋回去的当天下午，郑海明又和辛大智就一些细节问题做了谈判，但还是没有确定下来。在大的问题上他们也没有意见，只是一些小问题，小问题郑海明也都给解决了，对方还是有些不太放心。
还是想把事情想清楚些，再约谈一次！
