第5章 舍友

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回到宿舍时，正是午休刚结束的时候，室友们大多在宿舍里。 陈叙推开宿舍门，将自行车往墙角一靠，书籍和风扇往空床上一扔，动静不小。 “哟，陈叙，你小子发财了从哪儿淘换来这么多宝贝”一个睡在上铺，探出半个脑袋，头发乱糟糟的男生惊讶地问道。 他叫张博，是陈叙宿舍的“包打听”，平时就爱琢磨各种赚钱的路子，只是眼高手低，一直没实际行动过。 另一个坐在书桌前，戴着眼镜，正在翻看一本计算机杂志的男生也推了推眼镜，好奇地打量着陈叙的战利品。 他叫李明，来自农村，性格有些内向，但为人老实勤奋，是宿舍里学习最认真的一个，平时花钱也最节省。 还有一个躺在床上戴着耳机听歌的，是王强。他家境似乎不错，穿着打扮都比其他人高一个档次，平时总是一副吊儿郎当，对什么都不太上心的样子。 此刻听到动静，也只是摘下一边耳机，懒洋洋地瞥了一眼，嘴角带着一丝若有若无的轻视：“切，陈叙，你这是改行收破烂了” 陈叙对王强的嘲讽不以为意，这小子其实人不算坏，就是把口嗨当成了习惯，这类家境优渥却未经世事的年轻人大多如此，他前世最爱与这种年轻人合作。 他擦了擦额头的汗，笑着对张博和李明说道： “什么发财，就是看大四的学长们要毕业了，处理点旧东西。我寻思着，这些东西新生肯定用得上，收点回来，看看能不能转手赚点零花钱。” 张博眼睛一亮，立刻从上铺麻利地爬了下来，围着自行车和书籍转了两圈，啧啧称奇： “陈叙，你小子可以啊！这眼光，这行动力！这些东西品相都还不错，绝对能卖上价！ 怎么样，带带兄弟我呗我别的本事没有，跑个腿，吆喝几声还是没问题的！” 李明也有些不好意思地站起身，小声说道： “陈叙，如果需要人帮忙搬东西或者记账什么的，我可以的。我…我想……” 他的声音很轻，话也没说完，但大家都知道他想说什么。 陈叙等的就是他们这句话。他拍了拍张博的肩膀，又对李明点了点头，语气轻松地说道： “行啊！江州大学几千新生，光二手自行车和教材的需求就不是个小数目。我一个人也忙不过来。 张博，你口才好，脑子活，负责宣传和招揽顾客，跟我一起卖货。李明，你心细，负责记账和整理货物，确保咱们不亏本。” 他顿了顿，看了一眼从床上坐起来，似乎也有些意动的王强，继续道： “至于王强，你要是实在闲得慌，就帮忙看着点摊子，维持一下秩序，别让人捣乱或者顺手牵羊了。当然，要是你觉得这活儿掉价，不干也行。” “谁说我不干了！” 王强一听这话，立马从床上跳了下来，梗着脖子说道： “不就是看个场子嘛，小意思！不过话说在前头，我可不负责吆喝啊，太丢人了。” 陈叙心中暗笑，这家伙还是死要面子。 “至于报酬嘛。” 陈叙环视了一圈室友，语气认真了几分。 “丑话说在前头，我负责组织货源、承担主要风险和制定销售策略，所以利润我拿大头，这个没意见吧剩下的，咱们按照各自的贡献来分。 我保证，只要大家用心干，绝对比你们在外面辛辛苦苦发一天传单赚得多！” “没意见！陈哥说啥就是啥！”张博立刻表态，称呼也自觉地从“陈叙”变成了“陈哥”。 李明也用力地点了点头，眼神中充满了对未来的憧憬。 王强虽然还是那副不情不愿的样子，但想到能赚到零花钱，也默认了这个分配方案。 一个由陈叙主导的小团队就这样在不经意间成立了。 接下来的几天，陈叙指挥着张博和李明，又利用课余时间去其他毕业生宿舍转悠。 凭借【讨价还价】技能，以极低的价格又收购了几批成色不错的二手自行车和大量的二手教材、辅导资料。 他还抽空带着李明去了一趟校外的小商品批发市场，采购了一批新生急需的床上用品，比如蚊帐、凉席、脸盆、暖水壶一类，让李明见识了什么是真正的砍价。 王强虽然大部分时间在旁边指点江山，但偶尔也会在人手实在不足的时候搭把手搬运货物。 周六一大早，他们正式在宿舍楼下人流量最大的那片空地上摆起了地摊。 陈叙将商品分门别类地摆放好，二手自行车擦拭得锃光瓦亮，链条上了油，看起来品相极佳； 书籍按照专业和热门程度分类，方便新生挑选；生活用品则以实用和超高性价比为主要卖点。 “张博，拿出你的看家本领，把人都给我吸引过来！”陈叙拍了拍张博的肩膀。 “瞧好吧您内！”张博清了清嗓子，扯开他那大嗓门就开始了卖力的吆喝： “走过路过不要错过啊！江州大学新生福利大放送！学长毕业忍痛割爱，二手自行车九成新，山地淑女各种款型应有尽有！ 还有海量二手教材、考研宝典、英语四六级通关秘籍，价格低到你尖叫！ 全新床上用品三件套、蚊帐凉席脸盆暖壶，一站式购齐，为你开启完美大学新生活！数量有限，先到先得，错过今天再等一年！” 张博的吆喝声果然不同凡响，加上一些从陈叙那里学来的夸张词汇和生动比喻，很快就吸引了不少路过新生的注意。 陈叙则站在摊位后方，脸上带着和煦的微笑，不时地指点一下张博和李明，或者亲自出马与一些比较难缠的顾客进行友好协商。 生意异常火爆。新生们对于这些物美价廉的商品几乎没有什么抵抗力。 特别是那些品相不错的二手自行车和热门专业的教材，几乎是刚摆出来就被抢购一空。 李明负责收钱记账，忙得不亦乐乎，脸上的笑容就没断过。 王强一开始还端着架子，但看到一沓沓钞票进账，也忍不住加入了推销的行列，甚至还学会了跟人讨价还价，虽然技巧略显生涩。 然而，好景不长。 就在他们生意最火爆，摊位前围满了学生的时候，两个穿着学校保安制服的人，一老一少，黑着脸，径直朝着他们的摊位走了过来。 年长的那个保安，约莫五十来岁，国字脸，眼神锐利，一看就是个不好说话的主。 他指着陈叙他们的摊位，厉声喝道： “哎！你们几个！在这里干什么呢谁允许你们在这里乱摆摊的把路都给堵了！严重影响校园秩序和环境卫生！赶紧给我收起来！不然别怪我们不客气！” 张博和李明一看到保安，立刻有些慌了神，连正在跟一个漂亮学妹推销暖水壶的王强，也下意识地停下了动作，脸色有些发白。 毕竟是刚入学不久的新生，对于学校的管理人员，天然就带着几分敬畏。 陈叙却面不改色，他示意三个室友稍安勿躁，自己则不慌不忙地迎了上去，目光平静地与那位年长的保安对视。